大数据时代下的建筑业市场营销研究

周超

摘要：伴随着信息技术不断发展推广，大数据的时代已经到来，对建筑业市场营销中发挥重要作用。为此，基于大数据时代背景下，建筑行业应当顺应时代的潮流，抓住这次机遇，勇于迎接挑战，做到合理调整建筑行业的市场营销方案，并从大数据时代的竞争中脱颖而出，占据建筑业的领先地位。本文就大数据时代下的建筑业市场营销研究进行分析探究，力争在市场营销中获得发展和提升，从而实现可观的成果。

关键词：大数据;建筑业;市场营销;策略

市场营销对于企业而言具有重要的作用。介于其建筑行业市场营销的特殊性。在大数据的背景下，为保持建筑行业的地位，需要积极拥抱大数据的怀抱，抓住大数据的优势条件，不断提高市场营销研究，与此同时，建筑业作为典型的规模效益型行业，唯有做到源源不断的订单，才能确保建筑企业的持续发展，推动建筑业市场营销处于企业各项工作的“领头羊”。因此，对建设业市场营销研究进行研究和分析十分有必要。

一、大数据的概述

伴随着互联网信息技术的不断推动，各种大数据技术和人工智能技术不断的涌现，并应用到企业各个领域中，给人们的工作方式带来的巨大影响，可以说，大数据是时代的到来，影响到社会、经济各个方面，特别是对企业市场营销模式的影响，其数据量之庞大，需要利用专门数据处理工具进行数据处理，是非常规的数据处理软件能够分析和处理，而且种类丰富，如果能够使用合适的大数据工具进行分析处理，其进展就会非常快，同时，大数据所涵盖的信息量十分丰富，待分析处理过后，能够深入挖掘出许多价值，可以有效的运用到人们日常生活中，例如，通过对网络上各种社交平台信息进行分析，就会获取到受众的各种需求，给企业的创新和开发提供充分的借鉴作用，并且企业可以针对分析结果对平台用户进行定向产品推送，为企业企业产品进行科学、合理的推广，从而推动企业源源不断的订单，实现企业的经济效益最大化。

二、现阶段建筑业市场营销存在的问题

就目前现阶段建筑业市场影响情况来看，部分企业对市场营销理解简单、片面，存在简单化和庸俗化的理解，企业表象理解为招投标，签订单，跑业务，请吃饭。但事实上，市场营销是一门集公共关系、工程经济、施工技术、企业文化等多方面的管理科学，是一项以满足顾客诉求为中心的系统工程。同时，在建筑业市场营销过程中，一些销售人员思想落后陈旧，缺乏与时俱进，顺应时代潮流销售理念，常常忽视掉前期的准备工作，对消费者的信息掌握不全，缺乏项目背景的深入挖掘和研究，并且对一些建筑业项目影响因素模糊不清，导致市场销售人员盲目投机的心理。另外，就当前建筑企业市场营销情况来看，存在着生产经营脱节的问题，成为制约企业发展的关键性因素，尤其在大型的建筑集团当中这种问题更加的严重，而且情况更为突出，由于建筑企业机构庞大复杂，生产活动与营销活动较难进行有效结合。一方面，经营部门一味追求签新合同，而不对项目实施负责;另一方面，生产部门只追求施工工期和施工成本，缺乏对业主反馈信息的了解和市场拓展调查，导致建筑业经营链条出现严重脱节，生产和经营状况背道而驰，从而影响建筑业长久发展。

三、大数据时代下给企业市场营销带来的转变

（一）精准性定位

随着大数据时代的到来，给企业销售带来了精准性的定位。在企业销售过程中，销售管理人员可以从消费者浏览的网友记录，搜索的产品种类、购买的频率分析到消费者的消费行为等方面，从中分析出消费者的实际需求，分析出消费者消费习惯，了解和掌握到消费者的消费偏好，建立健全销售方案工作，为制定完善的销售计划奠定良好基础，进一步确定企业接下来的销售方向。另外，数据的分析师还可以精准的挖掘出潜在的商业价值，为消费者制定具有针对性、目的性的服务，满足消费者的个性化的需求，实现让客户满意，使客户放心，不断借助大数据优势，为企业提高源源不断的订单，帮助企业树立良好的企业形象，从而实现企业的经济效率。

