奥美医疗PK稳健医疗

林楠 崔澂

毫无悬念，奥美医疗再次“夺冠”。

自2009年起，奥美医疗的医用敷料产品已经连续十年出口全国第一。

紧排在奥美医疗后面的是稳健医疗用品股份有限公司（以下简称“稳健医疗”）。在“老二”的位置上，稳健医疗“坐了”三年。

有意思的是，在国内市场的开拓上，稳健医疗的成绩比奥美医疗要好，稳居“老大”位置。两者的国内业务均涉及医用敷料，以及母婴卫生和护理等日用消费品业务。

2018年，奥美医疗的国内业务销售收入为2.19亿元。早在2017年，稳健医疗的国内业务仅日用消费品品牌——全棉时代的销售收入就超过了30亿元。

支点财经获悉，尽管2017年申请IPO被否，稳健医疗仍有意再次冲击IPO。

可以预见，奥美医疗与稳健医疗“你追我赶”的戏码将不断上演。

从5500余家企业中脱颖而出

奥美医疗和稳健医疗都是湖北人创立的企业。

奥美医疗创始人崔金海出生于1959年，早年供职于湖北天门纺织总厂。2002年，崔金海在湖北枝江创立了奥美医疗。

稳健医疗创始人李建全比崔金海要小两岁，是湖北黄冈人。1978年从湖北省对外贸易学校（武汉纺织大学经贸学院前身）毕业后，李建全进入了湖北一家国营进出口医药公司，主要负责医用敷料相关业务。1991年，李建全在广东成立了稳健医疗。

奥美医疗和稳健医疗是国内较早从事医用敷料出口的企业。早期，他们为国际知名医疗器械品牌厂商提供医用敷料OEM代工业务。主要生产纱布片、脱脂棉球、弹性绷带卷等伤口与包扎护理类，以及手术巾、手术衣、手术铺单等手术外科类系列产品。

发展过程中，两者都积累了不少国际知名医疗器械品牌客户。

值得一提的是，随着业务拓展，稳健医疗还往亚洲部分发展中国家，销售医用敷料方面的自有品牌产品。

多年积累之后，奥美医疗和稳健医疗成为了医用敷料出口领域的龙头企业。

根据中国医药保健品进出口商会的统计，2018年奥美医疗的医用敷料产品出口再次稳居榜首，且已连续十年如此；稳健医疗则紧排在奥美医疗之后，自2016年超越行业第二振德医疗后，已是连续三年排在第二名的位置。

取得这样成绩来之不易。以2018年的数据为例，我国有超过5500家企业从事医用敷料产品出口，相比2017年增加了1000余家企业。

同时，根据中国海关数据统计，2018年我国医用敷料出口金额达26.08亿美元。

其中，行业第一奥美医疗的出口额为18.09亿元，同比增长10.85%；行业第三振德医疗的出口额为9.69亿元，同比增长2.43%。稳健医疗没有透露相关数据。

以此估算，在医用敷料出口贡献上，奥美医疗和稳健医疗占据16%左右的份额。

对稳健医疗来说，如何缩小与奥美医疗在海外市场的差距，是它下一步要考虑的问题。稳健医疗的选择是，从传统医用敷料向高端医用敷料发展。

支点财经记者获悉，稳健医疗在海藻酸盐敷料、水胶体敷料、泡沫敷料等更能促进伤口愈合的高端敷料研发上已有所突破。

为了继续确保“老大”的位置，奥美医疗同样不甘示弱，目前也在开发抗菌功能敷料、硅凝胶敷料相关产品，未来还会进一步研发人造血管、人工透析导管、人造皮肤等高端医用敷料产品。

“墙内香”有待时日

牢牢占据海外市场后，奥美医疗和稳健医疗又将眼光放在了国内市场上。

随着全球人口老龄化，以及国人对健康的要求越来越高，使得国内医用敷料市场需求日益扩大。这是一块“大蛋糕”。

涉足国内业务，稳健医疗比奥美医疗要早。

自2005年起，穩健医疗就在向国内医院和药店销售自有winner品牌相关医用敷料产品，目前已进入2000多家医院和4万余家药店。其中，大多数医院为三甲医院，药店包括海王星辰、老百姓大药房等多家知名连锁药店。

