“山寨”APP的“内斗”江湖

歪道道

山寨“斗”山寨

移动资讯市场上，腾讯和今日头条激烈的头部竞争，吸引了外界大部分的目光，但主流之外的斗争也不遑多让。

谭思亮（趣头条创始人兼董事长）首创趣头条收徒机制及阅读赚金币的模式不是偶然，当年他在盛大负责管理广告业务时，盛大推出过一套推广员系统，平台提供20多款热门网游推广员，推广员在享受50%分红比例的基础上，每月还可以领取最高2000元的保底工资。这种推广获益的思路，成了趣头条日后崛起的核心动力。

而紧随其后，复制网赚模式的资讯产品及模仿《趣头条》的山寨APP纷至沓来，如《悦头条》《惠头条》《红包头条》《东方头条》《牛牛头条》《蚂蚁头条》《趣看天下》和《多多头条》等，他们也通过补贴抢占用户和市场，有的甚至与《趣头条》的产品设计别无二致。

山寨APP的涌现不仅加剧了资讯平台补贴“烧钱”的现状，而且平台天生的山寨基因也令它们陷入相互模仿和抄袭的生存窘境。

截至2018年4月，據官方发布的数据统计，《惠头条》的DAU已达百万级别。《惠头条》之所以能在山寨APP的重围中脱颖而出，很大程度上得益于其制定的“一元提现”新规则，大大降低了用户的提现门槛。而很快“一元提现”的模式也被很多同行争相模仿，如《悦头条》，在应用商店中，《悦头条》的LOGO上可以清楚地看见“一元提现”的字样。

不过，如今的《悦头条》却深陷“一元缺货”的闹剧。

比之《趣头条》，《拼多多》引领的社交电商赛道中，实则催生出更多的山寨APP。根据2018年10月的检测数据显示，被仿冒最多的购物APP为《手机淘宝》，达1148个，其次是《拼多多》，仿冒数达639个。打开华为、苹果多家的应用商店，也可以看到诸如《品多多》《厂多多》《免多多》和《拼少少》等明显山寨《拼多多》的APP。其中，《拼少少》是个异类。《拼少少》隶属深圳虹新零售企业管理有限公司，大股东张静波持股60%，张勇持股40%。与其他山寨APP“偷摸”蹭流量、卖广告不同，拼少少高调喊话要做社交电商界的“天猫”。

按照其产品逻辑，《拼多多》假冒劣质产品泛滥，抓住的是对超低价商品极其敏感的用户群体，而下沉市场中还存在很多用户追求价格便宜、质量更有保证的产品。所以拼少少宣称走的是精品电商的路线。这一套逻辑也确实“忽悠”了不少人，据说，产品未上线，每天就以300个商家的速度在申请入驻或者进行咨询，令拼少少不堪其扰。

由此可见，山寨的江湖，山寨APP之间“斗智斗勇”，也同样切身生死存亡。

下沉市场的山寨“罪恶”

如果仔细看当前山寨APP的重灾区，如社交电商、移动资讯和移动游戏等，不难发现，山寨产品愈加降低的复制门槛，很大程度上是受两个要素的影响：一是，网赚模式的出现，激发了用户主动使用山寨APP的欲望。二是，下沉市场的用户群体，本身对互联网产品的认知不多，相应地，他们对山寨APP的防范之心也就不高。

所以说，当互联网公司纷纷掘金下沉市场、收割三四线用户红利，实则为山寨APP的泛滥提供了最佳的“助力”。

回顾山寨产品的发展历程，大致出现了三次高潮。

最开始兴起于国内游戏蓬勃发展的时代。业内流行一句话：天下游戏一大抄，无论是腾讯、网易还是其他游戏厂商，即使现在赚得盆满钵满，也始终无法摆脱抄袭的原罪。当时，一款游戏火爆后，立马便有大量的山寨游戏投放到市场中。如《捕鱼达人》，据粗略估计，类似《捕鱼大亨》《捕鱼生活》和《捕鱼人生》等山寨游戏高达数百款。

