青少年橄榄球培训市场开发与推广研究——以“巨石达阵”为例

□ 祝鸿运

（云南师范大学 云南 昆明 650500）

1、前言

1.1、选题依据

2009年国际奥委会决定英式7人制橄榄球成为2016年和2020年奥运会和2014年青奥会的正式比赛项目，使得橄榄球进一步得到重视。我国随着经济的不断发展，体育（产业）上升为国家战略，越来越多的家长愿意让孩子参与到体育运动中。

1.2、研究意义

随着橄榄球进入奥运会，中国也开始大力发展此项运动。但从实际情况来看，青少年中对此项运动的热衷力度并不大，因此培养青少年对橄榄球的兴趣是十分重要的。

本文将通过对巨石达阵青少年美式橄榄球学院的分析和研究，找到进一步扩大橄榄球市场的方法和建议。

1.3、文献综述

（1）相关概念。

①橄榄球

橄榄球，球类运动的一种，盛行于英国、南非、美国、法国、澳大利亚、爱尔兰、新西兰、阿根廷、日本、加拿大和意大利等国家。1823年起源于英国。

②美式橄榄球

美式橄榄球（A merican footbal l）（美式足球）是橄榄球运动的一种，美国最流行的运动，为北美四大职业体育之首。美式橄榄球起源自英式橄榄球，传入美国后规则改变，比赛时间完时得分较多的一队胜出。

③腰旗橄榄球

美式腰旗橄榄球是源于美国国家橄榄球大联盟（NFL）的一项大众化运动，它将美式橄榄球的基础规则和技巧介绍给全世界8—14岁的青少年。

（2）研究现状。

陈思宇在 《美式橄榄球运动对青少年身心健康的影响》中指出，每个人都在橄榄球中有适合的位置，并非先天强壮的孩子更加适合。所以，大部分人群仍然对橄榄球运动存在一定的误解与偏见，应注重转变固有观念。

寇文军、尚桐稼和贾大光，陈健、项永征分别在《基于S WOT分析法下中国橄榄球运动发展现状研究》与《我国橄榄球市场化发展对策研究》中，通过S WOT分析等方法提出了我国经济文化政治稳定发展，学校家长都对青少年体育的重视加大，橄榄球运动正在被越来越多的人认识和接触，正在进入校园。同时指出了我国橄榄球市场存在的不足。因此，应规范橄榄球培训市场，并且加大宣传力度，使更多人群了解并参与到橄榄球中，从而带动橄榄球市场发展。

《对我国青少年俱乐部发展现状的研究》中宋志浩提出我国体育俱乐部的受众广，成为青少年参与体育的重要载体。由此得知，我国体育俱乐部影响较为广泛，但我国橄榄球培训俱乐部发展较为缓慢和落后，阻挡我国橄榄球的进步。

《供需视角下扩大城市幼儿体育培训服务有效供给的业态驱动分析》中吕海龙和王凯珍也提到了体育培训市场供应主体存在不同程度的无效供给。从中可知，我国体育培训市场中，学员性别比例差距过大，同时呈现低年龄段的学员较少，所以，要找到方法调整，从而达到预期效果。