稳健医疗2017年递交的IPO招股说明书显示，2014年-2016年其医用敷料产品在国内市场的销售收入在2.2亿元左右。

奥美医疗的医用敷料产品内销业务启动于2014年。当时，崔金海特意安排儿子崔辉负责相关业务。

随后两年，奥美医疗还相继成立了子公司宜昌奥美医疗贸易有限公司（以下简称“宜昌奥美”）和武汉奥美康泰医疗用品有限公司（以下简称“奥美康泰”），专做医用敷料产品的国内销售业务，崔辉是这两家公司的总经理。

奥美医疗公布的数据显示，近三年国内业务销售收入变动较大，2016年-2018年分别为1.12亿元、0.56亿元和2.19亿元。

奥美医疗的国内业务销售收入——除医用敷料产品业务收入外，还包括母婴卫生和护理等日用消费品业务收入。

稳健医疗和奥美医疗均未公布2018年医用敷料产品境内收入，根据此前数据合理推测，两者数据相差不大，均在2亿元左右。

在医用敷料产品的境内收入方面，奥美医疗和稳健医疗均落后于振德医疗，后者2018年的相关收入有4.49亿元。

支点财经记者注意到，奥美医疗未公布2018年宜昌奥美和奥美康泰的盈亏情况。

此前公布的数据显示，两者2017年合计亏损1444.76万元，2018年前三季度合计亏损1325.6万元。奥美医疗解释，亏损的原因是国内医用敷料市场拓展起步较晚，销售费用支出较高导致。

面对医用敷料产品境内销售不佳的情况，奥美医疗和稳健医疗均表示，未来将加大国内医用品市场的开拓，提升公司在医用敷料的市场份额。

“全棉时代”遥遥领先

以棉花为原材料制作而成的母婴卫生和护理等日用消费品业务，市场前景不可小觑。

这一次，稳健医疗依然走在奥美医疗前面。

支点财经记者曾在稳健医疗总部深圳专访过李建全。

李建全是一名“棉花控”。在与棉花长期打交道的过程中，他发现棉花是一种天然多孔纤维，制成的织物亲肤、舒适、健康。在实际生活中，棉花还没有被“吃干榨尽”。那时，以棉花为原材料的生活用品，多用棉混（棉纤维+其他纤维）制成，全棉（含棉量95%以上）生活用品几乎是市场空白。

全棉时代电商部门工作场景。

与此同时，美国棉花协会针对服装面料调查的一组数据显示，79%的中国消费者认为棉和棉混是自己最喜爱的面料。消费者也注意到，服装中的棉有被其他纤维替代的现象，其中有62%的消费者愿意支付更高价格以保留服装中棉的含量。

李建全还注意到，最能接受“棉价值”的是母婴市场，因为婴儿和孕妇对生活用品有亲肤、舒适、健康的需求。

在这样的背景下，李建全萌生出打造全棉日用消费品品牌的念头。2009年，稳健医疗全资子公司深圳全棉时代科技有限公司（以下简称“全棉时代”）应运而生，推出了纯棉柔巾、棉尿裤、婴童和孕产服饰等产品。

随后，一家家全棉时代门店相继开张。2011年全棉时代还专门成立了电商公司，不仅搭建了自营B2C网站，还入驻了天猫、京东、唯品会等电商平台。

全棉时代业绩节节攀升，2014年销售收入还只有3.41亿元，到2017年已达到30亿元，且处于盈利状态。这意味着，全棉时代为稳健医疗贡献的收入占比超过了50%。

稳健医疗未公布全棉时代2018年全年业绩。不过，数据显示，2018年“双十一”全棉时代仅天猫旗舰店就实现单日单店销售额4.03亿元，连续5年蝉联天猫“双十一”母婴用品行业第一。

