论网络经济时代市场营销战略

闫艳

摘要：社会经济不断发展，带来基础设施的完善。科学技术的研究日益深入，为网络科技的发展奠定基础。网络经济大环境下，我国的市场环境发生了巨大的变化。基于这样的变化，我国企业的市场营销方式，也不能再仅仅局限于传统的营销方式，结合时代要求，立足于市场环境，积极做出改变，紧跟时代要求，才能扎根于当代。本文通过对网络新经济时代市场环境的分析，总结互联网时代传统营销方式存在的问题，然后立足于当前的市场竞争现状，给出适用于网络经济时代的营销策略。

关键词：网络经济 市场环境 市场营销 策略

引言：科学技术的进步，带来我国经济发展形势的巨变。网络经济时代来临，我国消费市场的诸多因素发生变化。其中表现最为明显的，应当属消费方式以及消费观念的变化。网络经济时代以网络科技发展为依托，充分利用网络科技的便捷性，网络购物在我国的消费市场快速崛起，消费观念趋向大众化，消费水平提高的同时，小型高频次消费增加等，这一系列的变化，都要求我国企业及时转变营销策略。

一、当前网络经济时代下的市场大趋势

网络新经济时代，市场消费群体、偏好、方式等都发生了巨大的变化。所谓市场需求决定市场供给，结合当前时代的巨变，我国企业市场营销也出现了巨大的改变。主要表现在以下三个方面：

第一，对应消费群体及消费方式的变化，营销方式也在悄然改变。“低头族”在今天说的不仅仅是年轻的“零零后”或“九零后”，它描述当代社会普遍存在的现状。在其中我们可以了解到、;当代大多数消费者的目光聚集在手机上，那么结合这种现状，企业的营销方式也不再仅仅是占领街边的广告位，同时手机界面，网络渠道的营销宣传也成为了必争之地。

第二，网络大数据库完善，带来营销精准性的不断提升。阿里巴巴营销非常成功的一例当属“千人千面”，即针对不同用户的爱好，推送对应产品。其背后是强大的用户数据库，而随着数据库不断地更新完善，产品推送越来越精准。在提升用户体验的同时，能够有效刺激消费，达到营销目的。

第三，营销创新性要求不断提高。网络经济时代带来巨大消费潜力的同时，也加快着消费更新迭代的速度。消费者的消费观念，消费偏好，消费市场需求越来越多样，营销手段不断更新，且速度不断加快，这对营销的创新性提出更高的要求。

二、互联网经济时代下传统营销思路的转变

（一）市场供给不能一味追寻市场需求。传统营销方式主要着眼于客户目光，客户目光在哪里，营销宣传就在哪里。这使得市场消费群体对营销宣传产生疲态。网络经济时代下，主要的消费群体将目光从商业街转向网络世界，则企业营销就将重点放在在网络页面抢占客户目光。这样的商业营销思路在今天，明显不足。市场环境变化的同时，我们的营销思路应当从“抢占消费者目光”，变为“吸引消费者目光”。

（二）强化对网络营销方式的重视。网络时代的市场经济环境里，网络渠道的消费逐渐占据主导位置。对应的营销方式应当加强对网络渠道营销的重视。具体营销方式的策划应当在立足网络消费群里需求的同时，积极开发网络科技的便利性，最大限度开发网络空间的可利用价值。

三、网络经济时代市场营销策略

（一）充分开发利用科技在市场营销方面的优势。网络空间具有开放性与便捷性。基于这样的科技优势，互联网时代的网络营销方式可以结合“口碑裂变”营销。当代的网络经济具有一个明显的特征：“社区化”，即消费主体不再是单一的消费个体。收入水平、消费水平、生活观念相对一致的人群，会在网络空间中聚成社区。结合网络空间突破时间空间的局限性的特征，使得消费群体的社区规模巨大。充分利用网络便利性，找到并打入这些“社区”，是企业成功营销的重要策略。

（二）打破传统营销严格抓取客户的思维僵式。传统实体营销追求现场成交，同时辅以必要的客户维护。当代网络科技发展的市场环境下，可以将建立客户联系，维护客户关系放在首位。网络的便捷性使得企业与客户的联系十分方便，同时线上成交甚至能够为线上产品带来更有宣传效果的口碑。因此，现代网络经济环境下，首先获取与的客户联系，在紧密联系中更加深入了解客户需求的基础上，实现成交。更有利于提高客户体验，从而为企业创造良好的口碑，更有利于企业的可持续发展。

（三）完善客戶数据库，提高用户体验。针对网络经济时代“千人千面”精准营销准则，当代企业要充分收集建立，完善数据库。提高对客户数据的重视程度，增强数据收集与管理水平。尽可能充分的掌握客户数据，了解目标客户喜好有利于提高营销准确率，降低营销成本，提高营销效率。同时，精准庞大而完善的客户数据库，有利于企业提高客户服务水平，提升客户体验，从而提高客户忠诚度，实现口碑营销。

（四）提高网络产品服务水平，树立良好的网络形象。网络市场环境错综复杂，电商品牌参差不齐，国内针对电子商务的监管体系尚不够完善。这要求企业在网络商务环境中，立身中正，明辨是非，以同等甚至更高于实体商业的产品与服务打入市场。同时，做好售后服务，处理好客户纠纷，是企业立足于网络经济市场的重要准则。在网络市场中树立良好的品牌形象，是企业进行一切网络营销的重要基础与前提。

结束语：市场竞争激烈的今天，新的科技因素加入，导致市场环境越发变化莫测。在这样环境中，我国企业需要合理地利用网络科技优势，避免其中弊病，结合自身发展情况与发展战略，做出符合市场需求的营销策略。网络经济时代的到来给市场企业带来巨大的挑战，同时包含巨大的发展机遇。制定正确合理的市场营销策略，对我国企业把握市场机遇，迎接挑战具有重要意义。