佛山瓷砖行业产业链调查研究

2019-09-10梁志荣姚泽业蒙宇亮徐小云林子楠徐思敏熊治民李家明

现代营销·理论 2019年3期

梁志荣姚泽业蒙宇亮徐小云林子楠徐思敏熊治民李家明

摘要：来自2018年以往的数据，我们发现中国瓷砖产业的产量与销量处于停滞甚至有下降的局势，瓷砖产业的营业额“百尺竿头更进一步”的目标似乎已经离我们愈来愈远。为了调查这些问题，本文通过阅读大量前人研究的基础上，再通过采访分析现今与过去瓷砖行业的产业链以及提出相关建议，希望可以改善当今瓷砖产业现处的境地。

关键词：瓷砖产业链大数据架构

引言

佛山被誉为“千年陶都”，陶瓷业全国领先，瓷砖产业同样拥有一个庞大的产业链。近年来，装修行业的快速发展，瓷砖的需求量大大增加，使瓷砖行业快速发展。但目前佛山瓷砖行业出现许多行业痛点，严重阻碍佛山瓷砖行业的优化升级。因此，本研究通过阅读大量前人研究的基础上，帮助佛山瓷砖行业转型和对产业链进行变革提出相关建议。

一、瓷砖产业的现状

根据《2018年建筑陶瓷及卫浴行业发展概况》，2018年行业经济表现数据为新世纪以来最差。2018年，中国陶瓷砖产量大幅下降至2012年的水平，为该行业历史上最大降幅。

2018年，中国陶瓷砖产量达到90.11亿平方米，同比下降11.2%。然而，我国瓷砖产量的发展是一个逐年下降的趋势。下面给出2007-2018年全国陶瓷砖产量统计图

受2018年大潮的影响，佛山瓷砖行业业务也受到冲击。佛山市陶瓷行业协会官方微发布2014-2018年佛山市陶瓷行业墙砖产值数据（如表1所示），数据表明，2016年为最高峰时段，年产量墙地砖12.04亿平方米，产值1012亿元。2018年墙地砖产量10.91亿平方米，增长率下降4.35%，产值830亿元，增长率下降了16.73%。

二、佛山瓷砖产业链分析

（一）产业链概述

由于资源占有的需要和生产过程直接控制的需要，为其提供原材料、零部件或半成品的企业采用自设、控股或合并的“纵向一体化”管理模式。随着市场竞争的日益激烈和顾客需求的不断变化，很多企业开始转向“横向一体化”经营模式。企业的主要精力是提高核心竞争力，其他非核心业务外包给合作企业，利用企业外部资源快速响应市场的变化和需求。横向整合形成了从供应商到制造商到分销商和零售商的产业链。

产业链是围绕核心企业，通过信息流的控制、物流、现金流，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后通过销售网络把产品送到消费者手中，同时将供应商，制造商，分销商，零售商，售后服务部门，最终用户一起作为一个整体的功能网链结构模式。产业链管理是对整个价值链中的信息流、物流和资金流的管理。

佛山的瓷砖行业自改革开放以来，随着房地產业的兴起不断地发展、成熟。经过几十年的发展，无论是上游的原料供应，还是中下游的销售、购买，佛山瓷砖行业的产业链已然非常完善。瓷砖产业链从矿山原料开采→原料加工→瓷砖生产→各级销售商的产业结构都较为清晰明了。

三、多方面原因分析

在此背景下，我们结合最新佛山各瓷砖企业的发展情况，再次审视佛山瓷砖的产业链具有发展意义，分析其内部问题。

房地产产业：房地产与瓷砖的销售是相生关系，而房地产的泡沫幻灭，极大程度会影响瓷砖行业的发展与走势。瓷砖行业无法享受房地产行业所带来的红利，在2016年出现了负增长，虽有回暖期，但也无法扭转局面。政府在房地产方面的相关政策：政府在大力推进租赁房屋的建设。同时二次装修市场的发展，也许将会是瓷砖经销商的市场增长点。

民众的选择方面：陶瓷市场的激烈竞争和消费者日趋理性的消费行为，各大厂家想尽了方法，施展出了各种各样的手段来促进销售，经过市场调研发现，中国瓷砖消费者有以下显著行为：

影响消费者选择的因素占比：

消费者主要以质量，价格，装修效果，售后服务为主要考虑因素。对于瓷砖的消费趋于理性。

供应商角度：市场广阔，所以供应商的配套和可选性是非常庞大的，但是市场还并未发展到成熟的阶段。从瓷砖领域来讲，中国的瓷砖市场目前还是以零售市场为主导。供应商少的一部分原因取决于市场的体量和需求，但是更多的是商家之间的竞争和自身的进化，导致最后无竞争力的商家自然而然淘汰，形成了一个龙头垄断的局面。

销售商角度：中国的瓷砖销售主要是以代理商模式，厂家通过代理商充分开发当地的市场，将其品牌打造到一定高度，这即一种合作关系，也是博弈关系，厂家对代理商有一定的销量要求，代理商也会筛选适合的厂家或品牌。一线的品牌大厂，是有足够的研发和生产能力支撑全系列产品的开发和库存，那其他小品牌只有单一产品线的情况下，经销商为了增加自己的产品线以获取更多的利益。瓷砖销售的毛利是高，但是更多的成本是消耗在了中间的流通环节，商家最终的纯利利润率也是一折再折。

四、帮助佛山瓷砖行业转型和对产业链进行变革建议

产业链的优化：

建议各大品牌在考虑自身基础条件下外迁，由过去的劳动密集型、资源依赖型向工业智能化、资源节约型和环境友好型发展，由此引来行业的重整。

国家政策的适用：

基于国家一带一路政策的发布，以及2019年6月19日国务院常务会议提出“加快老城区改造”，有一定数量的老城区改造能够推动改革和消费，对于瓷砖行业市场会有较大的机遇。因此，瓷砖行业的企业应配合国家政策，发展出口企业，提高企业出口比例，“走出去”为企业争取政策支持。

创新环保理念：

虽然佛山作为经济开放的前沿，几年前已经基本完成了对环境的调控，渡过了最困难的时期，但它仅限于一些大品牌有足够的资金完成环境改革，大多数低端品牌无法承受高成本，因此建议中端品牌发展共享合作意识，通过合作形式共享环保服务，完善环境创新理念。

营业模式：

①通过市场化运作，整合多种资源，组建股份公司参与中国小城镇建设，并开展多项陶瓷产业项目;

②促进资源集约利用，发展绿色陶瓷，建设清洁陶瓷原料生产基地和陶瓷原料粉体集中示范园区;

③建立品牌推广、整合和保护标准，陶瓷行业企业代言记录，打造出著名的区域性品牌;

④加强陶瓷知识产权的保护，与知识产权保护中心以及知识产权法院合作，维护陶瓷行业良好的市场秩序。