地市级媒体融合发展创收策略

谢亚东

摘要：2017年以来，在各种不利因素的影响下，集团整体收入出现不断下跌的不利局面。为此，必须全面贯彻落实集团党委采编、经营分离的整体部署，多条腿走路，确保多赢。

关键词：地市级;媒体;创收

一、整体策略

按照采编和经营分离的政策要求，设立创收执行总监，按照双向选择的原则，择优组建专门的媒体平台运营团队;

按照媒体平台广告收入和其他产业收入各占半壁江山的努力方向，组建实体产业运营团队;

委托授权第三方公司全权负责集团经营创收工作，规避有关风险，探索多元经营、多条腿走路。

二、激励手段

执行现有广告价格标准不变，对于历史欠账逐步消化，可采取贷款或者融资的方式分年度筹集兑现。

从2019年元月1日起，凡是按期进账的广告，提成全部一月一兑付，每月初兑付上月的。

三、运营团队

按照精简高效、重点倾斜、总量控制、双向选择的原则，充实壮大营收团队。媒体平台运营团队15人，实体产业运营团队5人。所需人员从集团现有人员中择优抽调。

四、战术选择

（一）争取现有人员工资政府兜底。抓住中央推进县级融媒体中心建设、支持媒体融合千载难逢的机遇，以不达目标不罢休、不到黄河不死心的韧劲，久久为功，多方入手，多措并举，指派专人全程跟踪，征得市委、市政府的支持，给予集团人员总量控制性财政补贴。

（二）做大做强各类政府外宣业务。创收总监与各对口联系人一起，为政府各大局（委）量身定制整体宣传方案。精准施策，逐个分析研判，确定具体战术。

（三）推行广告分行业管理，组建专业攻坚小组。成立房产汽车组、文化旅游组、文体教育组、婚庆会展组、政法组，每个小组2-3人，人员从现有采编队伍中抽调，为全媒体经营复合型人才，既要有较高的新闻采编业务水平，还必须懂得媒体经营和广告运作。专业小组的人员既要会干全媒体业务，又要熟悉广告运作。

（四）发展实体产业，探索走“媒体+实体经济”的复合型路子。中卫日报社、中卫电视台、中卫新闻网、中卫综合广播、中卫交通音乐广播，以上媒体平台积累的无形资产，共同形成了传媒集团宝贵的品牌价值。结合当前集团实际，当务之急是创建传媒集团影视制作基地、传媒集团小记者活动基地。

目前比较成熟的是传媒集团全媒体小记者团，2018年已发展小记者120余人，2019年发展到300人，建立起比较完善的小记者培训成长体系。

创建传媒集团影视制作基地，通过走出去和请进来的方式，快速提高人员的拍摄和制作水平，承接制作较高专业化水平的微视频、专题片等。

（五）启动县区融媒体中心建设。与海原县、中宁县、沙坡头区积极沟通对接，快速启动县级融媒体中心建设。整合网站、客户端、微信公众号和报纸电视等市县两级媒体资源，实现市县两级的新闻信息“统一生产、统一审批、统一发布”，探索“新闻+政务+服务”的智慧运营模式。

（六）强化社会活动策划与组织。在与民众的互动中提升影响力和创收力。整合人力物力，由5个专业小组牵头，每个小组确保做到一月一个小活动、一季度一个大活动，走出机关办节目。在与政府机关及社会各界的互动中，搭建集团与各界沟通的桥梁。活动不求挣钱，但求不亏。

（七）扶持一批成长型的小微企业。利用传媒集团的平台资源和智力优势，通过以媒体资源入股合作等多种方式，为小微企业打造长久可持续发展的营销体系，全面参与到企业的营销活动中，与企业同甘苦共命运一起成长。此举虽不能立即获利，但可为传媒集团未来多条腿走路打下坚实的基础。

（八）广播广告实行承包经营。广播在传统媒体创收整体下滑的大势下，由于其自身的专业性和行业优势，仍具较大的创收潜力。因此，广播广告应面向集团内部承包經营。

五、其他

（一）定期召开创收经营分析研判座谈会。在吃饭和生存的问题上，集团上下必须树立一盘棋思想，心往一处想，劲往一处使，同心协力。不能认为采编和经营分离了，经营创收就是经营部门的事。5个专业小组和影视制作基地的人员一开始必须配置到位。

（二）做大做强民生新闻。在多元传播的当下，普通社会民众对政务报道不感兴趣甚至有所抵触。民众对媒体的关注点在于关乎自己切身利益的民生新闻上。如果我们现在连民生新闻这唯一的联系阵地都丢失的话，那可能会真的脱离群众。因此，在确保做好政务报道的前提下，很有必要做大做强民生新闻。只有民生新闻做好了，我们才会把媒体平台的根深深扎在民众的肥沃土壤里，才能真正做到从群众中来、到群众中去。唯如此，我们的经营工作才会枝繁叶茂。