他带着30万名“粉刷匠”刷遍大半个中国
2019-09-10
1976年出生的胡伟是河南驻马店人。1999年大学畢业后不久,胡伟开始自己创业。然而理想很丰满,现实却很骨感。胡伟折腾了几年,也只能勉强糊口。
2009年,胡伟得知中影集团每个月要在全国69万个行政村播放一部露天电影。他果断地承包了部分地区露天电影的播放业务,走遍5000多个村子。行走过程中,胡伟冒出一个念头:能不能搭建一个互联网平台,让农民也可以展示自己的村庄,记录自己的故事?
说干就干。2010年10月,胡伟创建了针对农村地区的社交平台“村村乐”,设置有养猪、种植、相亲、寻人等六大栏目。为迅速提高“村村乐”的知名度,2010年春节,胡伟利用年轻人打工返乡之机,采用积分奖励的方式,吸引年轻人到“村村乐”注册。不到一年,注册会员达到20多万人。
随着会员的增多,如何管理的问题逐渐凸显。为解决好这个问题,胡伟设立了站长制度。每个村“任命”一名站长,负责管理维护村级网站,上传、更新信息。
站长“上任”后,很快发挥了作用。2011年7月,河南南阳一则“大葱五毛一斤无人问津”的微信刷爆朋友圈。南阳站站长立即将它发布到“村村乐”网站上。正好洛阳一家公司要用大葱做促销,于是250公斤大葱销售一空。到2014年,胡伟已经拥有1000万的农民粉丝。
不久,苏宁易购找上门来谈合作,要在全国1000多家苏宁易购服务站周边村庄都能看到企业的广告。
在农村,没有条件像城市那样用LED或者横幅打广告,通常是刷在墙上的,也就是所谓的“刷墙”。胡伟立即将“刷墙”工作任务发布在“村村乐”论坛上,站长报名接活儿,按完成质量获取报酬。
很快,3万个村庄统一刷上了苏宁的广告,比苏宁提出的点增加2万多个。
而比起一般的“刷墙”公司,“村村乐”最大的优势,用胡伟的话说是“村里有人”。这种“接地气”、高效能的方式,让胡伟的“刷墙”生意越来越好,客户络绎不绝。京东、阿里巴巴、苏宁这些商业巨头都成了胡伟的广告主。
2017年,凭借宣传推广这一业务,“村村乐”获得约2亿元的营业收入,净利润为2000万元,村村乐也被称为“最大的刷墙公司”,业务覆盖全国64万个村庄,门户站长共计32万人,“村村乐”的估值也达10亿元。
(摘自《新青年》2019年第8期)