大数据时代化工产品营销体系构建研究

潘项

摘要：新时期充分发挥新媒体技术和大数据分析技术在化工产品营销策略整合中的运用成为化工企业发展实现精准营销、扩大营销影响的关键，也是大数据时代对传统营销策略进行优化创新的必然要求。为了进一步研究大数据体时代如何推进化工产品营销策略的整合，本文首先对大数据时代营销工作的发展趋势进行系统的梳理和分析;其次，对大数据时代电子商务营销工作对传统营销渠道的影响进行研究;最后，为化工产品营销体系构建提出政策建议。

关键词：大数据时代 化工产品 营销策略整合

引言：当前，随着互联网信息技术发展的成熟与传统营销模式的融合程度日益深化，电子商务平台的发展日趋成熟，为化工产品的策略整合以及体系构建带来了新的契机。将大数据信息技术运用于化工产品营销体系构建有利于进一步打破营销工作的时间、地点限制，拓展营销影响范围和影响力度，通过大数据分析实现产销一体化发展。

相较于化工产品传统营销策略的单一化的线下营销局限性，新媒体时代的电子商务的营销工作则呈现出一种多元化、精准化、碎片化以及社会化的多元发展趋势，不仅有利于在大数据信息技术对化工产品消费者需求分析的基础之上实现精准化营销，而且有利于凭借网络平台和电子商务平台的优越性实现在零碎时间中的精准推荐。

一、大数据时代营销工作发展趋势

近年来，新媒体的发展凭借着互联网信息技术的成熟有了很大的跨越，相较于传统营销工作的局限性，新媒体营销发展呈现出一下特点：

（一）社会化。当前随着新媒体技术的发展，社会传播的主要方式由传统的电视媒体、广播以及纸质媒介等方式转变为当前的社交关系网络以及各类APP等新兴传播媒介。由于新媒体所覆盖的受众较广，且电子商务发展是一种在互联网信息技术和新媒介技术成熟的基础之上发展起来的，所以新媒体时代电子商务营销工作的发展也呈现出一种社化的发展趋势。

（二）碎片化。随着互联网信息技术的完善与智能手机在消费者中的普及，我国电子商务凭借着移动网络的迅速发展也呈现出井喷的发展状态。电子商务营销发展则充分利用移动网络和职能手机的普及性，不断创新营销策略和营销的内容吸引消费者的注意力，并在此基础上激发消费者利用购物APP的便捷优势购物的需求。

（三）精准化。大数据信息技术的发展在商务发展中的最重要作用就是有利于企业运用相关云计算技术对市场上消费者的消费偏好进行收集，在此基础之上充分利用引擎搜索和各种新媒体媒介对消费者需求进行精准的投放相关广告信息和营销方案，实现一种高精准化、高信息化以及高服务化的营销发展趋势，可以有效的在消费者和生产者之间有效的实现“双赢”。

二、大数据时代化工产品营销策略整合必要性

大数据时代的到来从根上来说就是一种对传统商务发展模式的变革，而新媒体时代电子商务营销策略的发展则更是对传统的营销渠道产生了重大的冲击。本文主要从两个方面分析变革主要体现在：

（一）大数据时代下化工产品传统的营销渠道很难实现生产者和消费者两个主体之间的有效沟通，营销信息也呈现出一种不对称的现象，直接导致了营销过程中的不同环节参与者凭借着信息不通畅这一局限性不断的谋私利，影响了化工企业发展，而大数据时代电子商务的发展则有效实现了营销信息的共享与整合，改变了化工产品销售传统的营销关系的不紧密状态，提升了协同能力，加强了化工产品营销供应链管理。

（二）大数据时代营销方式的变革改变了化工产品营销渠道中的价值链关系。传统的营销工作主要涵括了化工产品的提供方、经销商、消费者三个环节，而经销的过程则是化工产品传统营销工作的重要环节，化工产品供应方只要通过营销工作将其商品传递到消费者手中便完成了这个传统的价值链。大数据时代下电子平台零售商在网络中可以直接的了解到消费者的需求，可以有效的掌握消费者需求变动状态，通过将营销所取得信息传递给制造商，制造商优化产品的良性循环产生更高的经济利益，

三、大数据时代化工产品营销体系构建的有效举措

基于大数据时代电子商务发展和云計算技术的成熟，针对化工产品传统营销策略中存在的问题，认为完善化工产品营销体系应当从以下三个方面进行加强：

（一）大数据时代化工产品营销体系构建应当加强营销渠道过程中不同环节的管理。相较于传统的营销渠道管理，互联网背景下化工产品营销渠道的优化与管理应当充分重视管理机制的完善，提高营销的效率和水平，实现营销作用发挥的最大化。尤其是物流管理环节，在这个环节过程中要充分注重物流质量对消费者体验感的影响，化工产品企业需要加强与固定物流供应链的合作，确保企业产品形象不会被物流这一环节所影响。

（二）大数据时代化工产品营销体系构建应当优化营销渠道维护和构建。一方面，需要充分发挥中间商与零售商的营销媒介作用，规避在中间环节出现影响化工产品形象的问题。另一方面，在营销品牌建设方面，需要从营销的角度树立起好的企业形象，向消费传递清晰的、有创意和精准的化工产品信息。

（三）大数据时代化工产品营销体系构建应当充分利用大数据信息技术分析消费者隐性和显性消费偏好，实施精准营销。大数据信息技术作为新时期化工产品营销效率提升的重要工具和关键环节，一方面，要充分发挥电子商务平台自身优势，通过分析相关化工产品相关销售信息整理出相关消费者偏好信息，另一方面，充分利用各种引擎的搜索功能，找出和定位到消费者的隐形和显性的消费偏好，然后有针对性的进行广告信息的投放，提升营销水平。