张妙娟：众人携手共奋进

黄革

我要让晨曦的光芒绽放成盛夏的炽焰。

作为一名现代职业女性，张妙娟将所有感情都融入对寿险的追求之旅，孜孜以求登顶心中的珠峰。

时光回到2003年，那时的张妙娟不过是一名普通的家庭主妇，相夫教子、家庭幸福。然而，对于受过高等教育的现代女性张妙娟而言，内心深处始终有一个不曾消失的梦想——在职场上找到自己的价值！不仅要成为悉心照顾家庭的贤妻良母，更要在职场中打拼出属于自己的一片天地！

4月15日，对张妙娟而言，是一个有纪念意义的“生日”。2003年4月15日，张妙娟正式加盟太平洋保险，自此开始了她写满汗水与荣誉的寿险之路。

一个人成功不算成功

入行之初，张妙娟将自己大部分的时间与精力都倾注在个人展业能力提升方面，第一年即荣获深圳分公司“新星奖”“期缴精英”“新人战斗英雄”等称号，可以看出她成长迅速，短时间内已经成长为一名行业精英。然而随着对保险行业深入的了解，“众人携手共奋进”的观念慢慢在张妙娟心中萌芽，她开始寻找与自己并肩战斗的伙伴，要邀請更多志同道合的合伙人，与自己一起在寿险的道路上砥砺前行。

发展之路并非一帆风顺，最初也经历了不少曲折。新人的留存、老人的发展，都是团队壮大之路上要面对的现实问题。面对问题，张妙娟从来都是亲力亲为，始终和伙伴们并肩站于营销第一线，无论是培训辅导还是团队集体活动，她总能关注所有细节、力求完美。付出终有回报，她的真诚与努力让所有伙伴都看在眼里，越来越多的人愿意亲昵的称她一声“老大”。她说，“我一个人成功不算什么，我希望团队中的每一个人都能成功，那才是真正的胜利”！

为实现梦想不懈奋斗

努力的人总是幸运的，一步一个脚印，2007年3月，张妙娟顺利晋升业务部经理。面对迅猛发展的团队，如何更高效地进行管理，成为了她需要解决的问题。恰在此时，太平洋总公司推出“4+4蓝海战略”，新晋经理张妙娟迅速响应，全身心投入到“4+4”的战略执行中。充分借力此次政策，她很快解决了团队增员及活动量的问题，也从中摸索出一套属于自己的管理哲学。愿意投入、愿意学习，效果总会是显著的，一年后，张妙娟团队人力增长400%，业务增长600%，成为所属机构第一大团队。

有了团队做大做强的目标，也形成了自己的管理风格，张妙娟开始为团队腾飞继续寻找妙方。所谓知己知彼方能百战不殆，首先，她梳理了自己的优势所在：一是拥有多年寿险行业的积累;二是个人对于管理课程的学习;三是善于将理论和实践结合。接下来就付诸行动，张妙娟给自己的团队取名“晨曦”，寓意太阳初升、霞光绽放，拥有无限的希望与可能，也承载了她对团队未来的期许和希冀。同时，晨曦还有四句口号：团结努力、互相抬桩，学习进步、快乐营销。简简单单的16个字，却将和谐共处、积极向上的团队文化尽显无疑。到了此时，张妙娟的梦想已不再是她的个人梦想，更是全体晨曦人共同的梦想！梦想的背后，一定是她带领所有人付出努力与汗水，坚持不懈向着梦想实现去奋斗。

走上金融企业家之路

建部后的四年间，张妙娟的团队一年一个台阶，人力业绩持续增长。到2011年，张妙娟正式晋升业务总监，大晨曦督导区正式成立。此时，团队总人力已超过300人规模，月均健康人力超百人，各项指标均位列深圳分公司前茅。面对如此成绩，“企业家”张妙娟说：“比起那些成就等身的前辈们，我现在努力还远远不够，未来五年，我要让晨曦的光芒绽放成盛夏的炽焰，将寿险的大爱散播到世界的每个角落”。

机会总是留给有准备的人。时间到了2016年，“大晨曦”团队已然在发展的道路上前行了五年，此时面临整个行业转型，深圳分公司提出“万人计划”发展战略，张妙娟总监作为深圳分公司团队管理的佼佼者，第一时间响应、学习并积极投身于“万人计划”的落地实施中。俗话说东风好借力，面对行业大势，同时借力政策东风，张妙娟团队人力迅速突破千人大关，并斩获总公司三星卓越总监奖。截至2017年底，“大晨曦”督导区总人力超过1500人，下辖7个督导区、32名经理，经理人均年薪50万元以上，总监年薪100万元以上。

遥望2003年，仿佛转眼间已过16年春秋，此时，距离张妙娟心中登顶寿险珠峰的梦想已然越来越近。作为一名成功走上金融企业家之路的优秀管理者，张妙娟完成了华丽转身，她的“大晨曦”也正欣欣向荣！

附文：

个人荣誉榜

2003年4月

加入保险行业，中国寿险高级管理师、国家助理会计师、RFP理财规划师

2007至2015年

连续荣获IDA国际龙奖

2008至2015年

连续荣获深圳市“优秀保险代理人”称号

2008至2015年

连续荣获太平洋保险深圳分公司“十佳业务部”称号

2009至2019年

荣获太平洋保险总公司最高荣誉“蓝鲸奖”

太平洋保险总公司优秀五星兼职讲师、蓝海战略特邀讲师、首批特邀讲师团成员