执念海居，心之所“项”

张卓君

【摘要】在老项看来，中国民营企业的品牌精神，其实是领头人的企业精神;无论是身处行业波动下行期，还是面临突发市场情况，抑或是企业内部有所调整，只要领头人能看清形势，精确自身及企业定位，适时调整战略方向，并起到决定性的带头作用，则不论企业处于何种困境，都能突破重围、扶摇而上。

【关键词】执念;心之所向

1领跑企业，不断前行

他姓项，名叫项月华，从事房产接近20年，见证了整个行业的崛起与腾飞;多年的房产建筑与开发经验，让他对于企业定位、产品形态及市场走向有着深刻的认知及解读。作为一名浙江商人，讲原则、有魄力、爱拼搏，在他身上体现的淋漓尽致，他也始终保持着一股与行业与社会与时间高速赛跑的冲劲，领导企业稳步前行。

在老项看来，中国民营企业的品牌精神，其实是领头人的企业精神;无论是身处行业波动下行期，还是面临突发市场情况，抑或是企业内部有所调整，只要领头人能看清形势，精确自身及企业定位，适时调整战略方向，并起到决定性的带头作用，则不论企业处于何种困境，都能突破重围、扶摇而上。

以宋卫平为例，他是浙商地产的翹楚人物，他的个人经历跌宕起伏。从绿城到融绿再到蓝城，产品形态也是从口碑开发至豪宅标杆，再到今天的蓝城小镇。他是整个地产界的传奇，不论领军哪个企业，都能依照市场需求调整产品形式，并坚持品质至上，超客户预期开发，并屡次成为行业引领者，这种领导精神和气魄，很让人钦佩，他也是老项的奋斗目标。所以，在完成宁波镇海的城市楼盘开发后，老项决定将自己的下一个目标定位为海岛项目，他认为，海岛开发能够给企业带来全新的发展机遇，也是企业的突进契机和重大转折。

就老项而言，任何一个行业犹如一块蛋糕，拥有财富、地位、学识等优质资源的人能够轻松的获取60%的蛋糕，而另外40%就要通过辛勤耕耘、艰苦创造才能够获取，人生的经历告诉老项，他就属于那40%蛋糕之中;但是他有足够的把握，通过企业团队竞争力塑造和自己多年的行业经验积累，能获得40%蛋糕中最好的那部分。因此，基于挥汗拼搏的命理，将开发目标锁定在海岛，既是缘分使然，又是厚积薄发，他做好了全部准备，决定为2398所房子全力一搏！

2定位嵊泗，是心之所想，企业指向

在房产开发和市场研究过程中，老项发现：社会经济的发展催生了旅游产业的激增，越来越多的城市人开始利用假期，来一场释放身心、说走就走的旅程，或是在山涧、海边，也或是在人文历史厚韵之处，他相信：未来的旅居地产将会是行业中最重要、最有潜力的一种形态。但经济通胀带来了各种物价的上升，唯独酒店价格属于上升幅度低于通胀幅度的，因此，他认为：未来酒店价格将会爆发式上涨，而托管式旅居地产也将会迎来最佳的黄金发展期。可是，在对市场调研分析后，他发现一个奇怪的现象：市场上80%的旅游地产是不成功的，原因是很多企业贪图盲目扩张，开发的房子在户型、面积上与区域客户需求上严重不匹配，并忽略了可居住性、气候适宜性和企业的开发经验及实力，也最终酿成了诸多不良资产的后果。此时，老项心中对区域定位有了初步的设想。

在清晰企业定位、开发定位、区域定位后，他开始在全国四处勘地，最远到过云南，但是最终聚焦的还是长三角，尤其是浙江，因为这是他的故乡，也是他地产事业起飞的地方。而满足自然资源、人文、旅居、企业产品开发并且属于长三角经济圈内的区域在浙江仅有三处：东海列岛，莫干山，千岛湖畔。究竟去哪里开发，裁量的标准是地价与市场的可行性报告;为此，老项带领团队在舟山、嵊泗、德清、淳安、建德分别居住了多次，对当地市场进行了彻底分析调查，而最终选择了嵊泗。

