3个测款方法，助你打造爆款

现如今，淘宝开店的小伙伴是越来越多了，但还有一些卖家对于淘宝运营这一块不是很了解，下面，就来说说如何利用测款打造爆款。 在测款时，流量是首先要考虑的问题。因为有了流量以后才会有其他的数据产生。

引流时需要注意两个事项：一要确保流量来源一致，二要保证流量质量一致。因为即使是同样的流量渠道，流量质量也会有所差异，这就会对数据指标形成误判。

测款的目的一方面是降低投资风险，另一方面也是通过测款快速选出店铺主推款产品。那么，怎么从众多商品中认定某一款产品为主推款呢？

以前大家可能依靠直觉或者市场经验，但是这样的判断不精准。测款就可以将数款产品放到市场中检验，看市场反应，将表现最好的产品定位为主推款，这样的成功概率最大，失误率最低。

测款时看哪些数据

1.点击率。点击率直接体现的是对这款宝贝的兴趣度。点击率高的宝贝，在相同的展现量下可以带来更多的流量，更容易推广。影响点击率的因素有主图、价格、关键词精准度等。

2.收藏率。收藏率反映了这款宝贝的潜力，收藏率越高说明潜在买家越多，后期转化为客户的可能性越大。

3.加购率。加购直接反映了买家对于宝贝的购买意愿，加购率越高，客户的购买意愿越强。当然，如果加购率很高，但是购物车转化不高，这就需要及时分析竞争对手。

4.转化率。转化率直接反映了买家对这款宝贝的接受度。高的转化率可以在同样的流量下获得更多的销量。淘宝的赚钱公式是：销售额=客单价×转化率。转化率越高，说明了流量的利用率越高。

5.客户反馈。这是在数据积累到一定程度之后才会有的。客户反馈包括评价、DSR评分、退换货比率等指标，是客户收到宝贝之后产生的，也是客户收到产品以后最直接的阐述，这个指标决定了产品有没有继续推下去的必要。

如何测款

在测款之前确定宝贝标题、属性、详情页等已经优化，做好了产品的基础工作后，从以下三种方法来进行测款。

1.直通车测款。这种方法要求店铺要达到两心才能开车。直通车测款就是先把你要测的宝贝开通计划，当然价钱不要开得太高或太低，太高没必要，太低没人点。平常实家可以10-12个小时后查看数据，着重看收藏和购物车，如果很多人收藏或交易，说明这个款不错。若实家在前期并不打算打造爆款的话，在直通车方面的广告就不要投放太多，在关键词的付费推广方面一股50个词左右就够了。

2.老客户测款。对很多实家而言，老客户群体很大，通过向老客户推荐测款商品，将表现最好的商品定位为主推款。可以通过旺旺、客户运营平台、老客户群等向老客户发送推薦商品。

3.淘宝客测款。把一批已经做好基础销量的宝贝，加入淘宝客后台，佣金设置一个比较高的，能承受的，观察淘宝客反馈出来的数据，从而筛选出适合淘宝客主推的宝贝。

完成产品测款后，就需要不断维护店铺产品，通过不同的营销方式，针对一年当中的不同活动筛选产品。同时要及时分析竞争对手的优势并吸取它，来武装自己的产品，最大幅度地优化好每一款受关注高的产品。