中国工业品销售浅析

万里晴

摘要：在经济全球化的大背景下，世界各国间的贸易往来日趋频繁。现阶段的中国毫无疑问是经济发展最快、市场最大的地区之一，所以各国都把目光放到了中国的身上。那么如何在“强敌环伺”中实现中国市场的繁荣与发展，这是摆在诸多企业人面前的问题。所以在基于对这类问题的思考下，我们必须要拿出一套行之有效的策略来保障中国工业商品在全球市场中的竞争力。

关键词：全球经济;工业品市场;工业品营销

一、中国工业品市场的发展背景

随着全球化的趋势越来越强，国际市场也变得越来越标准化和统一化。那么在这个新的时期，如何在国际市场中占据有利的位置是各同企业家共同所面对的问题。尤其是中国这个拥有庞大市场的地方，更是在不断发生着变革。

市场营销学最早是由西方发达的资本主义国家提出的，距今已有百年历史。但是由于诸多因素的影响，中国的市场营销学于20世纪70年代才开始起步。所以对于西方国家的经验借鉴就显得尤为重要了，处理好这个问题可以使中国在工业品市场的发展中少走很多弯路。

中国在改革开放之前，由于求大于供的社会现状，政府为了保障人民大众的需求采用了计划的方式。但是随着改革开放，供求关系的慢慢转变，计划与市场逐渐相融合。尤其是白1991年以后，计划经济逐渐开始向市场经济的方向转变，市场成为主导的地位。

所以我们不难看出，在改革开放前，由于经济一直是南国家直接干预，市场可以说是根本不存在的。随着经济的不断发展，这种由国家直接掌控的经济制度，慢慢就显露出他的弊端，使得中国的工业产品在向市场的转型中是明显滞后于其他同家的。改革开放之后，国家对经济的干预手段由直接变成了间接，企业打破了传统以来的经营模式，更加市场化了，也为市场营销的发展奠定了基础。

二、中国工业品与国际采购

随着全球经济的不断发展，国际采购的方式也逐渐呈现出多元化事态。但是其内在的动因由利益所驱动的。如何尽可能地扩大企业的经济效益，把企业做大做强，是诸多企业共同关注的问题。

目前，中国经济的蓬勃发展使中国的采购也日渐兴盛。跨国采购作为国际贸易的一种新的形式，逐渐受到人们的广泛关注。改革开放给中国的采购打下了坚实的基础，中国不断发展的经济不仅给外国的诸多商品提供了一个广阔的销售市场，更加给他们提供了大量的货源，国际采购也由此而蓬勃發展。中国已然成了全球著名的工业品制造基地之一。把产品卖到中国，再从中国把原材料买回去，俨然成了国际销售和采购体系中的一种时尚。

为了推动跨同采购的发展，中国政府给民间资本、私人资本及国外资本一个良好的土壤。以便能吸引大量的投资者。不仅如此，对人才的培养也逐渐提上日程。而且一系列与之相关的法律法规也在不断地完善之中。

三、中国的营销策略

众所周知，价格是同类产品在市场中能否取得占有率的重要因素，我们一直强调的性价比也正是基于此才被提出。所以在保证产品质量的情况下，如何把成本控制到最低一直是各个企业所寻求突破的地方。那么在全球化的今天，营销的阻力大致是由竞争对手、潜在进入者、替代品、供应商、客户等五方面综合产生的。所以一个企业要想发展，其核心的营销能力是必不可少的。为了提升企业的核心营销能力，营销创新就势在必行。我们可以从市场、特点及其发展趋势出发，基于本企业及产品在行业中所处地位，对上游供应商、下游客户和行业环境等相关方面加以全面综合考虑，最终确立企业总的营销方针。

四、中国工业产品营销的环境分析

目前，中国经济正处在飞速发展的时期，工业产品的市场也较为兴盛。但是我们不得不认识到现在工业产品营销市场的环境也有着重大的改变。

首先，政治和经济环境的转变。政企的分离让公司治理的结构日趋完善起来，而且对中国企业的监管机制也日趋成熟，法律的监管机制加强。并且政府对企业的态度从干预转变为调控。再者环境的保护和社会伦理的重构对诸多企业来说就如同一把双刃剑，既是机遇，义是挑战。

其次，市场环境的变化。有单一的大市场逐渐转变为微型化的市场。而且垄断的现象也已经不复存在了，但是企业问的竞争却变得越来越严重。企业承受着来自内部和外部的诸多压力，要想不在竞争中被淘汰，就必须提高其竞争力，在技术的领域寻求新的突破，在信息的领域快人一步。

再次，社会环境的改变。在市场经济中我们一般看到的是在前面的市场，却容易忽略他背后的文化。经济和文化正在越来越多地被联系到一起。所以如果一个企业要谋求发展，要在这个经济全球化的时代中体现其自身的竞争力，那么企业文化的建设是必不可少的。为了满足客户多元化的需求，21世纪的企业员工必须要具备相应的企业素养。只有这样才能使一个企业的文化得到持续的发展。

最后，技术的变革。科学技术是随着时代的发展在不断更新与进步的，在给我们企业带来高收益的同时，也会给我们带来巨大的冲击。所以我们不难看出，对先进技术的掌握和跟进是一个企业是否能在巨大的竞争中活下去的基础所在。与国外众多的发达国家相比，中国的企业还是存在着技术的差距，而且在规模上亦是不如。这就要求中国企业在不断学习国外先进技术的同时，也要努力发展钻研，寻求技术上的重大突破。

参考文献：

[1]许太明.全球化背景下中国工业品市场营销研究[D].复旦大学，2008.

[2]吴中闯.中国现代工业品营销策略研究[D].对外经济贸易大学，2005.