融媒时代综艺电视节目的营销对策

唐婕

摘要：随着时代的发展，我国的科技水平产生了巨大的革新。融媒体时代的到来对广大综艺电视节目提出了更高的要求，虽然在融媒体的引导之下，综艺节目的营销模式与传统媒介时代下的传媒模式之间的概念差距不大，但是在营销对策方面的变化却非常显著。本文主要就融媒时代下的综艺电视节目的营销对策做出了简要探析。

关键词：融媒时代;综艺节目;营销对策

一、融媒时代综艺电视节目

营销转型的必要性

融媒时代的飞速发展使得大量新型媒介势力崛起，以互联网作为平台的微博、微信等媒介传播模式对传统媒介传播产业造成了严重的冲击。就相关调查来看，截止到2018年年末，我国网民总数已经达到了8.29亿，全年新增网民数量5653万，并且随着时间的推移，这一数量还在不断增加。因此，以电视为主导的传统媒介的发展渐渐受到影响，公民更加喜欢在不受空间、时间限制的新媒体平台中浏览信息，传统媒体用户数量正在不断流失。在最近几年，综艺节目迅速成为各大卫视的主要收视来源，在融媒体时代下，综艺节目如果想要保证自身有效发展，那么就必须转变自身的营销模式，以此来吸引公众的目光。就目前来看，我国的电视节目早已实现专业化发展，电视频道以及节目的数量正在朝向多样化发展，可供观众选择的内容更加广泛。

以往，我国的媒介产业明显较为落后，不仅无法有效贴合公众的基本需要，而且还严重影响了综艺节目的自身发展，在融媒时代来临之后，电视节目质量如果不高或者口碑不好的话，那么观众数量就会大幅降低，其将会选择其他节目进行观看，这将会直接影响到综艺节目的营销推广。就目前来看，虽然我国综艺节目数量极多，但是却依然存在大量“雷同”问题，2017年我国综艺节目收视前50的节目中，由54%均为借鉴海外的成熟模式，虽然这是一种稳妥的选择，但是如果长此以往，那么观众依然会产生审美疲劳问题。因此工作人员必须全面做好研究创新工作，充分结合自身的优点，以此来保证营销节目的效果符合公众需求。

二、融媒时代下综艺电视节目

营销改变的原因

融媒时代下的电视综艺节目所在的媒介环境产生了巨大转变，媒介技术的快速发展、电视产业化进程飞速增加等诸多内容都使得综艺节目的基本营销模式受到影响，电视综艺节目的营销对策急需受到转变。

首先，媒介融合技术直接影响到电视产业的正常经营。媒介融合技术的出现使得传统传播平台与受众之间的连接被打破，融媒体具有覆盖范围广泛、传播速率更快、可互动性高的特点，融媒体存在的诸多优点使得综艺电视节目形态更為完整，工作人员有必要不断引入更加新颖的管理模式。

其次，新媒体平台的能力范围更加广泛，其不仅仅囊括广大自媒体发布的信息内容，而且还能全面接合传统媒介平台中的节目内容，也就是说在电视中的节目往往能够直接通过手机、平板等设备进行播放，并且其传播处于同一时间，二者之间并无延迟性。也就是说观众完全可以根据自己的需要来对综艺节目进行跳跃观看，观众可以有更多选择，而且在其观看的过程中还能通过评论或弹幕等方式来与其他人进行互动。融媒时代的到来使得公众能够主动选择节目观看，有效改变了传统媒介平台的被动性。这使得综艺电视节目基本发展受到影响，营销对策必须更为新颖方能解决用户流失问题。

最后，媒介融合能够形成更为新颖的盈利模式。随着互联网信息技术的飞速发展，其渐渐渗透到了各行各业之中，虽然对电视产业造成了巨大的冲击，但是不可否认的是其也带来了相应的机遇。媒介融合技术所创设出的立体空间使得多种新型电视业务可以有效实现，诸如数字电视就是当前时代下的新型产物，人们在观看电视的过程中不仅可以流转于各大卫视之中，而且还能充分结合网络平台进行来观看，还有诸如付费频道内容也为电视产业带来了巨大的经济收益。融媒时代下综艺节目的具体盈利模式变化也应该跟随电视产业的发展产生变动。

三、融媒时代下的综艺电视节目的营销对策

对于营销对策而言，主要是根据综合性的市场手段来构建出完整的营销模式。就相关调查内容来看，产品营销模式主要有两项基本特征，其一是直接影响需求，其二则是控制，控制将会起到关键性作用。融媒时代的综艺节目的营销策略主要就是利用控制来对产品、价格等多项因素内容进行有机处理，最终通过营销手段将其进行展示，从而全面加强综艺电视节目的影响力以及知名度，达成经济增收这一重要目标。

