互联网经济背景下大学生寝室装修营销策略分析

刘宇茜 马英乔 王艳萍

摘 要：中国产业调研网发布了《2015—2020年中国装修市场深度调查分析及发展趋势研究报告》表明，随着国民生活水平的提高、基础设施建设以及城市化进程的加快，在未来十几年我国建筑装修行业将持续快速发展。该行业市场巨大且潜力无穷，具有良好的投资价值。针对大学生群体的装修行业市场前景广阔，具有良好的创业投资价值。本文就互联网趋势下大学生寝室装修的营销策略进行了分析。

关键词：寝室装修；电子商务；营销策略

一、互联网经济背景下大学生寝室装修市场调研

大学生寝室装修是传统行业的创新与突破，依托互联网经济背景及众多电子商务平台将家装行业带入校园。根据统计，大连全市有超过20所以上的高校，以大连东软信息学院为例2017年新入校大学生为4185人，即有超过1000间宿舍入住，其中女生寝室超过400间以上。本文研究行业为大学生寝室装修，所以此次项目的调研对象即住寝室的学生，侧重点在对寝室装修有需求的学生。以大连东软信息学院为主要调研区域，共有在校生14000余人，寝室数量超过3000间。

随着现代大学生生活水平的提高，大学寝室装修逐渐成为大部分大学生口中的热门话题，寝室装修成了寝室文化的一部分，甚至有许多高校纷纷举办寝室装修大赛，各路新闻媒体也热衷于对这方面的话题进行报道。

下面是通过二手资料分析法、访谈分析法和调研问卷数据分析方法，以了解大学生（且以大连东软信息学院学生为代表的大连地区高校学生）的寝室装修意向与行为偏好为目的进行调研分析。此次调研对象主要是以大连东软信息学院为代表的大学生。在二手资料调研中，调研对象是全国范围内的在校大学生；在访谈法调研中，调研对象是大连东软信息学院二期的大一、大二、大三、大四的男女生各一人，三期的大一、大二、大三、大四的男女生各一人，共16人；在问卷调查法中，调研对象是大连东信息学院的所有在校生。

根据以上的调研分析，进行以下的推论以及营销策略分析。

二、互联网经济背景下大学生寝室装修营销策略分析

（1）依托互联网大环境，电子商务等众多平台，进行一对一营销。以减少中间商从而降低成本，也能够直接与消费者接触，收集到真实有效的一手市场调研数据，对消费者的需求及特点进行分析，从而提供消费者的信任度与忠诚度，有利于企业的长久稳定发展。

高性價比、个性化定制。随着时代的变化，大学对学生宿舍的要求也在不断的变化着。从产品策略来看，寝室装修公司，要根据学生群体的需求以及公司通过搭配不同提供装修产品，为学生消费者提供一个更加舒适满意的生活环境。另外，对于现在很多大学生来说，寝室装修也是一个突显个性的方式。产品线是根据市场调研结果划分的，根据调研结果选出高票数的选项作为类别，墙体装修、书桌衣柜装修、灯饰装修、地面装修和门窗装修，以及每个寝室必备的床上装饰，根据这六个产品线再继续往下分类。将产品线按风格进行细分，这样就可以在消费者进行购买的时候利用风格搭配来引导他们整套产品的购买。

（2）对潜在市场及消费群体进行细分。市场细分包括地理细分，人口细分，心理细分，行为细分，社会文化细分，使用者行为细分六种。目的是为了更有针对性进行推广以及宣传，强调消费者异质性，了解不同消费群体的特点及需求，以制定更有针对性的营销策略，进行针对性营销，吸引不同的消费者消费。

以大连地区为例，地理细分，分为大连市本地市场和大连市以外的市场。大连以外的市场主要是通过线上的销售渠道。大连本地市场可分为沙河口区，甘井子区，西岗区，中山区，开发区，旅顺区，高新园区等高校的市场。

（3）以电子商务平台经营为主，结合其他策略全方位发展。从渠道策略来看，可分为选择性销售渠道策略和复式销售渠道策略，例如企业可在学校选择学生作为代理商，到寝室进行宣传和推广，顾客可以通过与自己所在区域的校园代理进行联系和沟通，通过代理这一渠道去完成服务和交易。从促销策略来看，可采取公共关系促销策略以及人员促销策略，在公关策略方面，企业应全面提高企业品牌形象、有效预防、积极转化和妥善处置危机事件的综合应对能力，维护企业的品牌形象和良好信誉，努力营造有利于企业发展的良好社会舆论环境。企业可以通过新闻媒介报道并扩散本身所希望传播的信息而实施专门策划的活动，还可以通过向目标客户提供各种形式的服务，例如“免费定制个性化装修方案”等优惠服务，强化企业信誉和形象、扩大客户群体。在人员促销方面，举例来说，可以采取寻找区域代理人的促销方式。

三、结语

一个新的行业的发展，离不开大环境的有利政策及发展趋势潮流，要顺应时代的要求，面对“时代的机遇与挑战”，制定符合本行业的发展策略及营销战略，打造品牌，形成品牌效应，推广企业文化，形成自己的优势，在激烈的市场竞争中能占有一席之地。

参考文献：

[1]李震海.谈建筑装饰装修的发展趋势[J]，企业科技与发展，2015，06，53-54.

[2]孙勇.互联网时代下装饰装修企业商业模式研究[J]，艺术科技，2017，08，94.

[3]王晓莉.基于创业资源和企业家精神的大学生创业团队结构与创业绩效关系的实证研究[J]，齐齐哈尔大学学报，2017，05，167-178.