他让山神“神”起来

孙昶 柯尊超

简 介

陈凯诺，北京团市委选派的第二批“第一书记”，2016年11月，进驻门头沟区雁翅镇山神庙村。两年多来，陈凯诺不畏条件艰苦，与山神庙村“两委”班子团结一心、凝心聚力抓党建促发展。他大胆开拓创新、积极引智招商，开发出了独特的文创产品并走向市场，带领村民提前实现了“脱低”。

“我们的陈书记，别看年轻，真的了不起，他给我们这个穷山村带来了福音，带来了好日子！”近日，记者在门头沟区山神庙村采访时，说起来自团市委的第一书记陈凯诺，村民们没有不翘大拇指的。

山神廟村是个偏僻的小山村，坐落在海拔700米的山顶上，因村里有座山神庙而得名。村域面积虽大但多为荒山和林地，村里留守的基本都是老人，是一个典型的空心村、低收入村。2016年11月，陈凯诺到村里任第一书记后，不惧环境艰苦，深入挖掘村史文脉传说，借助外力创造性转化，将流传久远的山神庙故事转变为文创产品，助推穷山村提前实现了“脱低”。

用香烟和馒头片融入村庄

刚来山神庙村时看到的景象，让陈凯诺刻骨铭心。在村委会，陈凯诺向记者介绍了他刚到村里时的情景。他说，2016年冬天，经过左拐右拐绕过了十八弯山路，终于到达山神庙村，眼前的景象让他惊呆了：村里处处是低矮的土墙土瓦房，家家劈柴烧炕，村里没有路灯，到了夜里到处漆黑一片。“冬天山里的气温接近零下20℃，我住的屋子四处漏风，盖两床被子都浑身发冷。”

陈凯诺是第一次接触农村工作，既不认识地里的庄稼，也不清楚乡规民约，更不了解村里的家长里短。村里人也不熟悉他，“当时，村里的狗都把我当生人，常常追着我满山跑。”陈凯诺说。然而，这个“80后”的小伙子没有退却，他翻山越岭走家串户，一边口袋装着香烟，一边口袋装着馒头片，遇见老乡就递根烟，拉拉家常摸摸情况;看见狗就赶忙丢块馒头片，以防再被追着跑。慢慢地，乡亲们和这个年轻的第一书记熟络起来，常常拉着他到家里吃饭唠嗑。

“融入村里只是开始，更重要的是带领乡亲们过上好日子。”陈凯诺清楚，除了加强村党支部建设，带领群众尽快“脱低”是重中之重。但山神庙村地处偏远山区，一没特产，二没资源，老乡们年纪大，心有余而力不足，怎么办呢？

带头立下“军令状”

在村委会，陈凯诺给记者讲起了去年年初的一件事。他说这件事给了他要加快让乡亲们甩掉贫困帽子的压力和动力。去年的第一场雪，冻坏了村里大半的树芽，基本断了村里杏树、核桃树当年的收成。陈凯诺和村“两委”班子紧急开会讨论。会上，陈凯诺给大家打气，并立下了“军令状”：“大家别担心，山货没了，咱们还可以卖别的东西，年底大家一定会有收获的！”

这份自信源于陈凯诺心中冥思苦想的一份计划：驻村以来，他潜心把村里的民俗文化研究了个透，山神庙村的村名就是一个文创素材。他早想引入一支优秀的设计团队，在延续传统村落历史韵味的基础上，用设计的“妙”替代山神的“庙”，不但要增加村子文化活力，还要提炼出特色产品。

他带着精心准备的介绍山神庙村的PPT来到北京工美集团，像创业青年做路演一样，试图说服这群“国礼专业户”，帮一个小山村做公益设计。出乎意料的是，工美集团不但爽快地“接了单”，还派出了由集团首席设计师申文广带队的强大阵容。设计师们听了陈凯诺的介绍，看了他的PPT，被他的精神所打动。

看着陈凯诺整天陪着一群穿着时尚的设计师在村里“瞎转悠”，村民们并不清楚他们在干啥，只知道他们对那个“被遗忘的庙”感兴趣。“不如让他们在村里的墙上画点东西吧，那个小庙能做出啥文章？”村里有人私下跟陈凯诺说。

陈凯诺耐心地向村民解释，设计师要为山神庙村设计的“图案”，今后将会变成可以售卖的旅游纪念品;村里产的杏、核桃、茶叶被这个图案“包装”后，能卖出更好的价钱;今后村里还可以开展以这些“图案”为主题的民俗活动，吸引游客。

那段时间，每天夜里，陈凯诺会准时上线和设计师们讨论各种图稿。这支由“80后”组成的设计团队足足用了4个月时间设计考证和精心打磨，最终形成了以山神“天禄”为主视图的全套VI设计方案以及品牌设计——“山神妙”。

山神庙村的文创帮扶活动受到了社会关注。“山神妙”丝巾在市发改委、市文资办、市文化局及各区政府等40余家单位联合举办的“2018北京文化消费品牌榜”评选活动中，从100多家参选作品中脱颖而出，获得了北京市“十大文化创意产品”的荣誉称号。

文创产品走俏市场

如何将图纸变成商品再推向市场，成了陈凯诺每天琢磨的大事。在与设计团队进行多轮讨论后，大家觉得在有限的时间里，印刷类产品比如丝巾，比较适合第一阶段的文创设计转化。于是，设计师将山神庙村的风景、特产和传说都绘进了这方“山神妙”丝巾：中心C位的是“山神”天禄，内圈勾勒山神庙剪影，四角点缀山神庙村特产南瓜、葡萄、枸杞、黄芩，外圈辅以中国结和古币，蕴含着“丝来运转，天赐福禄”的美好祝福。

如何让“山神妙”丝巾打入市场并得到消费者的认可呢？当时适逢北京时装周，陈凯诺萌生了一个大胆的想法——借势营销。经过策划，他和团队在时装周期间邀请模特在北京时尚风向标——三里屯，佩戴“山神妙”丝巾进行街拍活动，同时在微信、微博、抖音等平台同步开展宣传。这次尝试为“山神妙”丝巾积攒了初始人气和品牌资源，更促成了线下收获25万元订单的“第一桶金”。

为了在推广产品的同时宣传山神庙村，陈凯诺和团队瞄准了更有影响力的线上市场。在团市委的支持下，团队邀请了微博有着近1800万粉丝的北京市青联委员、世界小姐选美大赛总决赛冠军张梓琳助力文创产品的宣传推广活动，获得了宝贵的互联网流量。“山神妙”丝巾还与邮储银行、大河资本等多家企业签订了个性化订制服务。

陈凯诺高兴地说：“我们已经为这些文创产品找好了市场销路，产品已被邮储银行、北青旅订制，同时在工美集团‘北京礼物’店里售卖。”眼下，陈凯诺正在为打造一个林业、旅游业和文化创意产业三位一体的田园综合体而不停地忙碌着……

（责任编辑：孙昶）