同时，全棉时代线下门店突破200家。因此，保守估计全棉时代2018年的销售收入至少与上一年相同，即30亿元左右。

相对稳健医疗来说，奥美医疗有点后知后觉，2016年才进军日用消费品领域，并在当年成立了武汉奥佳尚品科技有限公司（以下简称“奥佳尚品”），主营卫生、婴儿和孕妇用品。

不过，进展并不顺利，奥佳尚品2017年和2018年共亏损1145.16万元。奥美医疗2018年上市前披露的IPO招股说明书显示，日用消费品在其国内业务销售收入中占比较小。

今年4月29日，奥美医疗发布公告称，为进一步整合和优化现有资源配置并降低管理成本，公司决定注销奥佳尚品。

这并非意味着奥美医疗要放弃这块蛋糕，而是希望做大日用消费品业务。

支点财经记者注意到，2018年奥美医疗新成立了深圳奥美生活科技有限公司（以下简称“奥美生活”），主营母婴、女性卫生和护理用品。同年9月和10月，奥美生活旗下中高端母婴品牌——安织爱，先后在天猫和京东开设了旗舰店，产品主要有婴儿手口湿巾、女性私密护理棉柔巾、纱布浴巾等。

今年5月8日的数据显示，安织爱天猫旗舰店销量最好的产品是婴儿纯棉柔巾，月销量超过2.5万；安织爱京东旗舰店销量最好的产品是淘米水婴儿手口湿巾，有1468条评价。

同天，全棉时代天猫旗舰店销量最好的产品也是婴儿纯棉柔巾，月销量超过8.5万；全棉时代京东旗舰店销量最好的也是这款产品，有超过43万条评价。

可见，安织爱要想追上全棉时代，还得付出较多努力。

稳健医疗有意再次冲击IPO

2018年振德医疗在国内上市，今年奥美医疗又登陆A股，醫用敷料行业三巨头已有两家成功IPO。

稳健医疗早在2016年就递过IPO申请，2017年还更新了招股说明书。不过，在经历“暂缓表决”后，2017年10月，IPO遭否。

事实上，早在2005年12月，稳健医疗就通过实际控制人李建全控制的Winner Medical Group Inc.在美国OTCBB（美国场外柜台交易系统）挂牌，后又逐步转板至NYSE Anlex LLC（纽约证券交易所）和NASDAQ Globle Market（纳斯达克全球交易市场）交易，实现了在美国间接上市的融资目的。

2012年7月，稳健医疗开始私有化并退市。稳健医疗对此的解释是，上市后稳健医疗推行医用敷料和日用消费品业务并重，以及国际国内市场并重等战略，然而美国上市未能有效配合上述战略的实现。

在美国间接上市成了稳健医疗IPO被否的关键因素。

当时，发审委提出的首要问题是，稳健医疗需要进一步说明在美国终止上市及私有化交易中，发行人的实际控制人李建全用于收购股权的资金来源，是否存在使用境内资金支付私有化费用的情形，是否取得外汇管理部门的批准，是否符合我国有关税收、外资、外汇管理等方面的法律法规规章，是否存在违法违规情形等。

同时，还需说明稳健医疗在美国间接上市、后通过私有化退市并申报A股IPO的具体原因及其商业合理性等。

历经一年多的“蛰伏”后，支点财经记者获悉，稳健医疗有意再次冲击IPO。

稳健医疗能否成功闯关还不得而知，它大手笔投资湖北倒是不遗余力。

目前，稳健医疗在湖北有黄冈、崇阳、嘉鱼、荆门、宜昌、天门等多个生产基地，这些生产基地负责相关医用敷料及日用消费品的生产。

2017年在武汉新洲阳逻经济开发区投资10亿元建设的稳健医疗湖北生产基地，有望在今年正式投产，届时将主要生产全棉水刺无纺布、医用敷料以及全棉时代全线产品。

除此之外，全棉时代还在武汉开设了10家门店。去年底，全棉时代又在宜昌开设了首家门店。未来，湖北会有更多全棉时代门店。