民办高职院校国际合作及品牌战略研究

闵丽娇

[摘 要]近年来，由于普通高校扩招，新增民办院校增多，造成了生源抢夺，再加上人们对于民办高校的认可度较低，民办高校想要争夺有限的生源，一定要采取相应的策略。基于此，本文根据民办高校的现状，提出民办高校只有采取国际合作策略，才能提高社会对民办高校的认可度。

[关键词]民办高校;国际合作;品牌战略;校企合作

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.14.104

[中图分类号]G719.2[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2019）14-0-02

0     引 言

近年来，我国民办高校数量不断增多，教育体系日渐完善，师资能力不断增强，民办高校已经成为我国教育体系的重要组成部分，但在其高速发展的过程中也产生了很多问题，如生源质量不高、公众对民办高校认可度低、专业设置不科学、学生满意度差、就业质量不高等问题。民办高校想要在日益严峻的环境中求发展，必须不断找出问题并改进问题，结束恶性循环，从而才能不断提升自身的综合实力。如何提高民办高校的办学水平成为学术界研究的重点问题。

1     国内民办高校的发展环境

我国民办高校开办至今已经近30年，在院校规模上以及办学质量上都有了大幅提升。但是，随着人们经济水平的提升，对受教育的要求也越来越高，同时对于办学机构的要求也越來越高。近年来，普通高校的招生人数不断增加，新开办的民办院校也不断增多。同时，由于生源数量不断减少的原因，高校之间抢夺生源的现象日益严重。民办高校要在严峻的竞争环境中谋求发展，就必须不断提升教学水平。

1.1   民办高校不断增多

近年来，国家大力扶持民间办学，新的民办高校不断增加，从而加剧了民办高校间相互竞争。相关数据显示，近3年来就有100多所院校获得教育部批准进入专科批次办学，增幅明显。

1.2   各有特色

部分民办高校背后有大型集团化公司提供支持，如大连东软信息学院。此类院校长期与国内外企业进行行业培训合作，办学规模大。同时，部分院校隶属于省建设厅。虽然如此，民办高校办学各有特色，如有些院校倾向于工程建筑，有些院校倾向于IT行业。

1.3   买方威胁

民办高校同普通高校不同，对于民办院校来讲，学生及家长视为买方，企业用人单位也是买方，主要面临以下几点威胁。第一，由于民办高校不断增多，学生和家长对于学校的要求不断提升。随着经济的发展，中小型企业发展迅猛，人才缺口大，企业的用工需求大，由于民办院校毕业生普遍要求比较高，薪资水平要求高，所以中小型企业对此类人才的需求量不大，再加上大型企业与外企对于民办高校的认可程度又较低，造成了买方威胁。

2     国际合作营销战略的实施对策

通过以上分析可知，民办高校的发展现状不容乐观，面临着很多问题。从企业的发展战略来讲有以下几种发展战略可供选择：第一，创新战略选择，是指学校从教育理念、人才引进等方面提出新思路，创新办学举措;第二，竞争战略选择，可采取降低成本的竞争战略以及差异化竞争战略;第三，国际化合作营销战略，是指同国外的院校联合办学。经过市场调研等一系分析，笔者认为应进行国际合作营销，以下主要针对如何进行国际合作营销战略进行分析。

2.1   同国外高校联合办学

在经济全球化的大背景下，教育也在世界范围内相互融合。我国依照国际惯例开拓教育服务市场。为了提升自身的竞争力，国内民办高校应该充分利用国内、国外两种资源。与国外高校联合办学是一种很好的形式，在提升民办高校知名度的同时，还有利于引进国外优秀的教学方法以及教学资源，提高自身办学的质量。我国的民办高校与国外高线联合办学，可以从以下几点着手。第一，引进教学模式，从教学课堂实践出发，引进优秀的教学理念，例如以任务教学法、案例教学法以及分组、互动等为主，改变以往的填鸭式、传授式教学方法，调动学生的学习积极性。此外，民办院校要加强师资能力建设，通过合作的方式，提高教师的综合能力以及英语水平，尝试采用国外合作院校的课程和英文原版教材。

