警用射击体育市场的运营模式探索

吴洁

【摘 要】随着信息技术的快速发展，警用射击在市场中得到迅速发展，然而当前警用射击市场还存在运营模式较为单一、容易被其他娱乐方式所取代等不足。文章主要探讨警用射击市场在我国的具体运营模式和内容，并对如何创新发展运营模式提出相应建议，希望能促进我国警用射击行业多元化发展。

【关键词】警用射击；大数据；应用

【中图分类号】G871 【文献标识码】A 【文章编号】1674-0688（2019）01-0158-02

0 引言

當前，警用射击市场主要以俱乐部的方式运营，除了专业化的枪支运动之外，还有专门的体验式电子射击替代产品。射击产品由红外发射器、红外接收器、迷你显示器、枪支模型等组成，可以连接电脑，使多套激光系统连接在一起，可用于开展友谊对抗赛，还可以打印射击图和成绩单。其工作原理：通过发射定向射线到接收器，再由接收器判断射线在接收器的相对位置，通过迷你显示器显示判断射击位置。这些产品主要用于体育学校射击运动员的日常模拟训练和初级教学。当前，我国学者对于警用射击市场的运营模式研究非常少，本文针对该专题进行研究具有理论意义与现实意义。

1 警用射击市场的运营内容

1.1 融合应用技术方面

警用射击市场多由公安部门进行管理，市场上则以俱乐部教学、体验式电子形式为主。体验式电子形式是系统应用与技术的融合，主要是方便客户体验。例如：具有独立功能的电气设备及装置，在实际使用中主要是模拟射击的场景，根据其结构由红外发射器、红外接收器、迷你显示器组成，让使用者在模拟场景中体验学习射击的过程。通过信息化技术，优化客户体验。在市场运营中，还可以通过信息平台对客户体验的情况进行数据分析，最终结合客户自身情况，使用数据测算训练方案，以便更好地开展运动。通过分析运用数据情况，给客户量身定制训练方案，使其动作标准化。在警用射击市场，将数据与各类技术结合起来，能更好地促进产业智能化发展。

1.2 提高服务与宣传力度方面

提高产业服务质量和水平，主要是通过智能化数据分析市场未来前景，开展智能化服务，规划警用射击未来发展。使用大数据进行分析和挖掘，通过不同的角度全面了解警用射击体育宣传方面存在的不足。通过对警用射击用户的了解，采集数据信息，从不同的角度分析客户需求的关键要素，增强客户体验感，从而实现体验营销。警用射击一般会通过授课的方式，让客户在体验中实现射击，并让客户对体验进行打分或者评价。通过广告宣传的方式，综合运用各个数据，在广告阶段抓住核心要素，让宣传更具影响力。

1.3 应用于产业合作与竞争

随着大数据不断发展，产业之间联系日益紧密。通过大数据可以预测一个产业的发展前景，发现不同消费人群的喜好，从商品消费指数判断行业发展趋势，进而加强警用射击产业与其他产业的合作。警用射击产业与体育、信息、军事产业相互交融，加强与这些产业的合作，能够给警用射击产业未来发展提供动力。

2 警用射击市场运营模式分析

2.1 市场环境分析

我国竞技产业不断发展，警用射击产业覆盖了娱乐行业、运动行业，逐渐成为运动员、警员、群众的娱乐消费项目。但是我国警用射击产业出现较晚，缺乏系统的运营模式构建，在我国国民生产总值中占比不高。随着体育产业结构不断完善，以及娱乐产业的推进，警用射击市场具备很大的发展前景。《国务院办公厅关于加快发展体育产业的指导意见》（国办发〔2010〕22号）认为，对于体育市场和娱乐市场的发展应该呈现多样化延伸、多元化发展，构建起强大的市场体系。由于我国枪械管理十分严格，目前只能以电子体验式为主，难以普及警用射击产业。

2.2 总体发展分析

当前，我国警用射击运动发展水平不高，主要是与人们的运动理念、娱乐理念产生冲突，我国群众向来以和为贵，枪支、电子枪作为运动、娱乐手段略显暴力，与传统观念相矛盾。此外，我国东西部地区经济发展不均衡，沿海城市、东南部地区警用射击运动、射击电子体验产业发展较快，拥有相当一部分设备、场馆供运动员与警员运用，但只局限于北京、上海、广州、香港等一线城市，其他城市均以俱乐部、体验馆的形式存在，而这些俱乐部与体验馆在实际经营中举步维艰。

2.3 消费情况分析

当前，警用射击俱乐部的消费水平处于较高层次，消费受众都是射击专业人士、个别体验群众。我国相关数据显示，警用射击运动消费群体的年龄为20～40岁，除了专业警员、运动员等职业人员，还有少数学生群体与上班族，他们思想较为前卫，且愿意尝试并学习射击。由于射击运动并非一日可成，消费者需要长期消费，因此很多俱乐部通过会员制的方式提供服务。

3 优化警用射击市场运营模式的建议

3.1 强化体育主管部门对射击运动的重视

当前警用射击市场发展，势必依仗体育产业内部支持，而支持体育产业的根本力量是体育主管部门。如果争取获得其支持，则会通过市场内部的警用射击数据存储，在短时间内使用和搜索大量数据。体育主管理部门应从项目开发和行业建设两方面加强教练专业素质提升，推广射击运动，从而实现软件与硬件设施相匹配，引进国外先进射击人才，从根本上优化射击运动的整体运营模式。

3.2 建立网络运营模式

警用射击产业俱乐部可以在知乎网站、百度问答平台、门户媒体网站（比如微博、微信、天涯论坛、豆瓣等开设官方账号）进行软文推广，收集资料，完善信息发布，尤其是在节假日，通过对门户网站进行优惠信息发布，加快线上销售。在网络营销过程中，培训一支专业问答队伍，负责与网友互动、回答网友问题，甚至可以在知乎网站开展圆桌会议，针对警用射击产品设计理念、是否有危险等进行实时问答，促进网友对于警用射击相关体验业务的了解，在收集信息过程中反馈产品设计、价格，形成网络营销创新理念，从而在不同的分销渠道中实现营销策略。数据安全是目前很多部门都担忧的问题，由于安全技术水平不高，导致某些黑客有可能盗取客户相关信息，并将数据进行交易或者追踪，引发一些安全和犯罪事件，因此必须对技术安全加以保障。

3.3 提升射击运动员、优秀警员的影响力

积极培养一批竞赛级别的高水平射击运动队伍，让运动员们参加运动项目的同时，给群众演示射击具体动作，让他们了解射击项目的内容。优秀警员的影响力能让大众更加积极地了解射击运动，由龙头俱乐部举办射击明星见面会、宣传演讲等，让广大群体更加了解该项运动，发挥公众人物榜样作用，从而改变警用射击运动在大众心理的严肃形象。

参 考 文 献

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[3]蒋磊，郭盼盼.“互联网+”背景下我国健身营销类APP企业市场运营的风险评估[J].赤峰学院学报（自然科学版），2017，33（4）：92-94.

[责任编辑：高海明]