（二）提供消费行为的预测

随着大数据时代的带来，大数据分析技术的应用，让销售的管理人员可以轻松的分析出消费者的消费行为，有助于为企业制定营销策略提供合理的决策。同时，充分的运用内部系统、外部系统分析出消费者消费方向。并依靠着这两大系统为消费者提供消费的新方向，积极开展企业的市场营销活动。

（三）帮助分析客户关系

大数据的应用能够帮助企业分析出复杂的客户关系，为企业分析出一些比较核心重要的客户，通过对重要客户消费数据的分析，为更具价值的客户，提供更加优质的营销服务，让核心的客户从中获得专属的满足，不断提升客户的满意广度，加强客户的依赖感和认同度。从而实现维护客户关系的目的。

四、大数据时代下建筑业市场营销策略

（一）积极拥抱大数据时代，建立建筑业的数据思维

建筑业是一个拥有大数据的行业，可以说，大数据对企业的长久发展具有重要作用。对于建筑企业来说，是一笔宝贵的资产。因此，建筑企业需要做到顺应时代的潮流，指导市场营销人员建立大数据思维，坚持与时俱进、开拓创新，只有具备一定的大数据的思维，才能在行业间占据鳌头地位，促进建筑企业长久发展。在建筑业发展过程中，提高对大数据的认识，通过对以往海量数据的分析，挖掘信息的潜在的价值，制定未来的营销项目策划，从而实现建筑企业市场的占有率。

（二）深入挖掘数据，寻求市场的需求

市场需求在很大程度上决定着企业的发展方向，为此，对于建筑企业市场营销来讲，需要深入挖掘相关数据，寻求市场的需求，根据市场需求来制定自身企业的发展方向，在大数据时代环境下，建筑业应当将企业发展的重点放到市场需求上面，充分分析建筑业数据，时刻关注市场需求，并对于建筑市场上面的新的需求信息加以重视，及时掌握消费者心理，进行全面的市场需求调研，不断为客户制定出优质服务。

（三）有利于建筑业营销项目自我改进

大数据时代下，建筑业应当顺应时代潮流，并抓着这次时机，提升建筑业的发展。建筑业的市场营销部门需要积极开展市场调研工作，优化建筑项目发展模式，通过设立专业的研究机构，积极探究建筑业发展的方向，进行成功转型。针对每一次建筑项目变化，能够做到人性化的设计，加强项目各个方面的改进工作，提高企业的预测功能，并建立其适用于企业发展方式，不断满足市场的需求，强化数据时代下建筑业市场营销的方式。

（四）引进专业大数据人才团队

为保证企业在竞争中的优势，建筑企业需要掌握一定的大数据技术，提高对专业人才的重视，引进专业大数据人才团队，帮助建筑业在大数据时代的市场营销中的提高占有率，与此同时，提高对于人员的培训，加强大数据和市场营销进行统一，确保建筑业的更加良好发展。

结束语

总之，在对大数据下建筑业市场营销的分析研究，大数据时代的到来，对企业的发展具有重要影响，不仅能够帮助企业制定精准的定位，提供消费需求预测，还有助于分析客户关系。因此，企业应当引起高度重视，充分利用大数据的优势，融入到建筑业的市场营销分析中，建立大数据思维，深入挖掘大数据的价值，摒弃传统的市场营销理念，积极拥抱大数据，顺应时代发展的新常态，不断提升自身的技能，注重大数据人才培养，提高建筑业市场竞争力，成功实现企业的转型。

参考文献：

[1] 张爱翎.试析大数据时代下的市场营销机遇及挑战[J].现代营销（下旬刊），2017（3）：56-57.

[2] 孫薇.大数据时代市场营销的机遇与挑战研究[J].现代营销，2018（3）.

[3] 刘自厉.大数据时代背景下中小企业的市场营销研究[J].商场现代化，2017（6）：92-93.

（作者单位：中铁四局集团有限公司北方投资公司）