苏宁收购家乐福中国腾讯阿里苏宁快消品形成“三国杀”

秦知东

2019年6月23日，苏宁易购公告称，公司全资子公司苏宁国际拟出资48亿元收购家乐福中国80 %股份。本次交易完成后，苏宁易购将成为家乐福中国控股股东，家乐福集团持股比例降至20 %。

家乐福中国于1995年正式进入中国大陆市场，目前在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3 000万会员。2018年，家乐福中国营业收入接近300亿元，位居2018年中国快速消费品（超市/便利店）连锁百强前十。

这是继年初收购万达百货之后，苏宁易购再次对线下优质零售资源发起进攻。

2017年11月阿里巴巴宣布投入约28.8亿美元，收购大润发的母公司高鑫零售36.16 %的股份，以及此前的参股联华超市。

2018年6月，腾讯宣布与沃尔玛中国结成深度战略合作，再到今天苏宁易购收购家乐福中国，可见互联网巨头都在布局大快消零售。

一直在布局O2O智慧零售的苏宁在场景互联方面有较大优势，拿下家乐福中国，能够促进其全场景、全品类发展，弥补其在快消领域场景的短板。而从行业来看，腾讯、阿里和苏宁领衔“大快消三国杀”，也将使得国内快消领域乃至整个零售市场，迎来新一轮的赛跑和洗牌。

对此，网经社电子商务研究中心特发布快评，输出观点评论，供参考。

解读一：苏宁为何收购家乐福中国

对此，网经社电子商务研究中心主任曹磊表示，苏宁48亿元人民币收购家乐福中国，彰显了其对于发展大快消品类的决心和野心。据公开资料显示，家乐福中国于1995年正式进入中国大陆市场，目前，在国内开设有210家大型综合超市以及24家便利店，覆盖22个省份及51个大中型城市，同时拥有约3 000万会员。

曹磊认为苏宁“大手笔”收购主要看中了以下6点：家乐福在华完善的销售网络体系、良好的口碑与知名度、数千万级的会员用户和海量散客、较强的本地化采购能力、丰富的线下运营经验以及完备的快消品供应链体系。

解读二：苏宁收购家乐福中国有何意义

2019年上半年，苏宁快消集团加速发展，一方面在海内外建立优质供应链，推行产地直采满足消费者的“生鲜自由”；一方面塑造更贴近用户的购物场景，目前已形成线下6 000多家苏宁小店、线上苏宁超市和苏小团等全场景布局。在618年中大促中，苏宁全渠道订单量同比增长133 %。其中，大快消订单量同比增长245 %，成为品类中的一大赢家。

曹磊表示，本次交易完成后，苏宁易购将进一步完善线上线下零售业态的全场景、全品类布局。苏宁在锁定国内优质大型综合超市资源的同时，通过其“智慧零售”全方位赋能被收购标的，进而实现推动大快消品类的跨越式发展。

苏宁此举“并不意外”，早在2019年年初，苏宁宣布成立家电、消费电子、快消、时尚百货和国际等五大商品集团，以推动商品的专业化、精细化运营。因此，苏宁势必要通过“自建孵化+投资并购”双管齐下方式实现上述五大零售板块布局，而近年阿里巴巴和騰讯频频线下“夺食”优质零售业公司的举措，更是让苏宁看清了方向，加大了苏宁加快出手的决心，并且两大巨头已经替苏宁交了试错成本的“学费”，具有一定的“后发优势”。曹磊表示道。

同时，也可以看出，苏宁对于智慧零售战略的构思已基本清晰，即门店多样化发展、商品精细化运营，以及数字化能力全面落地。而这也是过去两年间，中国零售业所共同探索的共同方向。除苏宁易购外，阿里巴巴、腾讯等赋能型平台也与传统连锁零售商一道，纷纷在线下各领域，展开基于人、商品和场景的数字化探索。曹磊补充道。

对此，网经社电子商务研究中心特约研究员、温州科技学院陈晓鸣副教授认为，如果收购成功，其对于苏宁的意义至少有三：

一是国人熟知的世界三大连锁超市沃尔玛、家乐福和麦德龙之一的家乐福中国将由中资公司控股，意味着中资公司在线下超市零售业态的份额进一步提升，外资公司份额的进一步下降。

二是主打生鲜品类、代表线下连锁超市经营佼佼者的家乐福，曾经在世界许多国家的十字路口、十字街头（Carrefour法语原意即是此意）经常可见的招牌，在中国即将纳入苏宁旗下，可谓我国民营企业崛起的又一例证。

