浅谈海外工程市场开发危机管理的参考标准与建议

崔大鹏

摘要：随着我国市场经济的发展，工程企业的外部市场竞争环境也逐渐趋于严峻。因此，如何做好工程企业市场开发与经营工作，增强工程企业的综合竞争实力，是我国工程企业应考虑的问题。论文对海外工程企业市场开发和经营工作的策略做了简单分析，希望对我国工程企业的长久发展有所启示和帮助。

关键词：工程企业;海外市场开发;经营工作

现今，全球化经营战略逐步推进，国内企业实践这一战略的过程中，应与时俱进地调整国际化战略，以便为全球化经济稳健发展助力。基于此，本文针对该论题深入探究，促使国内企业国际化战略目标顺利实现，这对企业顺利转型有推动作用。

一、中国对外工程承包工程企业市场开发系数的提出

国家“一带一路”倡议的提出和深入，中国企业走出去的规模和机会日益增大。在此利好因素刺激下，中国对外工程承包企业在国际舞台上的影响力和竞争力也同步增长，中国企业的国际化施工水平和国际化项目专业程度越来越高。与此同时，各企业也在不断探索适合自己的国际化发展战略和市场经营开发的思路，寻找可持续发展的原理和规律。在这个大环境下，国际工程承包企业急需一套完善的国际化发展思路和战略，指导企业稳步快速、切合自身水平和实际需求的走出去，求发展。企业的发展，一定要有先进的长期、中期发展战略的指引，特别是对外工程领域，所面对的市场环境复杂，前期投入大，政治、经济、文化、技术等差异的理解和融合，向走出去企业提出了一个又一个艰巨的挑战。中国对外工程承包企业一定要制定适合企业、适应市场发展的中期、长期发展战略，在正确的发展战略的指导下根据企业发展情况和年度市场环境制定下一年度的业务发展目标，找到适合自己发展的个性化方法和思路，以年度工程完成额和新签合同额作为企业经营发展的两个重要指标作为落地的目标引导员工努力工作、开疆拓土，为企业的发展而奋斗，为企业的中长期发展战略的实现奠定坚实的基础。目标制定过程中，新签合同额的目标数值的确定是各项经营指标中最重要的指标之一，这个数值将影响到企业一年甚至数年的资源配置、机构变化、人员投入等方方面面，对企业的发展至关重要。目标设置太高或太低都不能很好地激发市场人员的工作积极性，不利于企业的战略落地和稳步发展。只有即契合企业自身条件，又符合市场规律的合理的指标才能使得企业在最有效的投入下获得最大利益。

二、海外工程市场开发的建议

（一）加强企业市场开发流程的规范性

工程企业要不断完善企业的市场开发流程，保证工程市场开发流程的规范性。（1）工程企业要加强对市场信息的挖掘，进而安排专业水平较高的人员对挖掘出的数据进行科学有效的分析，进而判断信息的可行性;（2）工程企业要加强对市场项目的分析，结合企业自身的实际情况，分析项目是否能满足企业在经济效益方面的要求;（3）工程企业要明确拓宽工程市场对企业长久经营的重要意义，不断增加企业的业务渠道，完善工程市场开发的流程。

（二）健全管理制度

企业国际化经营管理制度现已不能更好地满足时代发展需要，为规范国际化战略实施行为，务必结合企业实际，针对性调整管理制度。及时改进原有制度的不足之处，借此提高管理制度实用性。管理制度健全期间，应巧妙渗透人本理念，促使员工积极配合，全面彰显管理制度实践价值，并全方面增强企业向心力，避免出现无序管理、低效管理现象，确保国际化战略顺利实施。从企业自身来讲，务必客观认识到完善国际化管理制度的重要性，在掌握自身条件的基础上健全管理制度，并细分管理层次，以便为制定管理决策提供依据，进而提升经营管理水平。基于政府视角予以分析，政府应充分发挥职能优势，为其提供合理化建议，借此提高管理制度实效性。需要注意的是，企业制定的管理制度应与国际惯例、国际法规保持一致，能为拓展国际市场提供可靠的制度保障。

（三）突破传统行业限制

在中国改革开放40年的历程中，中国各行业的企业得以壮大和长足发展，同时也具有了鲜明的行业特征，但同时也在各行业之间形成了一个天堑鸿沟，即各个行业之间技术壁垒。作为国际工业工程公司，如果仅仅依托于施工资质和能力必然会对项目的获取产生限制，项目的获取将仅仅局限于施工总承包或者乃至于分包。因此要对以上具有国际发展前景的各行业项目获得突破，必须从生产工艺、主机设备选型以及成套能力上寻求突破，因此当前最直接和有效的方式为与相关行业设计院进行协同，实现抱团出海、抱团取暖，联合进行项目开发，提升项目的获取机率。而且此类设计资源宜根据企业不同的业务区域重点发展业务分别予以提前储备。

（四）产品营销策略

施工企业的市场营销最重要的还是产品营销。（1）施工企业要结合企业的经营战略，加强对企业产品的分析和研究，进而按照不同产品的特点，研究相应的营销策略;（2）施工企业要加强对企业产品任务的分析，明确企业的产品构架，并结合不同产品的市场发展前景，在营销策略的制定和选择过程中注意放弃经济效益较低的营销策略;（3）施工企业还要研究产品的构成取向，在新产品的开发过程中，注意迎合工程市场，加强施工产品的针对性，保证企业产品开发的经济效益。

三、结束语

企业国际化经营趋势不可阻挡，为取得国際化经营管理的良好效果，不断拓展企业国际市场，务必制定可行性、合理化的国际化战略。通过健全管理制度、完善组织结构、提供资金支持、培养优秀人才等措施来保障国际化战略顺利实施，促使国际化战略发挥实效性，这对加大企业国际化经营管理力度、实现企业转型发展目标有推动作用。因此，同类企业管理主体应以此为参考，探索国际化战略实践的最佳路径。

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