凯利达：跨界女孩彩妆力拓蓝海市场

本刊通讯员 田心

近年来，沉默多年的女孩玩具市场日益兴盛，各种女孩玩具层出3 不穷，如消费者耳熟能详的娃娃、过家家、电子琴等常规品类。然而，越来越多厂商进军女孩玩具市场，竞争也日趋激烈，利润更被摊薄，这对相关企业的经营产生了困扰。

随着“80 后”“90 后”家长逐渐成为消费主力，这群穿着时尚、热衷打扮的年轻辣妈，已经不局限于满足体验式的玩具产品，对自家小公主的装扮需求也日益扩大。于是，一个新兴的蓝海市场—— 儿童化妆品应势而生，这是一个跨界融合了化妆品、儿童玩具为一体的新产业。不少企业也看准并进入这个行业，广东凯利达科技有限公司（以下简称“凯利达”）就是其中的佼佼者。

外贸转型跨界融合

凯利达是一家拥有40 多年历史的玩具企业。自创立之初，公司便一直专注从事女孩玩具的研发、生产与销售，长期以来一直以外贸、OEM（代工）为主，产品畅销世界各地。

近年来，凯利达管理层逐步意识到中国玩具内销市场的井喷式发展所带来的巨大商机。在公司总经理陈佳凯的带领下，对国内市场进行了调研考察。“我们发现市面上的女孩玩具竞争基本是在娃娃、过家家等场景式的产品中。但越来越多的年轻妈妈不仅对自身美容化妆更为讲究，而且她们同样希望自己的孩子从小也能打扮成美丽的小公主。而这是普通场景式玩具所不能满足的。”

正是得益于多年来敏锐的商业嗅觉与方向的把握，凯利达正式迈入了国内市场，结合迪士尼IP（品牌形象）推出了一系列儿童彩妆产品。

市场时刻在检验着产品，从刚推出市场的陌生，不被接受，到逐渐在女孩玩具中占据一席之地。近年来，凯利达公司顺应市场趋势，通过网红、抖音等推广打造爆品。迪士尼南瓜车、花儿朵朵系列、芭比手提化妆箱等一度成为畅销爆款，并荣获“2018 中外玩具大奖”的“年度热销产品奖”“年度创意设计奖”等众多奖项。

成人化妆品或许宝妈们并不陌生，那么儿童的化妆品与成人的化妆品间有着什么样的差异？据了解，目前市面上流行的成人化妆品主要以成人肤质设计研发，同时商家更着重于上妆效果，各类成分浓度较高，重金属含量也较大。而儿童处于发育成长阶段，皮肤细嫩，对外界物质的刺激与防御能力低，长期使用浓度较高的成人化妆品，会损伤孩子的肤质。

凯利达针对儿童肤质的特点设计研发，采用环保水溶配方与材料，降低产品浓度，杜绝酒精、甲醛配方，采用无尼泊金酯防腐剂，避免对儿童肤质产生损伤。严格根据儿童肤质控制重金属含量。

坚守品质做良心企业

自企业创立至今，凯利达一直坚守以品质赢市场的核心理念。投入重金打造无尘生产车间，配备了国际先进的防微生物污染、抗菌防腐、镉含量处理等设备，确保产品在无尘、低污染环境下生产，降低儿童化妆品过敏源。

在产品研发之初，许多客户就反馈了产品上妆效果不如使用成人彩妆好的问题。市面上的多数成人化妆品为追求上妆效果，往往在产品中加大彩妆浓度以达到上妆后的效果。虽然产品浓度及重金属这些专业指标并不能被消费者所洞察，然而陈佳凯还是毅然拒绝了短期利益的诱惑。他说：“做企业就等于做良心，特别是与小孩皮肤直接接触的产品，我们绝对不能因为一时的利益，埋没了自己的良心。”

作为一款直接上妆儿童皮肤的化妆品，凯利达公司每年投入重资对产品进行各项认证安检，光检验费用就花费上百万元。“每一款产品在上市之前，都必须经过严格的国家标准检验及认证，才能放心送达消费者手中。”

也正是因为对产品的自我约束与严谨负责态度，凯利达赢得了迪士尼高层的认可，公司成功取得迪士尼儿童彩妆行业的独家授权。随后，企业也获得“芭比”“巴啦啦小魔仙”等形象授权。

凯利达公司组织的儿童彩妆推广活动

重视营销发力内销

在转战内销市场之初，公司优先选择以电商渠道切入，通过与电商大客户开展深度合作，取得市场的良好反馈。2018 年底，凯利达儿童彩妆作为过家家类目，在天猫、京东等电商平台绽放光彩，占据行业大盘类目前十位中的多个位置。

“这也证明我们的坚持是对的，越来越多的消费者正在逐步接受儿童专业化妆产品”。

2019 年初，凯利达公司正式与业内知名咨询公司，上海目易咨询达成战略合作。针对内销市场进一步完善构筑组织架构，组建专业内销团队，开展终端推广与品牌建设等一系列活动。

对于未来的发展，陈佳凯表示信心十足：“市场总是需要第一个吃螃蟹的人。我们坚信这是一片巨大的蓝海市场，虽然现在消费者、客户对我们还不很熟悉。但是我们相信，在团队的不懈努力和市场的不断成熟认知下，儿童彩妆产品必将成为女孩玩具市场中不可或缺的一部分。”