中小企业开拓国际市场的思考

刘家彦

摘要：中小企业在一国的经济发展和促进就业方面都发挥着无可替代的作用，是国民经济的重要组成部分。自2001年我国入世以来，进出口贸易发生了翻天覆地的变化，中小企业做出了巨大的贡献。但自2005年7月21日国家实行人民币汇率改革开始，我国中小出口企业开始步入了艰难的发展阶段，问题层出不穷，出现了很多亟待解决的难题。为此，我们必须冷静分析、研究对策，从宏观和微观层面为中小企业开拓国际市场出谋划策，使广大中小出口企业早日走出困境，为我国对外贸易的转型升级发挥应有的作用。

关键词：中小企业;出口;国际市场

1、中小企业开拓国际市场现状及问题

中小企业在我国的经济发展和促进就业方面都发挥着无可替代的作用，是国民经济的重要组成部分。2007年美国发生次货危机以来，世界经济受到巨大冲击，2011年以来，我国〃稳增长、调结构、促平衡〃的外贸政策取得了一定的成效，但由于受多种因素的影响，我国外贸形势更加严峻。这些影响对我国中小出口企业的冲击更大，生存和发展成了中小企业亟待解决的难题。

1.规模小，融资难

我国中小企业一般还处于起步和发展阶段，没有雄厚的资金实力、基础弱，底子薄，缺乏融资的方式和途径，而国有商业银行往往因为中小企业的信用度低、抵御风险能力差等因素，不愿把款项贷给中小企业，致使中小企业的发展步履维艰。

2.缺乏核心竞争力产品

首先，我国中小企业出口的产品多为附加值低、品种单一的产品，各企业在寻找销路，开拓市场时，往往只顾个体的短期利润，不考虑企业长期发展战略，导致低价倾销，恶性竞争。其次，企业没有研发部门。产品创新能力差，只会一味简单模仿。同时，不重视知识产权的保护。

3.管理机制不完善，缺乏规范性

目前，中小企业管理混乱，企业的岗位職责制度、考核制度、升迀制度和监督机制等都不完善。各部门和岗位的工作内容和工作的绩效如何评估，谁去评估和监督等都没有明确的规定，分工不明确，职责不清楚，造成了有的工作没人做，有的工作抢着做的现象，致使人力资源的浪费和管理效率的低下。

4.政府支持力度不够

中小企业的发展离不开我国中央政府和地方政府的支持。但我国现在关于中小企业进行国际化经营的法律、法规还不完善，对外投资的政策、贸易环境有待优化。

2、中小企业开拓国际市场的动因

我国中小企业“走出去”是伴随着改革开放的不断深入而渐渐发展起来的。在世界经济一体化、区域经济一体化、知识信息时代的到来的在环境下，我国中小企业不断地进军国际化大舞台，接受考验和挑战。在走向国际化经营的道路上，中小企业也有其内源性和外源性的驱动因素。

2.1开拓国际市场的原因

在经济全球化发展的今天，各国企业开展跨国经营已形成趋势和潮流，随着中国经济实力的增强和企业国际竞争力的提高，走出去已然成为我国中小企业发展的必然。一是实施走出去战略可以合理配置资源，在利用国外资源的同时，获得绝对和相对收益;二是促进了中小企业经济结构调整和产业结构优化，企业积极走出国门，建立销售网络和售后服务网点，拓展新的生存和发展空间;三是可以绕过非关税壁垒，突破贸易保护主义。近年来，中国已成为世界上遭受反倾销最多的国家之一，中小企业如何不丢掉市场，走出去成为必然选择;四是有利于树立中国的大国形象，提高国际竞争力，推动国际经济新秩序的建立。

3、中小企业开拓国际市场策略

3.1培养全球化思维方式

在信息技术迅猛发展的今天，企业跨国经营未必需要庞大的规模，只要在价值链条的某些环节拥有相对优势，都可能成为中小企业参与国际竞争的基础。我国中小企业应逐渐培养全球化的眼光和思维方式，为自身谋求更大发展空间。

3.2提高自身素质，自主创新能力，发展自主品牌

在市场经济条件下，要按照市场规则办事，建立规范的商业关系，处理好企业和周边群众的关系并承担自己的社会责任，保护好环境、扶助弱势群体，促进和谐社会的建立。企业在发展自身的同时，还应从社会责任角度为社会事业多作贡献。企业家可通过参加各种形式的培训或聘用管理人员来提高企业的管理水平，通过培训员工提高员工素质，通过产品认证、管理认证、环境认证等来提高企业的整体水平。

3.3借助海外华人的经营网络及加大中小企业融资服务系统

海外华人的跨国经营网络是中国开展跨国经营的独特资源。中小企业规模小、资金有限，想在许多地区都设置驻外机构是十分困难的。海外华人团体不但可以弥补企业驻外机构之不足，而且遍布海外各地的华商团体更可发挥地域性优越、社会关系广等优点，可以协助我国中小企业掌握商机以顺利进行市场开发。

3.4制定长期发展战略及增强创新能力

中小企业制定发展战略时，应先进行大量的市场调研，建立信息系统，熟悉本国和东道国的投资环境和投资规则，避免企业没有计划地生产产品，造成库存积压，恶性竞争。“科学技术是第一生产力”这句话不仅适用一个国家，同样适用一个企业，核心竞争力产品是一个企业的灵魂，企业发展时，应注重研发资金的投入，吸引具有开拓精神的技术人员，开发新产品，同时努力提升产品质量，强化全面质量管理，严把质量关。

3.5政府建立相应保障体系

我国应尽快建立由中央政府、地方政府和中介组织等共同组成的中小企业国际化经营保障体系。国家应建立鼓励中小企业开展国际化经营的政策和专项预算，制定和完善关于中小企业的相关法律，明确中小企业的公平竞争环境，切实解决中小企业发展中的难题。

3.6行业内部

各级中小企业服务机构和行业协会要组织专门力量，把市场需求信息作为市场开拓服务的重要内容，根据国际市场形势的发展变化，研究提出产业和产品的市场发展方向，为企业生产经营和市场决策提供信息指导，借助信息系统、期刊等渠道及时向企业发布和反馈市场信息，为企业开拓国际市场提供信息服务。

积极倡导利用电子商务开拓国际市场，利用电子商务开拓国际市场，对于中小企业具有较强的适用性。使中小企业获得与大企业平等竞争的机会，降低经营成本，减少贸易环节，节约贸易时间，提高经营效益。

参考文献：

[1] 刘超，《中国中小企业加快实施“走出去”战略研究》.现代商贸工业，2011;13

[2] 宓红，《中小企业“走出去”的思考》.市场经济研究，2002;05

[3] 马强，《我国中小企业“走出去”特点、问题和展望》.对外经贸实务2010，02

（作者单位：云南工商学院 经济与管理学院）