中小企业国际化营销渠道思考

王庆玲

摘 要：中小型企业是我国国民经济的重要组成部分，在我国发挥着重要作用。中小企业拓展国际市场，是我国当前经济发展状况及中小企业自身发展的需要。本文分析了目前中小企业的发展现状以及面临的困境，通过对国际化营销渠道的介绍，阐述了中小型企业如何进行自我调整并建立国际化营销渠道的具体方法，最终实现推动各中小企业长期稳定的发展。

关键词：中小型企业 国际化 营销渠道思考

一、国际化营销渠道简述

1.1国际化营销渠道的基本概念

随着科学技术的不断发展，信息化成为了市场经济发展的媒介，越来越多来自国内外的因素影响着企业的发展，尤其对于中小企业而言，稍不留神就会被激烈的市场竞争所淘汰。所以，只有不断加强中小企业国际化营销渠道的建设，才能保证其长久稳定的发展。所谓国际化营销渠道，也是企业实行分销活动的载体，只不过其借助信息科技的力量，使得营销渠道的范围不在局限于国内市场，而是进军国际。营销渠道，从其功能入手，就是企业内部、企业外部代理商以及经销商的组织结构，通过这类组织，将企业的商品和劳务通过各类活动实现上市行销。简单来说，营销渠道实现了将商品（或劳务）从制造商向代理商或者经销商转移，最终转到具体消费者手里的目的，它将这一过程中所有的中间商都有效的连接起来。

1.2国际化营销渠道的组成结构

对于企业来说，想要实现商品的有效分销，就势必要组织各方势力共同努力。在整个营销渠道中，包含了很多不同组织和个人，这些组织和个人相互关联，彼此合作，共同完成营销任务。其中包括：制作商、生产商、消费者、批发商、零售机构、代理商、销售商等一系列的中间机构。对于制造商来说，其是營销渠道的起点，只有制造商依据市场需求，制造出相应产品或者提供具体的劳务，整个营销过程才能发生。另外，消费者作为最终产品或者服务的使用者，是整个营销活动的终端，自然也是营销渠道中必不可少的组成部分。其余所有的中间商，都起到了推动商品营销的作用，其不仅可以有效地提高商品的交换率，还能够起到化整为零，配套供应的作用，给制造商和消费者都提供了很大便利，所以，大部分的制造商都会把产品的销售工作承接给中间商。

1.3国际化营销渠道的具体目标

在明确国际化营销渠道目标之前，首先要对各个企业的营销目标进行了解。企业实行营销渠道拓展，其根本原因就保证产品的有效销售，获取一定程度的经济利益从而实现企业长远的发展。所以，对于国际化营销渠道亦是如此，其核心目的就是通过特定的渠道，实现产品的大量分销，以最低的投资成本，获取最大的经济利益[1]。

二、我国中小企业国际化劣势分析

2.1国际化观念和风险意识

众多中小企业的创业者缺乏国际化、全球化经营意识，在观念上存在“小富即安”的思想，例如，有的经营者认为自己的企业在国内市场还不错，每年还有相应的出口增长，无需为开拓国际市场而承担风险。诸如此类的安于现状的思想是当前中小企业国际化的思想障碍。国际化经营需要企业经营者勇于承担进入一个新的市场所带来的附加风险与不确定性。之所以如此，是因为新事业生存与盈利前景是不断变化的，而其创业者无法预测公司未来可能遭遇的风险。

2.2全球理念和国际经验局限

中小企业主要决策者竞争视野不开阔，缺乏全球性的思维方式，难以形成全球性理念。我国中小企业国际化时间较短，没有系统和有效的管理体系，国际化经验不足。中小企业应通过各种方式积极向跨国公司学习先进的管理手段，积累国际化经营的经验[2]。

三、中小企业国际化营销渠道建设的具体措施

3.1加强企业内部控制、提高综合竞争力

中小企业实现国际营销渠道的建设，就要从内部改革开始，提高企业自身的竞争力。中小企业应结合自身的生产情况，规划可行性方案，最大限度的在保证产品质量的前提下，降低产品成本，加大技术方面的投入，改变企业内部传统保守的生产方式，借助先进的网络，不断获取同类商品的信息，并对信息进行深度探索，分析对手的优势和不足，进而有针对性的进行内部调整。中小企业应认清形势，以最快的速度实现企业内部技术创新、管理创新、营销模式创新以及人员架构创新，以一种全新的面貌迎接来自国际市场的挑战。

3.2加强营销人才培养力度，建立国际化人才队伍

中小型企业想要开拓国际市场，其所必需具备的就是国际化的营销人才，中小型企业与大型的跨国企业相比，在国际化人才的储备上是严重的短板。对于刚刚涉足国际贸易市场的中小型企业来说，专业化的人才，既是其实施国际化战略的前提，也是核心竞争力的体现。目前，中小型企业在营销人才的引进力度上还远远不够，一方面受限于其企业规模，在发展阶段创造的经济利益有限，不能够给综合型的国际化人才提供广阔的发展空间，对其吸引力远远不够。另一方面，也有地域限制的原因，据调查，目前我国大多数人才的流向，多趋向于北上广深等一线城市，对于稍微落后一些的二三线城市，很少有人愿意前往发展，而中小型企业，由于实力有限，提供的福利待遇大多也是中等水平，难以吸引人才。基于这样的现状，中小企业应适当进行改变，细化自身薪资结构，创造更多的晋升空间，给予人才相对广泛的发展机会，进而加速吸引和招揽国际化营销人才[3]。

3.3优化企业内部的组织结构

一个企业的内部组织结构，是服务于企业整体战略目标的，并且良好的内部结构也能够实现企业整体分工的协调性。所以，企业阶段性的内部结构一定要与企业整体的发展方向相吻合。在企业寻求建立国家化营销渠道的同时，就势必要对其内部结构进行一定程度的优化，以适应企业全新的营销目标，如若坚持固有传统的内部结构，势必会对企业战略的实施和推进起到极大的阻碍，影响整个目标的实现。

四、结束语：

中小企业是实施大众创业、万众创新的重要载体，在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。现如今，在经济全球化的带动下，中小企业的生存空间越来越狭窄，及时建立国际化营销渠道，是中小企业改变现状的有效办法，其应结合自身生产经营情况，响应国际市场的发展潮流，建立切实有效的国际化营销渠道。

参考文献：

[1]李良存.海正药业国际化营销战略研究[D].兰州大学，2019.

[2]陈怡.国有建筑企业国际化营销策略研究[D].对外经济贸易大学，2017.

[3]韩雪.新疆中粮屯河番茄加工企业国际市场营销战略研究[D].新疆农业大学，2016.