“互联网+”市场营销模式创新研究

鹿晓君

[摘 要]随着科学技术的进步，信息技术对人们的生活和生产产生越来越大的影响，这在一定程度上推动了“互联网+”时代发展，加强了“互联网+”和市场营销模式融合，能够推动市场营销模式有效创新，对市场营销多元化发展具有非常积极的作用。在“互联网+”市场营销模式下，客户和商家之间实现近距离接触，有效弥补了传统营销模式中的不足之处，有利于提升市场营销效率。基于此，本文针对“互联网+”市场营销模式创新进行讨论，分析了“互联网+”市场营销的相关影响，并对创新措施进行深入分析和研究，旨在为相关研究提供借鉴。

[关键词]互联网+;市场营销模式;创新

doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2019.14.037

[中图分类号]F270.7[文献标识码]A[文章编号]1673-0194（2019）14-00-02

0     引 言

近年来，“互联网+”发展十分迅速，各行各业对“互联网+”的研究和发展越来越深入，并将其视为企业发展的重要方向。在企业发展过程中，市场营销是企业获取利益的重要手段，对企业发展造成直接影响。在“互联网+”背景下，现代化技术在企业中的应用越来越广泛，能够帮助企业及时获取市场信息，从而更好地了解用户需求。因此，企业若想在“互联网+”背景下更好地进行市场营销活动，就必须做好市场营销模式的改革工作，创新“互联网+”市场营销模式，为自身发展奠定坚实的基础。

1     “互联网+”市场营销模式的影响

在互联网技术快速更新和普及的情况下，人们的日常工作、生活以及学习等，都发生了翻天覆地的变化，关于“互联网+”市场营销模式，从某种程度上来看，主要指企业借助互联网平台发布相关订单消息，之后结合订单相关情况，开展一系列生产活动，以此来保证产品生产能够满足用户实际需求，从而减少不必要的资源浪费，使企业生产成本得到有效控制，在满足市场需求的同时，提升自身生产效益。利用互联网，能够进一步提升客户在交易活动中的主体地位，在生产企业和客户之间构建一座沟通和交流平台，从而明确相关制作细节，相比于以往的营销模式，更加便捷和高效。客户在确定好需要购买的商品后，可借助互联网平台直接购买商品。通过“互联网+”市场营销模式，企业能够最大限度地提高市场营销效率，对企业快速发展具有很大的推动作用。

2     “互联网+”创新市场营销模式的必然性

2.1   全球化市场发展趋势影响

创新“互联网+”市场营销模式能够对企业市场营销发展产生一定的促进作用，从源头上满足市场需求，有效提升企业自身的综合实力。现阶段，我国各行业发展非常迅速，企业间的市场竞争越来越激烈，在此过程中，很多企业将目光放在国外市场中，从而更好地获取市场优先权，但想要更好地生存和发展，企业必须不断更新自身营销模式，将企业市场营销与“互联网+”进行深入融合，紧跟时代发展的步伐，实现企业市场营销模式的优化和创新。利用“互联网+”市场营销模式，企业可以将国内市场逐渐向国外市场延伸，在有效拓展营销市场的同时，获得更多的客户量，这对企业发展具有非常重要的意义。

2.2   互联网海量信息影响

在现代社会中，互联网已经成为一种主流发展趋势，其中，信息保有量巨大，具有较高的传输速度。对互联网技术进行广泛应用，能够推动企业间的信息交流，使其在市场营销过程中，能够快速收集客户相关信息和资料。例如，通过大数据技术的实践应用，企业能够结合用户浏览记录，了解潜在客户的购买意识，使用户在下次浏览时，优先提供此类商品信息;同时，企业还可借助互联网技术，推广和宣传自身产品，使用户更加深入、全面地了解相关产品。此外，企业还可通过互联网平台用户数量优势建设企业商品平台，使用户可以全面获取各项商品信息，从而满足用户购买需求，有效扩大企业市场营销规模。

2.3   商业发展的必然选择

在互联网广泛应用的情况下，各行业越来越重视互联网技术的有效应用，并在自身营销模式中落实了更多的新型技术应用模式。现代企业想要获得更大的市场份额，需要结合自身情况，建立与自身实际相符的“互联网+”市场营销模式，只有如此，才能更好地参与激烈的市场竞争，达到扩大市场规模的目的。“互联网+”市场营销模式在运营方面更简单、快捷，能够有效满足消费者的各项需求，因此，企业必须不断创新“互联网+”市场营销模式，以此实现企业可持续发展。