2.2   吸引国外留学生到院校留学

民办教育同产品一样，需要一定的成长期。近年来，世界的国际民办院校服务市场已经走过了成长期，开始进入成熟期。我国刚起步的民办教育同国外成熟的教育市场化差距还很大，我国应针对成熟市场条件下的消费者需求，根据自身的发展现状制定国外留学生引进政策。我国受到中国传统文化的熏陶，教育环境良好，受到了很多国家民众的喜爱，尤其是近年来，赶上了汉语文化学习热潮，所以吸引留学生到我国学习并不是很困难的事情。在吸引留学生到我过民办高校留学时应该进行深入分析。第一，目标分析，针对性地进行推广与宣传至关重要，例如海外华人华侨以及来华工作外籍人士的子女等都是潜在的消费者。第二，国际合作营销战略。在我国民办院校开展国际合作时，首选战略为既有中国特色又有项目开办优势的差异化战略，有利于我国同具有发展优势的西方国家进行生源竞争。

2.3   与国外企业联合办学

校企合作是有效解决学校以及企业之前用人需求不一致的有效途径。校企合作有利于改革教育体制和人才培养模式，使企业在人才培养中有一定的话语权，培养出适合企业的优秀人才，但是校企合作还有很多问题有待解决，如相关法律法规不完善、机制不完善、双方积极性低等问题。从首次提出校企合作概念至今已有近100年的时间，主要采用3种方式进行合作。第一，以行业为主导的形式。行业进行职业教育与培训决策，直接参与课程设置与院校管理，为院校提供师资等。第二，以院校为主的办学模式。第三，以企业为主的办学模式。在这3种模式中，不难看出，企业在校企合作中占有重要的地位，要承担传授职业基础知识和基本技能的任务，是校企合作的基地。在我国的传统教育模式中，对于市场考量较少，所以容易同市场需求相互冲突。校企合作能够很好地解决此类问题，按需培养人才能促进学生更好就业。同时，通过校企合作，企业可以更好地整合资源，提高企业在学生中的知名度，达到双赢的目的。

3     学院品牌战略实施方案

品牌推广是从树立企业想想以及产品形象的一种活动过程。对于民办高校来讲，自身的教育就是产品的质量，但是注重产品质量的同时，宣传也是必不可少的。笔者从品牌定位、宣传以及形象保持几方面进行阐述。

3.1   品牌定位——送教师出国培训，打造强势师资品牌

民办高校要优先选择具有特色的专业，全面分析已有资源以及竞争者等，注重树立品牌，使学生家长以及企业提到该院校时就能说出关键优势。师资力量决定办学质量，因此在合作办学中要送一些青年教师出国培训，打造师资品牌。

3.2   品牌宣传——加大宣传力度

民办院校在高校市场中的资源较少，口碑传播赶不上教育市场的变化速度，所以进行品牌宣傳是很有必要的。教育产品毕竟不同于其他具有实体的产品，是一种抽象的产品。根据调查分析，可以从以下几点进行宣传推广。第一，媒体宣传，在每年的毕业季突出宣传，对于目标学生以及同行业院校进行深入分析，打造自身的优势点，注重设计宣传方案。第二，可以同校园外甚至是国外的企业进行合作。支持教师参加交流会以及比赛等活动，在企业与行业、学生间进行品牌宣传。

3.3   品牌维护——引入国外教育资源

高职院校国际合作办学的品牌维护需要很长时间，从品牌知名度提高到品牌美誉度，最后上升到品牌忠诚度，是一个长期经营、循序渐进的过程。在进行国际合作办学品牌经营过程中，高职院校全体教职员工必须增强品牌经营管理意识，积极引进国外的教育资源，不仅能在原有资源的基础上增加教学资源，而且能够通过引进教育资源维护自身的品牌。

4     结 语

经过几十年的发展历程，我国民办高校已经取得了巨大的成就，但是由于市场竞争压力大，学生的就业情况不是很乐观，院校的生存与发展面临严峻的挑战。竞争中谋发展，难免会走弯路，难免会产生生源差、教育能力差、认可度低等问题，所以树立品牌刻不容缓。笔者从加强国际合作、树立院校品牌出发，提出了相应的措施。值得注意的是，任何措施都不是单独存在的，谋求国际化合作及品牌战略，应是多种措施综合实施，也要注重差异化办学。

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