阳光印网让企业采购更透明

荆玉

消费互联网红利渐消，而产业互联网风头正劲，这是当下中国的互联网发展大势。随着传统产业与互联网的融合日渐加深，逐渐涌现出很多表现优异的产业互联网平台，阳光印网作为率先尝试产业互联网的企业采购平台就是其中的佼佼者。

2011年，在消费互联网热火朝天的时候，阳光印网创始人张红梅认为产业互联网的大好时机来了，她独辟蹊径，凭借在传统印刷行业10多年的经验，率先从印刷切入了企业互联网采购，开创了互联网平台+采购服务的新模式。

自创立以来，阳光印网的销售业绩快速增长，2014-2016连续3年更是以“每年一轮”的速度获得投资。如今，阳光印网已成为中国最大的互联网印刷平台和最大的企业非核心事务采购平台。

互联网素来以颠覆传统的商业模式为己任。而阳光印网的使命正如阳光印网的名字一样，旨在通过互联网让企业采购的过程更加阳光、透明与高效。

直击集团企业的采购痛点

定制品采购是企业采购市场中一个非常重要的采购项目，不同于标准采购品，其价格难以标准化、透明化，企业很难系统性地管理这些复杂供应的品类，也容易为此付出额外成本。

此外，传统定制品采购中，企业内部的需求收集就是—个复杂的过程，采购部往往为—个品类要联系5-10个供应商以确定该产品的最终供应商，还有大量的产品交付的质量、时间等的复杂沟通，另外，财务部的发票核对等的工作量也是非常的大，尤其对于很多全国布局的集团性企业来说，费钱、费时又费力。越大的企业在定制品采购方面面临的问题越多。

阳光印网在进入企业采购领域3年逐步感受到大型集团企业的采购及管理上的困难，决心帮助年销售额20亿以上定制品采购金额2000万以上的企业，提供互联网系统的设计，让每个集团企业都有一个自己的定制品采购商城，解决集团企业全国的采购统一管理的难题，价格绝对透明公平，而且阳光印网也并不像那些撮合网站仅仅提供供应商给客户，而是一站式提供定制品采购服务。

PNP智能采购SaaS系统成为集团企业管理者的统一采购管理的抓手

为了解决帮助集团企业的全国统一管理采购的需求，阳光印网开发了智能采购管理SaaS系统，为企业提供了一个透明、高效的管理工具。集团企业通过阳光印网的智能采购SaaS平台，可以轻松的对企业普遍需求的采购品类进行梳理和标准化的分类，集团的整个采购流程可全程在SaaS平台上进行，使得采购过程透明、高效。

目前，陽光印网的非核心定制品的采购服务已经涵盖了印刷、包装耗材、美陈、服装、礼品新品五大业务线，可提供1500+产品品类和50万+SKU。

内部数据显示，相比原先的采购价格及人力成本的支出，在与阳光印网合作后，普遍客户可以节省10%-25%的成本和人力费用。张红梅对阳光印网信心满满：“我们不仅能做到价格比企业原来的采购价更便宜，同时能帮助企业节省人力成本，并且随着规模化效应显现，以后每年还能做到持续降价。不仅如此，在使用阳光印网的平台过程中，也欢迎集团型企业用户随时提供更新更低价的优质供应商，阳光印网会将这些新供应商纳入平台的供应商体系，为该集团企业服务，并承诺不会在中间加价，保障客户的最大利益”。

阳光印网还将智能采购SaaS系统与企业的OA、ERP系统进行对接，最终实现企业采购流程的完全线上化，跟原来的公司审批流程和管理流程对接，方便用户操作。

针对电商、金融、教育等众多不同行业，阳光印网还定制了行业的专属解决方案。不同于通用的采购商城，每个企业都有自己专属的印刷品商城，从而使得整个下单的流程更加高效与便捷。

有机、高效的供应链生态

既能够做到降低成本，又能够保证高效与便捷绝非易事，其背后是阳光印网多年间深度建立的供应商生态体系。这也使得其区别于传统撮合交易的采购平台，构成了阳光印网最核心的竞争力。

截至目前，阳光印网已经建立了覆盖全国300个城市、1600个县乡镇的供应商体系，通过1.5万家供应商为20万家中小企业及上千家集团企业提供了全方位的企业采购服务。

之所以能够有效降低成本，张红梅表示，除了将原先的灰色地带变得更加透明之外，阳光印网主要是盘活了其供应商体系闲置的产能，使其生产效率最大化。中国的印刷行业在产能方面普遍不饱和，阳光印网省去了印刷企业的客户开发成本，提高了其产能的利用率，因而具有较强的议价能力。

这是一套非常有机的供应商生态体系。接到订单之后，阳光印网的系统会根据智能算法进行拆解、组合并分配给供应链体系中优质的供应厂商，供应商企业根据自身产能状况选择接单或者让订单流转，而有富余产能的供应商也更愿意降低报价以获得订单。这套有机的体系既使得闲置产能得到了利用，又以市场化的方式降低了整体的成本，从而实现了资源的最优分配和利用。

另一方面，在积累了大量的客户订单后，阳光印网也能够实现规模效应，相应降低价格，而随着营收规模不断扩大，这种规模效应又是不断累加的。

这套供应商生态系统的建立耗时颇久，经历了精心的打磨。张红梅介绍称，阳光印网利多年不断迭代研发系统计算平台，并向供应商提供SaaS端接单，通过7年才完成对供应关系的深耕和消化。

据了解，入驻阳光印网平台的供应商一般会经历网络筛选、现场调查、引入平台以及实时监管四个管理模块，然后会接到阳光印网的小批量订单“试水”，以检验实际的生产工艺、产能配置以及物流交付水平，最终会得到阳光印网的整体评分。智能的供应商管理系统保证了供应商能够提供稳定的服务，也保证交付的及时性和产品质量。