3     加强“互联网+”市场营销模式创新的具体措施

3.1   转变营销管理理念

在“互联网+”的影响下，市场经济快速发展，传统形式的营销理念已经无法适应企业发展的实际需求，因此，企业必须积极转变自身市场营销理念，将市场营销的重点放在用户营销方面，不断提升营销管理工作的精细化程度，将用户实际需求作为自身营销活动的重要方向，并通过扩大生产规模以及成本投入进行有效控制，不断提高市场占有率。通过创新传统营销管理理念，企业能够有效满足用户的个性化需求，进而全面拓展用户需求层次，挖掘用户价值。

3.2   推动商业经营化，落实法治管理

企业落实市场营销活动应基于市场经济的发展状况，逐步开展各项工作，对于用户和供应商之间的矛盾，企业可借助相关法律规定及时解决问题。同时，企业还要注重经营模式改进与创新，逐步实现商品化经营，应用线上、线下经营相结合的理念，确保营销工作满足现实需求。

3.3   提升市场营销的优越性

在互联网时代，市场营销主要以网络为基础，网络最大的优势是快捷和方便。因此，想要推动“互联网+”市场营销模式有效创新，必须落实以下几方面内容：第一，重视消费者价值，传统营销模式往往将销量作为主要目标，但在互联网经济影响下，企业应该对长期合作保持高度重视，站在消费者的立场上开展市场营销活动，关注消费者的口碑和价值，并在购物平台中为消费者保留充分的发声空间;第二，在互联网时代，市场营销的互动性较强，通过消费者与商家之间进行有效沟通与互动，相关企业能够深入了解消费者的商品需求情况，从而在两者之间建立起良好的合作关系。因此，企业要妥善做好市场调研工作，有效收集相关数据，通过市场动态科学分析，积极改进自身营销策略，并結合收集到的信息数据设计产品，有效满足用户需求。此外，企业应该加强资源共享，实现共同进步的目标，加强企业之间的联系，充分利用互联网的优势。

3.4   强化市场营销机制的同步性

在营销机制方面，所谓的同步性实际是指提升其经营的活动协调性，简单地说，就是企业结合自身均衡供给与非均衡需求缺乏协调性的问题，利用具有一定可行性和灵活性的方法，有效协调供需矛盾，使两者之间能够形成相对同步的关系。在当前市场营销中，消费者是营销的主体，必须让主体参与到营销活动中。首先，营销活动应该以倾听为基本的工作态度，只有先倾听消费者的声音，才能引导消费者听取企业的声音，因此，企业市场营销模式应将顾客至上作为最基本的营销理念;其次，从消费者的角度和利益入手，与消费者加强沟通;再次，要在互联网中发声，联系消费者共同发声，使消费者成为企业的重要代言人;最后，加强口碑建设，通过为消费者提供高质量服务建立市场信誉。

3.5   丰富市场营销方式

在“互联网+”背景下，各种新型营销模式被广泛应用，不断丰富营销手段能够有效吸引消费者的目光，有效满足消费者的个性化需求以及多样化需求。目前，比较受消费者欢迎的营销方式有很多种，如体验式营销，主要从消费者出发，根据情感以及感官等方面对营销方式进行重新定义。在企业和市场之间，消费者是最重要的枢纽，是消费过程的主体，因此，企业不但要落实顾客至上的理念，还要积极应用网络平台，通过网络技术进行营销模式设计与实施，提升营销活动的数字化水平。此外，企业可以通过微博、微信以及百度等渠道有效开拓市场营销渠道，实现消费者与企业之间的有效联系与沟通。

4     结 语

创新“互联网+”市场营销模式，能够使企业市场营销模式得到进一步优化，这对企业生存和发展具有非常重要的意义，因此，企业在落实市场营销模式的过程中，一定要认识到“互联网+”的重要影响，结合社会发展形势以及市场发展需求，推动“互联网+”与自身市场营销模式高度融合，并通过积极创新，为企业发展提供助力。

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