直白地说，抄袭和山寨几乎覆盖了我国游戏产业野蛮生长的全部历程。

随着游戏大厂的日渐成熟和业内对自研游戏的看重，山寨潮流转移到工具类APP。据2016年猎豹全球智库联合appInsight发布的《全球App发展报告》显示，工具类APP安装量远远高出其他类型APP，是通讯类APP的1.7倍。与此同时，工具类APP在活跃人数上也仅次于通讯类APP。

移动互联网初期，手机APP的开发与制作一度成为创业者竞相追逐的风口，而工具类APP备受追捧，这似乎也决定了山寨APP的发展走向。

举个简单的例子，WiFi万能钥匙曾公布过一组数据，截至2017年3月，在各大应用市场上出现的山寨“WiFi万能钥匙”的APP高达1387个，显然比《拼多多》和《趣头条》的山寨产品还高了一个量级。

在这一过程中，山寨产品也发生了一些实质性变化。如果说山寨游戏多多少少受行业环境影响带着一丝无奈和被动，那APP时代的山寨产品则从简单的蹭热点，转变为恶意抄袭、谋取利润。其中掺杂了弹出广告、下载插件、盗取个人隐私信息和数据造假等隐患。

而后工具类APP式微，山寨APP也随着正版意识的增强而被用户抵制，但如今下沉市场的用户群体特性和网赚模式的渗透，再次给了山寨APP故态复萌的时机。更关键的是，山寨APP借助免费、赚钱和社交这三个要素，诱导用户主动下载和使用，一改原来强硬推广的方式，极大地降低了山寨APP用户拉新的门槛。

是以，山寨APP在下沉市场更加如鱼得水。

互联网杀不死山寨

近几年来，从“复制到中国”转变为“从中国复制”，互联网创新成果向外输出，极大地提高了在全球市场上的商业自信，而这种现状也被认为是互联网摆脱山寨“基因”的最佳例证。但事实真的如此吗？

2013年Facebook上线发送最长60秒语音信息的功能，开始模仿《微信》；2015年7月，谷歌宣布从家政服务入手，进军O2O市场，而在半个月前，李彦宏已经注资百度糯米；2019年2月，亚马逊推出亚马逊Live，它以直播视频的形式介绍产品，观众可以直接通过视频购买。

虽然在O2O、直播和短视频等领域，美国科技巨头逐渐模仿国内已有的创新性玩法，但不可否认，当前这种模仿仍处于微创新范畴，他们所做的更多的是在原有的产品或平台上添加功能、完善体验。而相反，美团、滴滴出行等国内新生巨头的商业模式依旧源于美国，继而才在本土化创新和竞争中崛起。

从另一个角度看，国内互联网复制或山寨之风最大的危害，就是企业竞争多是窝里斗，一旦走向海外市场，参与到全球市场的竞争将寸步难行。联想我国互联网企业的出海历程，大多也是如此。举个例子，爱彼迎进入国内市场掀起了共享民宿的一阵热潮，途家、小猪短租等本土品牌随之诞生。他们在国内尚能和爱彼迎奋力一战，可放眼全球市场，与爱彼迎的差距一目了然。

当然，智能手机行业是为数不多的例外，本土品牌痛击苹果三星、席卷全球市场，直接改写了当初国内数千个山寨手机企业各自为政、只能盘踞于中低端市场的行业状态，也由此变革了全球智能手机的市场格局。

互联网尚未摆脱山寨“基因”，不仅仅是行业主流竞争无法抹去过往的思维定式，最大的隐患在于市场对主流模式的抄袭或复制，甚至已经影响了业内竞争、用户利益以及下沉市场的挖掘价值。这种现状其实一直未在互联网创新前进的过程中被削弱。《拼少少》不会是个例，尤其是在互联网公司争相抢夺下沉市场的背景下，山寨基因的产品或服务似乎天然适合用户下沉。

所以，道高一尺魔高一丈，互联网的“去山寨化”依旧任重道远。