三是代表线上线下零售渠道融合的苏宁早已不满足于只做家电零售商，此举意在扩大经营品类、完善线下渠道，同时可以大大减少建设新品类品牌门店所耗费的时间与财务成本。而对于家乐福而言，出售可能是在竞争激烈的中国市场套现、转攻其他新兴市场的需要。毕竟老牌的家乐福品牌在国际知名度上，还是高于苏宁的，与其在中国这一利润率不再凶猛的市场厮杀，不如转向其他红利市场更能获取更高的回报。

同时，网经社电子商务研究中心特约研究员、武汉江南北公司创始人高攀则非常看好苏宁收购家乐福中国，真可谓一步好棋。苏宁通过收购家乐福中国，将有利于苏宁充分吸收家乐福中国线下运营经验，完善其线下零售网络布局，极大地提升其大快消品类O2O市场竞争力，丰富其零售场景、零售模式和零售业态。同时，苏宁立体物流配送网络以及技术手段与家乐福有机结合，有利于降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力。此次收购，也必将有利于提升苏宁新零售业态整体竞争力。

苏宁收购家乐福中国后，二者如何融合发挥“1+1>2”。对此，曹磊预测，苏宁可将家乐福专业的快消品运营经验以及供应链能力，与苏宁全场景零售模式、立体物流配送网络以及强大的技术手段进行有机地结合，完善在大快消品类的O2O布局和“智慧零售”版图，进而有利于降低采购和物流成本，提升市场竞争力与盈利能力，扩大在大快消领域的市场份额。

舉个例子，目前苏宁在线下开设了超过6 000多家苏宁小店，苏宁小店可与家乐福门店联合，进一步完善“最后一公里”配送网络，提高到家模式的效率并节约物流成本。此外，苏宁小店、家乐福和线上苏宁超市可以进行采购联合，提高采购规模效应和供应商议价能力，共享供应链优势。曹磊补充道。

解读三：如何看待阿里、腾讯和苏宁纷纷入股线下商超

2017年11月阿里巴巴宣布投入约28.8亿美元，收购大润发的母公司高鑫零售36.16 %的股份，以及此前的参股联华超市。

2018年6月，腾讯宣布与沃尔玛中国结成深度战略合作，再到今天苏宁易购收购家乐福中国，可见互联网巨头都在布局大快消零售。

曹磊认为，随着消费需求的持续增长、消费结构的加快升级，中国经济正步入消费主导的新发展阶段。以一二线城市为主的部分地区居民已经由最初的追求低价商品，到追求品牌、个性化消费，再逐渐进入“趋于理性、平衡价格与品质”的新消费时代。同时，部分电商巨头们也都纷纷布局线下市场，例如，阿里系的盒马鲜生、苏宁小店、网易考拉和网易严选等都开启了线下体验店。

因此，对于一个“新消费时代”的到来，95后消费群体的崛起、三四线城市消费潜力的发掘，在不断迭代的商业基础设施和互联网等继续迅猛发展的助推下，都将释放新的消费红利。从新零售概念的兴起，到智慧零售、新消费等商业创新概念的普及，短短三四年时间，我国的消费市场发生了翻天覆地的变化。无论是马云提出的“新零售”、张近东提出的“智慧零售”还是丁磊提出的“新消费”；无论是线上线下融合，还是对传统的改造，不管哪种模式，都无法脱离零售业的本质。此外，对于家乐福集团为何最终选择向苏宁出售中国区业务，曹磊认为主要原因有两点原因：

一是，家乐福与苏宁在业务协同方面具有更强的互补性。苏宁一直坚持线上线下融合的智慧零售模式，对线下门店数字化改造有非常深刻的理解及丰富的经验。苏宁通过输出智慧零售场景塑造能力，将构筑线上线下融合的超市消费场景。

二是，苏宁拥有较强的资本实力与丰富的收购与整合经验。2019年年初，苏宁易购宣布收购万达百货旗下全部37家门店，并在3个月内完成整合工作。在刚刚结束的618年中大促中，更名后的37家“苏宁易购PLAZA”累计销售金额达到7.5亿，客流量超1 700万。曹磊预测：苏宁收购家乐福中国之后，也将以最快的速度完成整合。

同时，网经社电子商务研究中心特约研究员、北京东晓腾飞供应链管理有限公司总经理陈虎东认为，家乐福可以说是大卖场业态的首创者，它是欧洲第一大零售商，也是世界第二大国际化零售连锁集团。苏宁收购家乐福，凸显了苏宁在多场景化、多样化的购物体验方面进行拓展的野心。这种直接收购的模式，能够快速直接地融合苏宁在原有业务模式场景方面的本地经验，更加快速地布局零售产业，并向世界范围内输出这种商业零售场景。此次“中外结合”，是本土零售走向国际化的一种果断尝试，也是中国零售企业对“走出去”的大手笔，后续动向，值得本土零售商予以重点关注。