有机农业与电商直销

林心怡 高俊 祁麟 王诗涵

摘要：重庆是西南地区和长江上游地区最大的经济中心城市，却也是农业经济发展处于弱势的地区。全市贫困人口主要分布在2000个贫困村中，占全市行政村总数的19.7%。2005年底全市有贫困人口206万人，占全市总人口7.4%。其中绝对贫困人口55万人，相对贫困人口151万人。农村绝对贫困发生率为2.3%，相对贫困发生率为6.2%。（数据来源：重庆贫困开发经济动态）本次调查主要以重庆两个村庄为调查对象，发现其经济发展原因为中间商的存在以及对于有机农业的认知不足。我们认为电子商务的普及以及有机农业的发展能进一步改善农村经济发展落后的情况。

关键词：农村经济;电子商务;有机农业

一、引言

贫困问题在过去的许多年中一直是中国面临的巨大问题。在过去的30年中经过广大民众和当地政府的不断努力下70%的中国贫困人口成功脱贫。但是在全面小康的问题上中国面临的困难不但没有因为贫困人口的减少而减少反而急剧增加，许多贫困地区在受到大量资助后依旧毫无好转。笔者有幸前往受益于三峡工程的脱贫示范村长凼村和常年贫困即使受到大量资助依旧毫无好转的九盘村进行了调研，根据所见所闻和进一步的研究发表了此文。

二、调查对象

（一）长凼村

长凼村位于长江南岸，距离县城13公里，海拔从朱家沟的635米至狮子岩的978米。村庄中有583家住户，2033人。其中超过一半的家庭已经脱贫，少数住户有在使用电子商务。该村各户家庭设立了多种产业，包括梨园、甘洋芋块块、酿酒厂、养猪场、香菇种植基地以及葡萄园。该村同时还设立了多种旅游场所，包括爱情谷花海、姑菇乐园、垂钓园等。

（二）九盘卧寸

九盘村奉节县城东北部，距离县城16公里，海拔175-550米。村庄中有860家住户，3872人。大部分家庭仍处于贫穷状态，基本没有人使用电子商务。该村主要产业为脐橙种植业，脐橙种植达2890亩，年产近450吨。其他产业为养殖生猪和肉鸡为主。该村并没有建立大量旅游场所，其中最著名的为晚熟脐橙基地。

三、调查方法

本次调研主要采取现场走访和座谈的方式，着重从家庭基本信息、教育水平、人文地理、商业模式、政府扶持、收支情况等方面查看当地农村经济发展情况。此次调研包括了11家住户，其中长凼村7家，九盘村4家。

四、存在的主要问题

经过此次在重庆当地近十天的调研，发现大部分农村贫穷的原因是买卖农产品收益不高，而其原因是中间商的存在。各种中间商（个人、合作社、大公司等）从农民手中以低价收购农产品，再以高价从市场卖出。

在本次调研对象长凼村中，有机梨园为该村收益最高的产业.年收入可达上百万。在中国大部分农村中.这个收入是个极为可观的数字，而经过我们进一步的访问，发现这种高利润的根本原因就是销售渠道中并没有中间商的存在以及有机农业的进一步发展。大部分产品是由客户直接上门取货，其余的产品则由农民通过电子商务进行直销和预售。而在另一个调查对象九盘村中，经济和科技并不是很发达，大部分农民都对电子商务没有概念，即使知道这个渠道，也没有能力和科技去操作。以九盘村盛产的脐橙为例，大部分客户都是从市场上或其他中间商手中收购脐橙，大约8元一斤，而这些中间商从农民手中购买脐橙，大约2元一斤。每年脐橙可卖出上千甚至上万斤，中间商收入囊中的中间差价可达上万元，这导致农民收入极低。由于低收益，农民没有资金改善产业，使得他们从始至终只能做最底层收益最低的产业来维持生计。

五、解决方案

为了解决此问题，通过对比长凼村的梨园产业以及九盘村的脐橙产业，我们认为促进电子商务并进一步发展有机农业可以大规模改善农村经济情况。

（一）直销电商

直销是指直销企业招募直销员，由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者（以下简称“消费者”）推销产品的经销方式。直销员是指在固定营业场所之外将产品直接推销给消费者的人员。

