关于“一带一路”背景下我国中小企业市场营销创新战略研究

罗赟

摘要：在一帶一路大背景下，我国的经济得到了快速发展，但是很多中小企业却无法有效地适应这一新环境。基于此，本文将从一带一路下国内中小企业创新市场营销的主要优势出发，对其创新市场营销战略的途径进行分析与探究，希望为相关人员提供一些帮助和建议，更好地进行市场营销。

关键词：市场营销 中小企业 一带一路

引言：所谓一带一路，指的是中国发起、沿线国家参与、将经济发展当成最终目的战略，能够有效规划中国和临近国家以后的经济发展模式，解决中国资本过剩的相关问题，提供给周边国家技术与资本的支持，建立一个经济共同体，这为中小企业创新市场营销创造了机遇。

一、一带一路下国内中小企业创新市场营销的主要优势

纵观一带一路的沿线，一共有六十多个国家，四十四亿人口，占世界人口总数的百分之六十三，经济总量超过二十万亿美元，占世界经济总量的百分之二十九。国内中小企业若能主动加入，能够找到全新增长点，获得广阔的产品输出空间。按照2018年相关统计数据，中国企业注册的总数中，中小企业约有99%，为中国贡献60%左右的GDP、50%左右的税收、80%左右的就业岗位、85%左右的新产品开发，因此其创新市场营销具有一定的必要性。

二、一带一路下国内中小企业创新市场营销战略的途径

（一）创新外部资源

国内中小企业在创新市场营销的外部资源时，应从利用大企业资源和实施同行联合两方面入手。一方面，国内中小企业应依托大企业所具有的资源优势来创新自身的营销战略。由于自身的实力有限，国内中小企业应尽可能通过大企业相关外协服务让自我品牌与格局得以提升。应建立和大企业的稳固、长期管理，让顾客提升对自身的认同感与可信度。对于大企业优秀、科学的管理技术与模式，国内中小企业应积极学习和借鉴，让自身缺陷和不足得到有效弥补，推动自身的长远发展。

另一方面，国内中小企业可实施同行联合的举措来创新自身的营销战略。部分中小企业的综合实力不强，若自身和大企业的合作机遇较为缺乏，那么应做到横向资源的利用，通过横向资源所具有的优势，促进自身和同行竞争者彼此的合作。展开合作的过程中，国内中小企业应全面评估合作虚拟营销隐藏的风险，以保证风险系数处于一定范围为前提，尽可能地将行业的资源优势发挥出来，让多方实现真正的共赢，并在新时期经济市场的激烈竞争、复杂多变环境中占据一席之地，为自身发展提供良好的保障Ⅲ。

（二）创新内部管理

在创新内部管理上，国内中小企业应从营销的评价体系、市场营销的模式、营销的主要渠道、产品竞争的优点这四个方面入手。第一，在创新营销的评价体系时，国内中小企业应将营销工作人员创新评价机制添加到整体营销战略体系中，综合、全面地评价营销工作人员的创新经验、创新素质、创新能力，同时通过激励体制和奖惩体制推动营销战略各方面创新。第二，在创新市场营销的模式时，应遵循当前流行的绿色环保营销思想，由于这一思想理念可以满足消费者身体健康的需要并大大减少损耗的能源，因此得到了很多企业的推崇。应注重经销商的选取，确保其具有可以长时间展开合作的潜质，合作后应定期维护双方合作的关系。做好饥饿营销、整合营销、品牌营销、合作营销的共同运用，做到不同营销模式融会贯通。第三，在创新营销的主要渠道时，国内中小企业应深入挖掘开发不充分、未开发等类型市场所具有的潜能，尽快占领这些类型的市场份额，应借助微博、微信等平台调研并开发现代化与科技化的创新营销渠道，寻找市场的有效切入点，前期以广告等形式宣传好自身的产品，后期应为消费者提供前面的售后服务。第四，在创新产品竞争的优点时，国内中小企业应清晰、准确地划分创新层次，包括形式产品、延伸产品、核心产品这三种，然后按照各个产品具体的类型明确需采取的营销方法。创新自身产品的过程中，国内中小企业还应从顾客的角度出发，确定并采集各种创新因素。另外，应重视利用新型技术开发产品的全新款式、规格与性能。

