“精兵”突围

27年时间，中国保险业以代理人为主力的保险营销队伍，从36人裂变成惊人的800多万人。一路走来，个险营销成为我国寿险业从弱到强、可持续发展的原动力，个险渠道成为寿险业最重要的销售渠道，各大保险公司也在蛮荒式扩张的人力军备竞赛中享受着保费盛宴。

滚雪球般迅速膨胀的营销员队伍，固然使商业保险“飞入寻常百姓家”，推动了个人保障体系的完善，提高了全社会的保险意识，对促进就业与稳定社会起到了重要作用，令保险公司获利累累，但是高度依赖“人海战术”的这种粗放式经营模式，所面临的制度性缺陷与现实性困境也凸显得越来越明显。保险企业越来越深刻地意识到，传统的铺摊子、扩机构、广招人等外延式扩张策略已经很难奏效，必须更为聚焦高效高质人才队伍的打造，配合产品价值转型，从单纯追求保费规模逐步转向追求持续健康发展。

未来很长一段时间内，个险仍将是为保险业贡献保费和价值的首要渠道，短期内人力增长对行业保费增速仍会起到重要作用，但是靠“人海战术”发展的时代已经告罄。隨着中国保险业向高质量发展之路转型，随着监管部门坚持引导行业回归保障本源、不断加大对保险营销员的管控力度，随着互联网、保险科技等生产力要素的驱动，精兵提质打造专业化营销团队成为保险企业突围而出的重中之重。谁能从人海战跳转到人才战，筛选留存高素质人才，打造出精英化、专业化、高效能的营销团队，谁就能在“从规模到品质”的新竞争时代占据制高点。