而电商方面则指的是网络营销。网络营销是借助联机网络、电脑通信和数字交互式媒体的威力来实现营销目标，再者网络营销是以互联网络为媒体，以新的方式、方法和理念实施营销活动，更有效促成个人和组织交易活动的实现。

那么直销电商则是将直销和网络销售结合在一起从而产生最大利益。

农村淘宝就是作为直销电商很典型的例子。农村淘宝是阿里巴巴集团与各地政府深度合作，以电子商务平台为基础，通过搭建县村两级服务网络，实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。

首先，选择直销电商除了可以免除中间商从中赚取利润以外，还可以让农民有一个更大的销售平台，有更多来自各地的消费者，从而增加农民的收益。其次，这也有利于乡村地区互联网的普及与使用，农民能更便捷地接收到当今社会的各种信息。最后，当农民收益增加，他们还可以发展其他更多的产业，同时吸引企业的投资。副教授，东北大学工商管理學院社会保障研究中心博士后，辽宁沈阳。

为了促进直销电商，我们首先需要在各个农村推广电子商业直销，当他们能够接受并乐意去进行这样一种营销模式后，就需要引进互联网设施，例如电脑平板等，同时要对当地村民进行教学，教导他们如何使用并进行电子商务。最后，随着时间发展，信息在变化，设备也会更新换代，我们需要定期回访，更新设施并指导新知识。

（二）有机农业

有机农业是指在生产中完全或基本不用人工合成的肥料、农药和生长调节剂，而采用有机肥料满足作物营养需求的种植业。有机农作物普遍会为种植者带来三到四倍的收益相较于传统农业（中国物价管理局有机市场调研，2010年）对于贫困地区，交通的不便利和可耕种土地的面积都使得他们处于传统农业的不利地位。有机农业可以最大化这些地区的最大产值。环境问题也是中国近年来不断关注的话题，有机农业解决了传统农业的污染问题，同时也降低了耕休期间的损失。研究表明使用有机农业种植的耕地相较于普通农业，在耕种的十年内能够带来50%更多的产值。同时没有了农闲期没有了化肥造成的土壤流失，有机农业在长期耕种是可以节省超过20%的成本。有机农业的另一大好处就是其主要消费者均为社会的上层阶级，上层阶级的消费落人底层人民的手中可以加快阶级的平衡。对于投资公司来说，有机农业扶贫既可以提升企业形象同时拥有着极高的回报率。不过有机农业的弊端就是需要大量的投资以及对农民的知识要求较高，初期（十年内）投资会高到400到800万每一百亩地。但是对于昂贵的初期投资这个问题，农业慈善将会是最完美的解决方案。农业慈善组织往往由大型的集团公司开设意在提高企业形象和推广企业产品。就以长凼村的鸭梨地为例，昂贵的初期投资由有机化肥厂商和当地电商分担，有机化肥厂商免费提供有机肥料和农民培训，当地电商负责将鸭梨以最高的利润将有机产品进行销售并回报当地村民最合适的分红。当有机农田进入盈利阶段有机化肥厂商渐渐收回初期的投资。总之，农业慈善组织就如此的将处于恶性循环的贫困区拽人了致富的良性循环。

六、结论

在社会结构发展的复杂条件下，富裕的村庄占据优势更加富裕而贫穷的村庄则更加贫穷。从长凼村的例子中我们也许可以吸收到经验，农业架构的改变无疑将会带来不可想象的效果。有机农业和电商直销联合再加上私有企业支持的农业慈善将使得未来的扶贫更科学更有效。一旦贫困地区拥有了优势，优势将会越来越大从而使得整个村子走向致富之路。通过有机农业，一点点的投资将会像滚雪球一样带来更多投资从而帮助更多的人。

作者简介：

林心怡，Nichols School，美国：

高俊，深圳第三高级中学，广东深圳;

祁麟，西安高新第一中学，陕西西安;

王诗涵，东北育才学校，辽宁沈阳。