温州鞋，你的制度自信呢?

范玉杰

专家分析，中美贸易战的本质是两种文明的冲突。特朗普高举贸易大棒的原因是美国开始对自己的制度不自信了。

温州鞋企近一两年的显著变化是：龙头企业销售纷纷下滑，且未到谷底;更可怕的是销售方式上自营和代理模式的剧烈转换，有自乱阵脚之嫌。

温州鞋业的代表鞋企一直以自营模式取得成功，但在市场重压面前，开始放开市场，自营公司变卖，代理商拥有一半的组货权。其实，品牌商组货权交出去，也就意味着“枪杆子交出去了”，自己的“根”和“本”也就很难保住了，运营制度自然会慢慢地被和平演变，制度自信自然就没有了。

冰冻三尺非一日之寒，温州鞋业目前面临的严峻挑战，自然有多方面的原因。

表面原因是高度同质化制约了温州鞋业的整体发展。

首先是渠道的同质化。温州鞋靠街铺专卖打天下，头十年收获了红利，但后十年随着购物中心的兴起，人流大范围转移，温州鞋仍旧抱残守缺，所有品牌仍围绕着街铺转来转去。

其次是产品的高度同质化。举个简单的例子，温州制鞋企业密集，信息流动超快捷，谁家的版爆了，第二天同行就能找到爆版的楦厂、底厂，第三天类似某冰冰同款就出来了。在这里，原创者吃亏，模仿者最没风险，干军万马过独木桥，近亲繁殖，结局是不断退化。

温州鞋落伍更深层次的原因是几家龙头品牌在战略上都出了问题。

我们看外区百丽、安踏的成功完全在于他们国际化战略、国际化眼光的成功。

百丽国际CFO盛百椒说，20年前，即1999年，百丽就已经认识到休闲运动未来会在中国兴起，于是一跃成为耐克全球第二大、阿迪全球第一大代理商。这一战略举措，不仅让百丽这些年在运动上赚得盘满钵满，更是学到了耐克、阿迪零售的专业技艺，让自己的皮鞋盘子也达到了200亿销售的超巨规模。

安踏的成功也大抵如此，除了大力度引進国际化运营人才之外，对亚玛芬体育的收购也体现出丁世忠的高瞻远瞩。相比而言，温州鞋在国际化的道路上大都浅尝辄止，遇到挑战就退缩，缺乏长远战略眼光。与广东、福建比，温州鞋业企业家们的经营理念、战略能力真的需要进步和提升了。

10年前，我们讲起中国鞋业市场概况，一般都会顺口说出：广东鞋业引领潮流，温州鞋业主导中国市场。10年河东，10年河西，广东造就了超一流的百丽，福建孕育了超一流的安踏，而最早最多品牌群体出现的温州鞋却明显落寞了。