曹国伟：要不要烧钱有规律可循

在过去的一年时间里，经济情况不是很稳定，很多企业碰到了各种各样的困难和问题，很多人开始说，我们应该回归初心，遵守商业规律性的东西。

做企业，任何时候都需要这种心态和态度，互联网企业也不例外。商业的本质是什么？就是要按照用户的需求提供产品或服务，通过企业的创意、成本的控制和组织架构来获取利润，这就是说，商业的本质是要赚钱的。

20年前，我刚到新浪的时候，大家都热火朝天、激情澎湃地做门户网站。我发现了一个关键问题，就是没有人想赚钱，大家都在想着花钱。回过头来看，如果互联网企业都是在烧钱，不去赚钱的话就违背了商业的本质。

很多互联网公司都没有经历市场的洗礼，20年过去了，今天还有很多公司还是在烧钱，烧成了今天的用户规模。对互联网公司来说，到底要不要烧钱，是有一定规律的，比如，什么情况可以烧，什么情况不可以烧。

中关两国发展得好的互联网公司，都变得越来越大，美国的亚马逊、谷歌和脸书，涵盖了电商、搜索和社交三个领域，它们代表的是三類不同的需求，电商是新的购物需求，搜索是简易和高效率地获取信息的需求，社交包括了通信的需求，这些都是最基本的需求。不管科学技术怎么发达，都是满足基本的需求，只是满足需求的方式和效率在变化。

中国对照的互联网公司是阿里巴巴、百度和腾讯，虽然模式不太一样，但满足的需求是一样的。

为什么它们越来越大，获取利润的能力越来越强？它们都是能够通过不断的投资，获取用户，做大规模，而规模本身能够产生网络效应，用的人越多，获取成本越低，效率越来越高，都有这样的共同特点。

举例来说，微信具有很强的网络效应，而且其用户的转移成本非常高，这就形成了一定的竞争优势；搜索也是一样，搜索的人越多，搜的结果越准确，后面的公司用同样的技术是追不上的；阿里巴巴是聚集了大量的卖家和买家的公司，也有很强的网络效应。

有了规模效应、网络效应之后，很多企业就可以变成平台性质的公司，微博也是一个平台，通过提供免费服务，把用户吸引过来，从而形成广告和内容消费两种商业模式。

现在，随着移动支付的兴起，移动互联网的商业模式创新都与支付相关。有支付作为基础设施，O2O的商业模式才能走通，互联网金融服务也能够兴起，商业模式变得多元化了。互联网广告需求不仅来自电商，也来自游戏、APP和小程序经营者的推广，这些需求都是内生于移动互联网的，因此也是可持续的、长久的需求。如果烧钱烧不出网络效应，那么烧钱的模式就不成立。

未来，互联网行业的机会在于用互联网来改变传统行业，让每个行业都可以重新提升效率，例如互联网金融、互联网教育和互联网医疗等。