（一）电视综艺节目营销的产品策略

在媒介融合时代的背景之下，综艺电视节目的产品营销对策主要在于节目定位以及节目的包装之中。

首先，就节目的定位来看。如果想要明确定位，那么就必须深入挖掘节目自身存在的重要特征，同时在进行节目宣传的过程中将自身具备的优势有效发挥。当然，这并非是要求工作人员能够全面扩大优势宣传，而是要将闪光点作为营销的重要内容，切勿进行夸大处理。例如于浙江卫视播出的《中国好声音》，其优秀之处就在于自身存在强大的人文情怀，与普通的选秀节目完全不同，《中国好声音》的人文情怀直接节目贯穿始末。节目中的核心要素从未改变，从第一季《中国好声音》开始，其中的导师接连替换，但是其秉持发展音乐的理念却从未改变，节目并非将音乐作为引人关注的噱头，而是充分地融进了大量的人文情怀。由于《中国好声音》具备人文情怀这一重要特征，加之于其自身的精准水准发扬大众的理念，《中国好声音》迅速成为我国综艺节目的一大主力，广受人们喜欢。

其次，就节目的包装来看。包装是对节目定位、内容进行宣传的重要手段，在融媒体时代的引导之下，综艺电视节目的具体包装应该进行转变，其可以充分结合传播碎片化以及数据海量化这一重要特征，全面深化自身建设，这样可以为观众提供更为完善的观感体验。就《新生日记》综艺节目来看，其在宣传方面的内容非常精简，其中主要是对参与节目的各个角色做出合理介绍，同时还利用类似于花絮的手段来向观众展示参与节目的明星日常生活状态，充分调动了观众的观看兴趣，在温馨的画面之下，观众的视觉感官受到了有效激发，节目的核心要素也在这样的宣传片之中被充分表现。

（二）电视综艺节目营销的价格策略

即便在融媒体时代来临之后，我国电视方面的经济收益依旧来源于广告节目，在电视综艺节目之中插入相应的广告内容能够有效达到价格营销这一策略。在融媒体时代的引领之下，更多的综艺节目渗透到了人们的视野之中，银发经济这一概念逐渐成为了综艺节目的重要价格营销策略组成部分，并且取得了巨大成效。

根据《移动互联网2018半年报告》内容来看，截止到2018年年底，银发人群互联网的平均使用市场已然达到118个小时，同比增长20.7%。以肉眼可见态势增长的“银发经济”逐渐改变了综艺节目的营销形态，例如最近让人哭笑不得的《忘不了餐厅》就是银发经济的重要代表。品牌方在插入广告内容的时候选取的均为老年人实际生活方面的内容，赞助商精确地定位当前老年人的需要，在节目之中插入了日用品、保险、家电家具等产品广告。

我国一直都是老年人居多的国家，因此银发经济的崛起不无道理。相关调查显示，到2020年我国老年消费市场总金额有可能到达3.79万亿元，因此老龄化市场潜力足够巨大，极有可能成为我国未来经济发展的重要组成部分。因此综艺节目如果想要有效深化自身发展，那么有必要探索出一条受众对象为老年人的新型道路，充分挖掘尚未被利用完全的銀发经济，使得综艺节目受众范围更加广泛，促进节目的经济增收。

（三）电视综艺节目营销的渠道对策

在融媒体环境的笼罩之下，广大电视综艺节目受到了不小的冲击，新兴媒体的出现使得传统电视媒介的用户数量大幅降低，电视综艺节目在开展营销的过程中必须要充分挖掘传统媒体的优势内容，同时全面结合新媒体，只有这样才能在融媒体时代之下存有必要的力量。首先，电视综艺节目不仅仅要将节目内容覆盖到电视之中，还应该充分利用视频网站，实现内容分销处理，这样可以获得更多的用户。就现阶段我国媒介产业发展来看，网络平台的出现使得内容传播渠道更加广泛，电视综艺节目必须充分抓住这一重要目标，只有这样才能全面深化自身发展。为了保证自身的资源不会丢失、用户数量不会缩减，电视媒体需要将自身的综艺节目内容传递到互联网平台之中。

其主要表现在以下几点：首先，电视媒体可以将自身的节目资源出售给视频网站，诸如《新生日记》《中国好声音》等综艺节目就将自身出售给了各大视频网站。其次，卫视频道完全可以充分结合自身的能力来创设网络电视台，诸如“芒果TV”“齐鲁网”等重要内容，这些都是卫视频道自身打造的网络电视平台，就传统电视媒体来看，其具有更为强大的互动性，可以为公众带来更为充实的观看体验。最后，电视媒体和视频网站之间进行合作处理，共同打造综艺节目，充分借助对方的优点所在，最终实现资源互补。

四、结语

总而言之，融媒时代下的电视综艺节目急需转型，相关单位有必要正视自身的不足之处，全面深化自身发展，打造创新营销模式，贴合市场发展规律，最终达成相应的经济效益。除此之外，还必须充分借鉴成功的手段，以此来丰富自身建设发展。