（三）创新管理体制

在一带一路下，国内中小企业应全面建立新型市场营销管理体制，让市场营销工作人员可以充分认识到企业经营目标，从而更好地践行营销管理体制，将其落实到实处。应将销售管理系统与市场信息系统添加到新型市场营销管理体制中，这样一来，营销工作人员可以借助这些系统对市场行情有一个动态、实时的了解，并且让营销工作人员意识到自身销售责任和义务，为全面实现销售目标而努力。与此同时，应创新性地运用市场营销的战略。当今社会，科学技术发展十分迅猛，大多数国内中小企业都开始把自身精力更多地投入于技术创新。研发和使用新工艺、新技术、新材料能够让产品属性与质量得到改良，为其差异化营销奠定良好基础。建立营销的区域网络、扩展营销的网点，有利于让覆盖营销网络的战略全方位、多层次实施，让企业不断增加市场份额并提高知名度。

（四）创新营销理念

在一带一路下，国内中小企业应将原有的市场营销思想理念转变为现代化、创新化的市场营销思想理念，这是创新营销战略的基础与前提，能够符合一带一路对现代化营销的技术、服务、质量、产品等方面的要求。应转变原有的竞争模式，实现价格的单一性竞争向非价格竞争转变，让市场形成一个良性的循环。应以顾客为本，形成顾客至上的市场营销思想理念，利用自身服务水平和产品特色不断提高市场竞争的优势。

从战略制定角度看，创新营销战略在部署过程中应把握动态的市场信息，确保获取信息的精确性与准确性，只有在有效把握市场波动状况之后，才能够更好地创新营销战略，并对其进行适当优化与调整，从而不断扩大市场规模，让自身产品在市场上具有更高的占有率。在制定新型营销战略时，还应与企业当前发展状况相结合，防止对其它公司固定模式的生搬硬套，避免不必要的营销战略风险。应不断扩展和创新营销渠道，对手机终端、网络等平台进行有效利用，获取目标客户。

（五）创新队伍建设

创新的营销战略需要强有力的营销队伍来实施，因此国内中小企业还应创新性地建设营销队伍。一方面，国内中小企业整体实力不强，很难吸纳大量营销专业人才，这使得多样化的人才招聘与引进渠道、提升薪资待遇显得尤为重要，这样才能留住更多的人才。与此同时，在建设营销队伍并组织培训时，应从顾客心理分析、顾客服务知识、营销专业内容、科学技术知识等方面来展开，强化和提高队伍中人员彼此的协作精神与信任程度，为公司展现精神面貌、服务水平、品牌形象奠定坚实基础。

（六）开展国际营销

一带一路和经济全球化为国内中小企业提升实力、增加市场份额提供了难得的契机，企业应形成市场营销的全球观，寻找整个世界潜在的市场需求，积极发展全新市场。为了做到这一点，第一，国内中小企业应借助自身的灵活经营优点，寻找国际市场的孔隙。中小企业由于较强的市场适应性与机动灵活性，使其可以在国际贸易中另辟蹊径，营销时收放自如，找到大企业没有开发或难以开发的空隙领域。这些市场的空隙通常表现出小批量生产、品种多、市场容量较小、获利少却很稳定、寿命周期短等主要特征，国内中小企业可遵循人无我有这一原则立足于国际市场。

第二，应发展电子商务。要想创新营销战略并开展国际营销，国内中小企业可发挥电子商务的优势，一方面借助网络得到市场营销的各种信息，另一方面使用电子商务寻找采购商、供应商等，让企业销售成本、采购成本大大降低，通过全新销售渠道、采购渠道的扩展，让自身产品提高国际市场竞争力。从这里我们能够发现，电子商务为国内中小企业发展创造了新生机，企业应对先进电子商务技术进行有效利用，加入到国际范围内的市场竞争中。

第三，聯合其它企业。一带一路下，要想高效开展国际营销，还需要联合各个中小企业，借助组织与团体的力量让风险得以避免。我国应扶持能够帮助中小企业快速发展的中介组织与团体，企业自身也应认识到联合营销的重要性，响应这些组织与团体发出的邀请，并接受其提供的协调与帮助。与此同时，国内中小企业应摒弃恶性竞争和不守信用的做法，通过联合这种正当方式一致对外、彼此扶持、优势互补，发挥团体的力量。这样一来，能够有效缓解势单力薄的缺点，增强环境应变、抗风险等多种能力，帮助企业更好地发展国际市场。

结语：总而言之，研究一带一路下国内中小企业创新市场营销战略的途径具有十分重要的意义。国内中小企业应对一带一路下创新市场营销的主要优势有一个全面认识，通过创新外部资源、内部管理、管理体制、营销理念、队伍建设、发展国际营销，实现市场营销的有效创新，从而推动自身的长期、稳定发展。