新能源汽车销售市场环境分析

文 /孙 挥

我国是一个拥有丰富物产资源的国家，但是随着人类对于资源的过度使用，导致了某些资源的短缺，石油资源就是其中之一。传统的汽车行业对石油的依赖十分严重，其尾气的排放也大大破坏了生态文明的建设。因此，如何让新能源汽车使用得到普及这一问题的解决也迫在眉睫。本文从实际情况中市场环境入手，分析了新能源汽车的销售市场以及环境，旨在推动汽车行业的进一步发展。

一、新能源汽车内涵

新能源汽车是一种使用非常规燃料作为动力的新型汽车，其运用了全新的车载动力装置，来减少汽车尾气的产生。新能源汽车存在的意义主要有两点，一是新能源汽车的问世保证了我国新能源行业的发展与发达国家产业距离减少，二是使我国汽车市场得到进一步的发展。

二、新能源汽车市场定位

据相关调查结果显示，新能源汽车的概念的十分广泛，很多消费者对新能源汽车都有一个初步的认识。但是人民群众对于购置汽车方面的态度，就显得有点模棱两可。所以，如何让消费者更加认可新能源汽车的优势与价值，打消他们对于价格影响、技术影响方面的顾虑，从而激起消费者对新能源汽车的购买欲望，这就是我们所要探究的问题，也是新能源汽车普遍化的基础。

新能源汽车的市场定位要结合企业的鲜明个性，体现其相对于传统汽车的优势和不同，强调零排放低消耗的特点。以混合动力汽车为例，“省油”“节能”等都是与其他车辆不同的特色。可以从新能源汽车的使用成本实现其差别化销售战略。

从消费者的数据统计情况来看，一定比例的消费者对新能源汽车的技术方面等存在疑惑。因此，为了在公众心中树立起优秀、可靠、安全的形象，推动新能源汽车产业的发展，销售方要不断提升自己的服务水准，提高消费者对于新型汽车产业的信赖度，从而消除用户对该行业技术问题的顾虑，打开市场，带动汽车行业发展。

目前已经生产出来的新能源汽车，外观与传统汽车差别不大，仅仅通过在车身上粘贴不同的标志，以此来对传统汽车和新型汽车进行区分。企业应该将新能源汽车外观打造成不同的样子，以此来提升买车者的社会认同感，引起消费者内心对环境保护的意识，从而间接促进新能源汽车的使用以及销售，打开新能源汽车销售的市场，从而进一步带动汽车产业的进步。

三、新能源汽车销售市场环境分析

（一）政策环境

国家产业政策的支持使得新能源汽车行业飞速发展。汽车行业作为资金和技术密集型的产业，对国家经济的增长起着巨大的作用。作为国家重点发展的产业之一，国家对其投入了大量的人力物力财力。我国新能源汽车的发展是从2009年起步的，在2012年之前投入使用的是1.7万辆，在2014年之前投入应用的是11.8万辆，然后又在2015年有了一次大规模的增长，跃升至37.9万辆。光2016一年就生产了51.7万辆汽车，并以这一趋势飞速增长着，在全世界也保持着领先地位。国家政策的扶持，使得新能源汽车的市场潜力巨大，整个汽车行业发展的前景也十分良好。

另外，我国一直实施自主创新的国家战略，这为中国汽车行业的发展奠定了基础。中国汽车行业通过对先进技术的消化和吸收，在生产管理水平、人才培养、以及设备改进方面都有了一定程度的提高，并努力跟紧汽车行业发展的时代先锋军，以此来为国内汽车行业自主创新提供适宜的发展条件。目前，我国汽车行业正处于不断转型之中，更环保更低耗的车型进入千家万户是历史发展的必然趋势。我国为了实现这一目标，对汽车消费政策进行了不断的调整与改进，以此进一步打开新能源汽车行业的市场。

最后，交通线路的愈来愈四通八达，也是促进汽车行业完成转型的条件之一。国家大力投入对农村和城市的公路建造资金，使全国交通线路体系进一步得到完善，预计到2030年（根据《国家公路规划2013-2030年》），我国将建立大约40万公里的国家公路网，以此来帮助汽车行业得到进一步的发展和完善。