嵊泗也有足够的实力，来实现他的海岛情怀。嵊泗是浙江、上海家喻户晓的旅居胜地，位于浙江最东、舟山以北，素有“海上仙山”的美誉，具有“碧海奇礁、金沙渔火”等原生态旅游特点，岛上有多处风景闻名景区：基湖沙滩、六井潭、东海渔村、南长涂沙滩（著名的长涂落日）、大悲山、花鸟岛（欢乐颂2取景地）、枸杞岛、嵊山岛（绿野仙踪取景地）。嵊泗还是重要的组合港，属于上海国际航运中心的核心港区，并富有得天独厚的渔业资源，拥有非常丰富的水产品，被称之为“海上牧场”和“东海鱼仓”。每年的5-10月，都是嵊泗的旅游旺季，数以千万的人登上这片美丽的岛屿，体验着岛上最原生态的渔乡风情，品尝着1小时的东海顶鲜，迎着千里海岸线的日出日落，在繁华喧嚣的都市生活外，享受着一种奢侈的慢生活。嵊泗，就像东海的一颗耀眼明珠，紧紧锁住了老项的心。

但是，嵊泗可开发土地资源少，填海造房所需要的建筑工艺是极高的，加上岛上基础设施和配套不足，生活配套需要大力完善，在未来的开发过程，将会遇到无数的未知挑战。不过，对老项来说，决定了就要去做，认定了决不反悔。自投入这个项目，他告别了娱乐度假，也很少有时间陪家人，经常是上海、宁波、杭州、嵊泗来回跑，甚至有时候吃饭都非常紧促;好友和亲人都觉得他特别累，非常心疼他，但是他笑着坦言，其实他很快乐，海岛造梦，为梦想而努力的人，其实是幸福的。心之所向，素履以往。凡是心所向往的地方，穿着简单的草鞋也要前去。这是他的人生信条！

3山屿海天之间，实现第二居所的完美体验

对于居住体验，老项颇有一套自己的理念。所谓衣食住行，随社会和需求的发展，会不断迭代产生新的形式和体验，有些是被动的，有些则是主动的。这其中，关于住的体验提升，是迭代较慢的一项，大多数人觉得把自己在城市中的住房换大，或是换个小区，即是在改变居住体验，这其实不能完全叫改变，这是在一类居住体验上的反复提升。所谓居住体验的改变，不仅是物业内部空间的变化，还需有外部空间的契合，即当你在离开你的房子时，所处人文环境给到你全方位的体验改变。人在不同的生命阶段和时间段，对于住的需求会发生自然变化，可能30岁以前，因为工作，你希望每天住在市中心，当你有了孩子，过了40岁，会发现似乎可以给生活中的居住一些不一样的体验：比如一年中是不是可以有3个月和心爱的人去换一座城市生活，在更放松的环境里体验全新的生活方式;比如居住在海岛上，晨起去欣赏最美的东海日出、品尝刚出海的各种海鲜、晚饭后在海边悠然散步……这样的方式，这样的居住，无疑会给离不开市中心的你一个大大的惊喜。随着年龄的更迭，你会发现内心的旅居渴望越来越强烈，也越来越有归隐桃源、安度晚年的想法。这就是“人的第二居所”渴求，它可以是高压生活下精神修复的度假式短居、又可以是提前老年生活规划的理想长住家园。

在说到这一点的时候，老项的双目闪着激动的火花，其心中最佳的居住形态，就是在50岁之后，能够直接将每一年的居住都划分为五个段落，在海边、故土、山间、湖畔以及随想的人文城市之中分别居住几个月，这样才能让身心去体验真正的居住自由。这也是他一直倡导的人生五套房的概念，有很多人说，这五套房子存在较强的理想主义，甚至很多人都买不起属于自己的第二套房时，这本身与购买能力没有绝对的关系。如果有能力，就可以在心属地一套套买下中意的房子，如果没有，那么也没关系，租在那里或暂居一段时间也非常棒，关键只要内心充满热爱。老项将嵊泗的项目直接取名为山屿海，最主要的还是看到嵊泗周边山海环绕，岛风纯朴，在开发项目一年多时间里，他感觉时光悠扬、岁月如歌。

