广东志达家居实业有限公司：求变促前路，稳健创新机

江谈春

自上世纪90年代创立以来，志达集团一直在家纺领域踏实前行，脚步坚定，在夯实根基的基础上寻求跃进，将自己最骄傲的设计与产品推向全国。在世界最权威的德国法兰克福家纺展上，“志达纺织”连续三年进入代表亚洲水平的“亚洲精品馆”，其原创设计的FUGIO、LOGAN、RV14和REIG-B四个系列产品入选该展会的国际流行趋势样品，“广东制造”成为了“中国创造”的代表。而现在，志达朝着一条更广阔的道路——“广东智造”昂首进发。

好产品从原创设计开始

在谈起新时代的发展机遇时，志达集团董事黎建荣曾撰文阐述自己的想法。他认为，在目前的格局下，家居面临着不小的冲击。首先，由于互联网催生了电商这个崭新的销售渠道，传统的渠道被大幅挤压;其次，家居行业逐步向全屋定制的方向发展，希望为消费者提供“一站式购买”的服务，这样一来，直接抢了细分行业——软装的生意。由此产生乃至加剧的市场竞争逼迫传统企业转变经营方式，为自身寻找新的出路。

志达从设计产品入手，坚持原创设计，凭借敏锐的市场触觉，敢于拼搏的勇气，走出了一条有志达特色的发展道路，成为家居纺织制造企业的佼佼者。

在面对面采访时，志达家居总经理黎春明谈起志达的设计，自豪地说：“志达早在九十年代就已经拥有自己的设计团队。我们的设计部门从建立起，团队人数有增无减。我们在设计上投入了很多金钱与精力，做原创确实很难，但我们不会去抄袭其他品牌。我们对创意与创造性思维有着自己的追求。”

2012年，志达纺织设计中心被评定为“顺德区工业设计应用示范企业”，以实力证明了自己的设计水平。2016年志达开始举办“志达杯”全国家居面料设计大赛，为年轻设计师提供一个展示自己水平的平台。2017年第二届“志达杯”全国家居面料创意设计大赛得到全国30余所院校和设计机构的关注和支持，共征集1145幅作品。在2018年第三届比赛上，第一名最终由清华艺术学院学生夺得。“这个比赛的含金量还是挺高的，我们在赛后有可能会向获奖者购买版权，将优秀的作品应用转化为产品，投入市场。”

以比赛的形式鼓励有志于设计界的设计师发挥才能，产出好的作品，同时，志达以集团自身的综合实力将新锐设计落地，也为自己注入了全新的血液，开拓了不同的客户群体，积聚了设计师的资源。

创新整体软装，稳健发展

在志达集团董事黎建荣的文章里，我们得知，志达在2000年就提出了整体配套的概念，到今天已初具规模：形成了家具、窗帘、墙布、床品、饰品一体化设计、生产、营销的体系。但品类多，也使发展的步伐变得沉重。减少品类、轻身上阵，这样才能走得更远。他认为，消费者一定越来越接受一站式购买，他们喜欢效率高、效果好，而且打包价也会有竞争优势，所以整体软装一定是未来的发展趋势。为了融入整体软装的大潮流，企业可以选择做资源整合者，在自己生產部分产品之外，整合其他产品，或者把一种产品做到行业最佳，让产品成为与供应商谈判的筹码，由此寻找更好的合作机会。

志达家居总经理黎春明说：“中国以往都以单品销售的形式售卖产品，没有‘整体销售’的概念。以前消费者是窗帘、家具等产品分开买，现在变成‘打包一起买’，已经走完了消费方式的演绎全过程。”一个艰辛而困难的过程包含企业家们的汗水，随着效益逐渐累加，规模效应逐渐出现，成本就渐渐下降了——也意味着可以用这种形式来盈利了。整合还讲究和谐与统一：“如果只是把东西搭在一起，只有1+1的效果，就只是做加法，并没有给消费者一种整体的感觉。但我们需要的是乘法，需要不同的单品组合在一起，形成加成效应，将不同的东西融入环境，又能使其发挥最大的功能与设计感。”

带着深入骨髓的创新企业文化，志达集团频繁到国外参展、看展，使得品牌能在国际舞台上频繁曝光，以获得更大的品牌知名度。在国外走了一圈后，他们了解到，新中式的主题在国际上能获得不俗的反响，这也有助于他们对市场的需求有进一步的认识，从而有的放矢开展新的营销策略，自成立起到目前业务遍布国内外上百个国家与地区，志达已经构建起了以市场为导向的国际国内经营战略格局——人心之所向乃市场所向。

“中国人的想象力是无穷的，心有多大，舞台就有多大。第一个尝试新方法的人摸着石头过河，后面的人就能依葫芦画瓢了。”志达勇敢地做了先驱者，同时防止了后人走弯路。黎春明说：“我们有自己的制度来激发员工发挥更大的主动性，我们需要每个环节都做到优秀。而要达到这个目的，就必须创新。停步不前死不了，但要想活得好，就必须把所有短板补上。”在世界经济不景气的大环境下，黎春明对2019年充满期待，也充满干劲，“我们今年的战略还是以稳健发展为主，我们凭借自己的优势与一贯务实的作风，可以自信地说，我们稳健的方式可以把主动权牢牢掌握在自己手中。”