产品文化就是哗啦啦的“自来水”

潘顶欣

新一代消费者买鞋，除了价格、款式等因素外，产品的文化性成为掏腰包甚至下血本的主要购买理由。

从“老爹鞋”到“AJ1”，他们拼命排队抽签，希望自己能够原价购得一双心仪的鞋子。如果抽不到，那就直接用最简单粗暴的方式：加价购买。球鞋市场得到了极大的发展，就是产品的文化力在驱动。

中国李宁的国潮鞋热销则是IP文化的崛起。一双鞋如果和国潮文化、街头文化、嘻哈文化等流行文化碰撞并且相契合，那么这双鞋就可能创造出属于自己的鞋文化。以前穿解放鞋就是土气，如今国潮加持，解放鞋就是情懷，就是潮流。

“自来水”，是指一群因为发自内心的喜爱和欣赏之情的消费者，或不由自主，或满腔热情去购买并义务宣传某项产品，成为免费的爆发性流量。这对于苦苦为线上和线下流量烦恼的一般鞋厂商来说，简直是天方夜谭。

产品文化甚至让“全民鞋贩子”不再是一句玩笑话。

不懂球鞋的朋友可能无法理解为什么一双球鞋可以卖到这么高的价格，甚至可以媲美一些电子产品。其实，球鞋市场的整体就是构建于二手转卖上。随着市场热度的提升，一双球鞋背后的利益一般可以在几百到几千，只要转手一双鞋子就可以轻松获得一笔可观的收入，这也是大多数人愿意投身如此的原因。

随着一些球鞋二级平台的完善，转卖手续已经十分齐全而且方便，只要你有能力原价买到球鞋，那么钱也会轻而易举获得，年轻的“全民鞋贩子”的时代似乎已经来临。

一般物质消费达到一定程度之后，人们就会开始产生厌倦，继续消费所获得的新增满足感将迅速减少。但产品文化消费带给人们的享受往往是没有止境的。与产品物质消费相比，增加等价值的文化消费通常会产生更多的新鲜满足，边际效用更大，因为它指向人们更高层次的精神需求。

产品文化消费的这种特征，就是我们通常所说的“上瘾”、“中毒”，就像奥运精神那样，永远追求更高、更快、更强。因此，可以说，产品文化产业是永恒的朝阳产业，既可以不断创造，也永远存在未被满足的需求。

未来是一个文化场景社会的时代。以“用途”视角，找出鞋文化消费的“起因”，写好讲好鞋的中华故事与世界剧本，寻找创意源点，让多元文化汇成潮流语言，才能获得哗啦啦的“自来水”，让自己的品牌和产品水涨船高，谱写鞋故事的新篇章。A9A2713A-E18A-489E-A02A-770E06A2B7D9