4海岛开发，虽困难重重，但创造属于一种信念

路漫漫其修远兮，海上筑家得上下求索。从拿到规划书、市场需求调查到确定最终产品、户型、绿化、配套等，这在大型房企，也许是设计的简单更换，东城的产品西造，可对于项月华来说，却写满了思考及探索。大多开发商会选择在美丽宜养的海岛上造上一幢幢风情别墅，打造一个富人安享晚年的乐园;可短暂思索后，貌似这并不是最优答案。中国有多少人能买得起海岛别墅，而能买得起海岛别墅的富人又有多少有时间安闲下来享受生活，与其是造几百套已购空置别墅，倒不如造2398所邻里朋友热气腾腾的家园，让更多有海岛梦、渴求美好生活、有时间享受的人，可以住进理想中的房子。所以，他设计了大多数小面积户型，适合老两口或一家三口的温馨居所，家里资金充裕的可以选择稍大点的户型或楼上楼下对门，都是一种非常美好的生活选择。总价很低，70年产权，海景房，这是很多人容易实现的理想居所。

海岛的开发，是一个痛并快乐的历程，如成鹰换喙、如破茧成蝶。在过去的一年内，老项老了很多。项目从一开始就面临了巨大的困难---打桩，这种在陆地上最基础的建筑作业，但到了海岛却是步履艰难。海岛上原有的打桩设备太老，无法从全岛范围内找到能满足山屿海质量需求的设备，必须从外部引入一种适合海岛打桩的高科技设备，但这种新型设备会造成人工等各种成本增加，最终经过测算，每颗桩的费用将提升50%。不过，质量是第一审核标准，老项毅然决定，增加成本采购新型设备。但此时，困难并未停止;新型桩基的设备单套重达50多吨，但是通向岛上的运输桥梁所能承受的最大重量仅有30吨。如果强行运输，结果就会带来桥与设备全部毁坏。大家一筹莫展之时，老项一锤定音---采用海运。在经过一个多月的四处游走，与政府部门积极沟通协商，终于通过海运，将这些先进的能保证建筑质量的新型设备运输到了工地，并开始投入使用。海岛打桩也绝非如陆地打桩那么轻松，海下全是未知区域，老项带头分析地质资料，全国各地请教专家，突破常规思维，为每一颗桩基做了地质勘探，增加多于陆地上三倍的精力。在第一根桩基成功下地之后，拥有丰富建筑经验、深谙质量之重的老项，直接放下董事长的事务，成为工程部一把手，几乎每一天都会去巡视工地，与施工单位负责人保持相互沟通，实现高密度的交流。正是因为如此，最终创造出100%打桩合格率的神奇，没有任何一根废桩，质量全部过关。这印证了一句老话：世上无难事，只怕有心人，老项有心并走心，他常说：别怕出现问题，有问题是好事，因为办法一定会比问题多，就怕有了问题，但是却没有发现问题，导致后果无论大小，都会给项目带来一定的遗憾。所以，人一定要有信念，当自己念念不忘的时候，就一定能够取得回响，从立项到现实，不断的去超越和突破，就能够在这一过程中淬火人生的价值。

不做无准备的斗争，不做只停留在嘴上的功夫，只愿沉下心，埋头做的就是自己。如果只是造个房子就够了，那绝对不是他的初衷。他要造的是一座城，一座能满足人们交流、娱乐、休闲的栖居。

家园，未来，他将通过风情商业美食街、特色艺术民宿、现代时尚商业街、滨海景观长廊、精品邻里商业建设，将这里打造成一个时尚的海滨休闲之地。同时，老项启动了一个更长远的发展策略，与全国500强复星集团的“爱必侬”及复星旅文集团合作，利用复星丰厚的资产管理配置经验和庞大的数据系统及市场运作能力，给客户提供最优化的资产管理方案，确保资产收益最大化。

在谈到未来规划的时候，老项用“以人為主、以文为魂、以德为风、以邻为亲”来概括了这一座城，这里不仅仅是人生理想的宝地，同时也是人世间一个最为特殊的“大家”，老项有意将这个“大家”打造为邻里人文深厚、个体情怀绽放的一个居住地。平时一旦有空闲时间，他经常在公路、海边、船间走动，与原住岛民相互聊天，他也笑着说道：别人的修炼是吞吐日月精华，而他老项则是收集了天地之间的人情厚味，然后将其融入到山屿海之中。

日拱一卒，不期速成，山屿海严格按照自己的流程，通过街道的外立面建设、文娱建设、绿化修缮、旧房租赁改造、宣传平台等多种有效措施，将这里建立成为最佳的栖居家园。

5结束语

当晚霞悄悄布满天际，当渔村缤纷灯火辉煌，当家人悠闲漫步海滩，一切仿佛都是生活最美好的模样。山屿海天之间，胜似（嵊泗）人间无数。海的那边，老项与他的满腔热枕，在等风起，更在等你归来！