（二）消费环境

根据相关调查结果显示，消费者对新能源汽车的接受程度非常之高，高达61.5%。这样的数据说明了新能源销售市场存在着巨大的潜力。笔者就对新能源汽车的认知程度做了调查与采访，受采访者中78.5%表示对新能源汽车有了解；只有21.5%的表示了解程度不深。政府与国家对新能源概念的不断推广，使人民群众对这一种节能减排车型推广的表示认可。

通过相关渠道，我们获取了一组数据，其数据显示用户在选择车型的时候，最看重其低油耗的属性。而新能源汽车的问世，符合了人们的心理需求，在降低油耗的同时还能起到环境保护的作用。

另外，对消费者而言，其购车成本高和觉得技术不成熟，是他们不考虑购买“新能源车”的主要原因。但是，随着科技的不断发展，这两个因素所造成的缺点势必会被克服。在未来，新能源汽车的使用会成为主流。新能源汽车销售市场存在着巨大的潜力。

（三）社会环境

随着信息时代的不断发展，人们对于精神文明建设也越发看重。消费个性化时代的到来，无疑会带来汽车行业的百花齐放。消费群体的年轻化和互联网化会使消费群众对新能源汽车的接受程度更高，也更容易购买这种新时代背景下的产物[5]。消费人群消费习惯会越来越理性，其消费观念也会越来越成熟，对一些产品的要求标准也会越来越严格。因此，新能源汽车产业也要跟进时代潮流，不断进行完善和发展，从而满足人们的需求。同时，新能源汽车行业的发展，也是自主品牌产业成长的过程。这一种民族情结的绑定，会带来新能源汽车行业巨大的业绩。

（四）技术环境

随着高新技术产业的不断发展，汽车由许多年前的机械产品逐渐进化成了智能化、一体化的高科技设备，其与电子、材料、能源等方面紧密相连，相互促进相互发展。未来汽车产业也将顺应这一时代潮流，不断进行改革与完善。

目前，随着人类对资源的过度使用，一些能源、安全、环境等方面的问题日益突出，所以，人们越来越注重对环境的保护以及新型能源产品的使用。

笔者相信，伴随着科技化时代的发展以及用户日渐成熟的消费观念，人们选择车型过程中考虑的因素会愈发环保。传统车一定会在某次全新的浪潮中退出历史的舞台，此后的结果就是新能源汽车大放异彩，其中的过程，对于新型汽车产业公司来说既是机遇也是挑战。企业应当把握住这一机会，以未来指导现状，用现在把握未来，创造出“互联网+”模式下的新型汽车产业链。

（五）其他外部环境

我国很多城市深受环境污染问题的困扰。据有关资料显示，机动车尾气是影响空气质量水平的主要因素之一。汽油柴油燃烧产生尾气所带来的空气污染问题已经严重影响到了人们的身心健康，新能源汽车要尽快打开市场，帮助完成汽车行业的转型。

另外，汽车金融行业的兴起，也为人们群众购置新能源汽车提供了条件。零首付买车、以旧换新政策、零利率贷款等各种补贴政策的推出给想要购置新能源汽车的消费者提供了更多的选择空间，贷款购车的方式逐渐得到普及，汽车金融在促进市场经济增长的方面发挥着越来越重要的作用。

近年来，随着改革力度的不断深化，人们的经济水平不断提高，一些已经步入小康生活的家庭开始着手准备购买第二辆车，来更好地达到全家出行的目的。汽车销售市场又将迎来一个大的需求时期。

四、结语

作为随着科技发展而衍生出来的新生事物，其距离完全被大众接受还有一段较长的时间。销售企业应该不断关注中央政策的变化，了解新能源汽车的目标客户群以及市场环境，通过分析其内在因素的联系，弄清楚消费者的购买行为与市场销售之间存在的关联。只有这样，才能为企业的发展指明方向，从而打开新能源汽车营销的市场，有效提高新能源汽车销售过程中的销售效率，从而带动新型汽车产业的发展。