2、研究对象及方法

2.1、研究对象

北京巨石达阵美式橄榄球学院。

2.2、研究方法

（1）文献资料法。

通过中国知网进行文献资料的查阅，了解橄榄球在中国的发展和现状，还有目前青少年橄榄球培训市场的情况。

（2）观察法。

通过陪同学员进行体验课与常规上课和每周末进行定点体验区采集等方式进行实际观察，得出一些结论。

（3）数理统计法。

依据应用统计学以及体育科学研究方法等原理，利用excel等工具对收集到的信息、观察后的记录进行数据的统计，并以图表以及文字的形式呈现。

3、研究结果与分析

3.1、巨石达阵橄榄球学院机构简介及基本情况

（1）巨石达阵橄榄球学院的基本情况。

北京巨石达阵文化发展有限公司成立于2012年，教授青少年美式橄榄球运动。在全国21个城市设有校区，其中北京有直营和加盟校区共23个校区，遍布北京市各区县。

（2）校区情况。

巨石达阵橄榄球学院自2012年成立以来，经过7年时间，已经由最初的北京两个校区发展为全国多个城市均设有校区。详情见表1：

表1 巨石达阵北京直营校区分布情况

（3）培训时间。

巨石达阵课程从周三到周日均有时间可供选择，本人通过到校区实地观察和询问相关人员进行统计培训时间情况。

（4）授课形式。

巨石达阵各个阶段课程均为每个班不多于十五个孩子一班，所有课程均为双语教学，配备一名外教、一名中教和一名助教，能充分关注和保护到每个孩子。

3.2、橄榄球培训学员情况分析——以巨石达阵为例

（1）学员性别情况分析。

巨石达阵学员性别情况如下图：

图1 学员性别分布情况

根据调查，巨石达阵学员性别构成男生占72%，女生占28%，比例为3:1，性别比例差距较大。

（2）学员年龄分布分析。

不同年龄，对体能的需求也不同，要遵循各个阶段的发展规律进行相适应的体育锻炼，巨石达阵学员年龄分布情况如下图：

图2 学员年龄分布情况

通过调查，年龄分布上，U6阶段，即5-6岁的学员占比最多，为37%；其次为3-4岁的U4阶段和7-9岁的U9阶段，占比分别为24%和22%；U12阶段的学员占比最少，为17%。

（3）参与橄榄球培训的原因分析。

表2 学员参与橄榄球培训的原因

由上表可知，孩子的喜欢是参与橄榄球培训的重要原因，占88%，同时也有因为家长有意愿让孩子进行橄榄球培训的原因，占比为12%。

（4）家庭收入情况分析。

家庭月收入水平也是决定进行橄榄球培训的重要原因之一，其具体情况如图3。

调查显示，家庭月收入在两万以上的占43%，家庭月收入在10001-20000的占37%，家庭月收入在5001-10000的占20%。

（5）学员家庭位置与所选校区距离分析。

上课的校区地点与学员家庭所在地的距离远近也是决定参与橄榄球培训的重要原因之一，具体情况如下表：

表3 学员家庭与所选校区距离情况

根据调查得出，超过一半的学员家庭的所在地与所选校区距离为一般，占66%；家庭所在地与所选校区距离较近的占27%；而家庭所在地与所选校区距离较远的仅占7%。

图3 学员家庭收入情况

3.3、橄榄球培训在培训市场中的情况分析——以巨石达阵为例

（1）知名度情况分析。

巨石达阵创立时间较长，发展迅速，覆盖地区较广，在同类型体育培训中知名度较高。

（2）竞争对手情况分析。

天行达阵橄榄球学院，成立于2015年，2018年进入北京，目前在朝阳区开设两家校区。

（3）宣传方式及程度分析。

巨石达阵定期在微信公众号进行发布相关优惠及体验活动，同时在校区附近社区及别墅区内进行广告投放。宣传方式较陈旧，体验区的设置与公众号的方式只能覆盖极小部分人群，大量目标人群并法接触。

4、结论

（1）巨石达阵成立于2012年，成立时间长，知名度较高，全国均有校区，其中北京地区校区众多；

（2）学员中男女比例差距大，女孩为男孩1/3，家长普遍对女孩进行橄榄球训练有一定偏见。年龄主要集中在4-9岁；

（3）选择橄榄球培训主要原因是以孩子兴趣为主，多数家长会尊重孩子的意愿；

（4）家庭收入水平会影响体育参与与消费，收入越高，体育意识越强，越愿意接受新鲜事物和小众运动，更加愿意尝试橄榄球运动；

（5）家长了解到巨石达阵普遍通过体验区及朋友圈推广，宣传手段较少；

（6）家长对于巨石达阵训练场地及周边环境普遍满意，同时雾霾天气与冬季寒冷成为不满意的主要因素，同时，周边交通越便利，家长越支持参与训练。