基于短视频平台的童书出版营销策略分析

◆摘 要：本文以短视频营销为视角，选取当下热门的抖音短视频App，为出版机构如何更好的开展童书短视频营销提出策略。

◆关键词：童书营销；短视频营销；抖音App；营销策略

一、童书开展短视频营销的优势及主要途径

首先，童书阅读与其他类型的阅读不同。童书消费者并不是一体的，其具有双重性。一方面，儿童阅读童书，是童书的消费者；另一方面，家长为孩子购买童书，同样是消费者。童书不但要打动儿童，更重要的是能够打动家长，使家长愿意为孩子购买图书。如果一本童书在营销的过程中能够用特定的价值理念说服父母，那么父母购买童书的行为很容易达成。父母购买图书是为了给孩子阅读或者陪孩子一起阅读，因此除了个人的偏好之外，童书的口碑、社群中其他父母对图书的评价十分重要。根据抖音在2018年公布的官方数据显示，抖音的日活跃用户达到1.5亿人次，24～30岁的年轻父母占到40%的比例成为抖音的主体。抖音App的主要用户群体是24～30岁的年轻父母，对童书有需求，在抖音App上发布童书相关信息能够引起主要用户群体的关注。抖音App的反馈速度即时，每个短视频下方都有评价功能，极大地方便父母参考评价选择图书，父母还可以围绕童书以及相关话题，各抒己见，在互动交流中加深对童书内容和品牌的认识，从而形成一定的阅读习惯。抖音App还具有点赞、转发功能，点赞量越多，说明童书受读者的喜爱度越高。消费者大都具有从众心理，被其它消费者认可的童书，潜在的消费者也会选择购买，从而扩大童书销量，打造畅销童书。当下社会，父母大都有自己的“宝妈”、“宝爸”社群圈子，当孩子的父母在抖音App上看到好的童书之后，抖音所具有的转发功能使孩子父母可以随时分享自己喜欢的童书到自己加入到微信社交群里，再依靠亲朋好友的口碑效应，进一步扩大童书影响力和销售范围。

再者，由于童书的主要读者对象是儿童，儿童的识字能力和理解能力有限，所以童书大都包含大量精美的插图，装帧形式多样，形式活泼生动。在进行童书营销的过程中，可以主要从形式入手进行营销，用特殊的装帧形式吸引读者。抖音App等短视频播放平台中播放的视频都有时间限制，时间在5～15秒之间，随着粉丝的增多，录制视频的时间会逐渐增加，但是即使粉丝很多，录制视频的最长时间也只能达到1分钟。在这一分钟的时间内，很难为读者讲好内容，用内容吸引读者。童书所具有的装帧精美，形式多样就更容易在短视频中抓住读者眼球，激发读者的购买欲望。

童书出版社借助短视频平台进行童书营销主要有两种途径：一是出版社建立自己的抖音账号，通过抖音账号拍摄童书相关短视频，与读者进行互动交流，收集读者反馈，开展线下小读者见面交流活动等；二是发起话题挑战。这个功能与微博的#话题#类似，最初是抖音运营团队发起一些“挑战”以促进用户活跃度，比如“妈妈，爱你不是两三天”“吃货大作战”“5.21，我想对你说”等。童书出版社以此作为参考，发起童书相关话题挑战，增加读者用户黏性，培养读者忠诚度，从而扩大销量。

二、短视频平台上童书营销的策略

1.提炼童书卖点，抓住切入点

童书主要分为儿童文学、绘本、科普漫画、低幼启蒙等。不同的图书的卖点不同。比如，儿童文学是以文字符号和图片符号组成的产品，其中文字符号较多，相比较绘本等以图为主的童书，有一定的深度和思想，阅读一本儿童文学需要较长的时间，短时间内是不能体会到书中所讲的真善美。但是，短视频的时间很短，在极短的时间内不可能让读者体会到书中的具体内容，这就需要童书出版机构提炼儿童文学的卖点和主要精彩内容，让用户在看到视频的时候能够眼前一亮激起用户的购买兴趣。同时要抓住好的切入点，从某个角度切入，吸引读者。

2.注重细节，起好标题，精心选择视频封面和背景音乐

视频的标题和封面是用户在观看视频第一眼关注的，决定着用户是否会继续观看下去。近几年，“标题党”这个词在互联网上十分火热。“标题党”具有贬义色彩，童书出版机构在给短视频起标题的时候虽然不应做“标题党”取一些过分夸大的虚假标题，但也应该在标题上下功夫，好的标题是取得好的传播效果的关键。视频的封面也是至关重要的，标题是文字，而封面是图片，图片比文字更生动，直观感受更强，好的封面直接决定了用户是否会继续观看视频。利用短视频应用软件拍摄视频的时候，童書出版社可以自行给视频加上背景音乐，音乐能够带动人的听觉神经，给用户带来良好的感官体验，合适的背景音乐能够吸引用户观看视频，观看视频的用户越多就意味着童书和出版社的知名度会增加，更有利于扩大潜在读者，增加童书销量。

3.以先进的育儿观念带动图书推广

用户加入抖音App通常伴随着一定的情感期待和寻求身份认同的动机。童书出版机构在抖音App上上传童书产品信息之余，定期通过视频向家长介绍先进的育儿观念，有利于用户产生强烈的社群融入感，与出版社之间产生情感关联，强化用户的归属意识，进而对童书品牌产生依赖感。

三、结语

新媒体时代下，掌握读者资源，建立与读者之间的亲密关系，提升品牌价值有重要的意义。抖音App等短视频应用平台的火爆给童书出版机构带来了新的机遇，在传统营销方式之外，入驻短视频平台，在激烈的竞争中开拓市场疆域，提高读者对出版社的忠诚度，增加读者的黏性，是童书出版社提高自身竞争力的必然途径。

参考文献

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作者简介

王莉莉，女，汉族，山东烟台市人，2018级研究生，出版单位：青岛科技大学传媒学院；研究方向：数字出版。