互联网时代下农产品的新型营销之路

杨阳　涂慧莹

摘 要：互联网时代以来，随着科技的快速发展，信息的高度集中，农产品营销也正将步入一个崭新的阶段。在阶段转型过程中，农产品销售者应如何顺应潮流找到适合自身发展的营销之路，又将如何在商品高度信息化的时代找稳落脚点是互联网时代必须考虑的重要问题。本文主要分析目前农产品销售现状和在互联网时代下农产品销售模式转变所面临的机遇和挑战，并提出相应建议，为农产品销售问题的解决提供一条可行之路。

关键词：农产品营销；互联网+；物流配送

2018年3月，全国人大批准通过国务院机构改革方案，将农业部职责进行整合，组建农业农村部，统筹研究和解决农业相关问题，负责农业投资管理等。此次方案将农业部的职责细化，对未来农业发展有着重要意义的指导作用。农产品交易是农业发展中一个极为重要的环节，与农业产出的价值能否得以实现密切相关。然而由于农产品自身特点，农产品销售一直以来受到了很大程度的制约。若能利用互联网搭建一个快捷方便的交易平台，农产品种植者在平台上能够直接找到合適的销售商，那么就能节约时间成本让农产品更加迅速流向消费者一方，提高农产品的销售效率，给农户、销售商和消费者带来更多的便利。

一、我国农产品传统营销模式现状分析

目前，我国传统农产品营销模式主要有三种：小商贩经营模式、自给自足模式和农贸菜市场模式。在这些销售模式基础下，农产品主要是进行实物交易，这种即买即卖的实物交易方式对产品的保鲜功能要求不高，产品的定价也跟当地市场供求关系密切。随着现代科技和道路交通网络的的高速发展，给我国农产品的销售带来了巨大生机。同时农产品传统营销体系在时代发展中存在的诸多弊端逐渐显露，如销售体系组织化和专业化程度不够、市场信息渠道闭塞，中间交易环节过多以及分销渠道单一，物流效率不高等。

二、构建一体化农产品网络营销平台的优势分析

1、有助于营销目的的实现

互联网与整个营销过程融为一体，整合了整个营销管理体制。互联网作为强大的营销工具可实现多种销售目的，贯穿农产品供求信息发布、沟通、交易、发货以及售后服务全部流程，能够实现超越地域限制的广泛交流，为农产品销售提供了更宽广的市场平台，给商家带来更多机会。

2、有助于推动农业现代化进程

我国互联网基础设施建设正逐步趋于完善，网民基数也在逐年上升。互联网尤其是农村互联网设施建设是农产品互联网营销的根本，随着网络的不断普及、农民群体的经济收入、受教育程度、互联网使用意识等不断提高，农村网络覆盖面积也在逐年加大，给这一方案提供的了切实可行性。此外，随着电子商务的快速发展与行业整合，农村的物流体系也在电商与物流巨头们的竞争中逐步完善，尤其是近年来我国涌现出一大批专门从事农产品互联网营销的个体、企业和专门提供农产品交易信息的公共服务平台，如农产品信息网、中国农产品行业信息网等，有效缓解了信息不对称问题。

3、有助于解决传统营销体系中存在的问题

互联网平台的经营活动较之实体店自由，可以24小时全天候进行服务并产生利润。二是互联网运营成本低廉、效率髙。而且互联网信息传播具有全方位、全媒体、传播速度快、传播范围广、内容详细、形象生动、反馈迅速等优点。这些无疑对加强农产品交易情报传播的深度和广度有着重要帮助。对于农产品商家而言，互联网基础设施成本的低廉使农产品商家无需花费太多资金就可以创建自己的网络商铺，将自己掌握的农产品信息迅速地传送到整个市场中。对于消费者而言，利用平台可以依据自己的需求和偏好在全球范围内不受地域限制找到自己需要的农产品，并且在购买过程中有足够的自由进行横向对比，然后再做出利于自己的选择。

三、构建一体化农产品网络营销平台所需要解决的问题

1、农产品交易信息化程度低

目前我国农产品尚存在交通运输、仓储设施方面的信息化水平不高的问题。农业信息化网络尚未大量覆盖农户区，产需信息的不对称导致农户农产品滞销或脱销现象时有出现。我国水果、蔬菜等农副产品在采摘、运输、储存等物流环节上的损失率较高。另外，农产品的新鲜、完好是鲜活农产品的生命和价值所在，这就对农产品运输的时效性、流通保鲜性提出了较高要求。然而，许多物流企业尚未意识到信息化对自身发展的重要性，供应链企业之间缺乏统一有效的信息交流平台，这些问题构成了农产品交易信息化的绊脚石。

2、农产品交易物流渠道不完善

当前我国村镇农产品物流配送模式主要是以省级物流中心为配送中心，围绕这个配送中心形成了一个环形市场。但截止目前，我国农产品物流配送市场仍存在着一些规划的随意性和盲目性问题。此外我国村镇农产品流通环节中还存在着流通网络设计不完善、运输成本高、以及售后服务体系不完善等现实问题，消费者对农产品的色泽、气味、味觉等方面都具有诸多不确定因素，原有的村镇农产品物流配送模式亟需加以改进。

3、相关法律法规不全面

由于网络监管的不完善，给一些不法分子可乘之机。加之大部分农产品商家受教育水平不高，导致欺瞒买家的情况时有发生。以淘宝为例，网络监察的不到位致使假货泛滥，构建农产品网络营销平台难保不会出现此类问题。因此，尽快完善网络监管体系，建成落实有效的法律法规都是必不可少也是刻不容缓的举措。

四、完善构建一体化农产品网络营销平台的对策

1、加强平台建设，完善物流配送系统

打造农产品物流特色配送模式充分运用例如京东和淘宝这样的电子商务平台优势，打造出具有我国特色的村镇农产品物流配送市场。可以通过实行线上和线下交易的有机结合，构建供应链云服务平台，运用互联网的极大优势将物流信息数据化，实现物流信息调度优化，需求信息实时共享。

2、打造平台特色，简化平台交易手续

随着产业不断转型，越来越多的消费者倾向于为创意买单，构建农产品网络营销平台，利用网络优势可以大力发展平台特色。另一方面，现行大多数农产品交易平台注册交易程序繁琐，为了平台能够更进一步的吸引农产品销售者的加入，简化平台注册与交易手续势在必行，对于不必要的程序能减则减，真正打造一个使农民坐在田间地头使用手机便可完成交易的便利性平台。

3、积极引进人才，加强政府政策引导力度

农业经济事关我国经济稳定和长远发展，政府应当高度重视村镇农产品交易与物流配送环节中电子商务手段的应用。政府可以从加强现代村镇农产品物流流通体系制度建设入手，完善相关的法律政策，确保电子商务平台公平、开放和有序运行，提高线上交易支付的安全性和有效性。另一方面，政府要加大宣传，给广大农产品生产者进行充分的优势分析，同时辅之以适当的技术培训，促使其正确应用电子商务平台提升农产品物流配送效率和专业化服务水平。此外对采用电子商务手段进行交易的商户进行适当的政策鼓励，也是推进现阶段电子商务手段应用于村镇农产品物流配送的一个有效举措。

参考文献：

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[7] 李剑力，雷瑛.加快跨境电子商务发展的思路与着力点——以河南省为例.[J].学习论坛.2015（08）

作者简介：

杨阳（1982年4-），男，汉族，河南信阳人，讲师，硕士研究生，研究方向：国际贸易，大学生就业等；

涂慧莹（1998年4-），河南省沈丘县人，信阳师范学院商学院2015级经济学专业（国际金融方向）。