董振华：撒可富“富”了不止一个苏元丁

《中国农资》记者 韩玮

时至盛夏，记者一行来到了陕西省渭南市大荔县，这里是我国著名的“冬枣之乡”，其冬枣种植历史可以追溯到西汉时期，在康熙年间更是成为皇室贡品。在大荔范家镇，冬枣产业成为群众致富的主导产业，全镇总面积达到三万多亩，总产值超过十个亿。同国内众多优质水果产区一样，辉煌成绩的背后，离不开中阿撒可富复合肥的全力支持以及众多农资人和种植户们的努力耕耘。

▲中阿撒可富范家镇专营店总经理董振华（左） 与范家镇冬枣种植户、中阿撒可富使用者苏元丁（右） 在枣园里。

口口相传，枣乡树品牌

1995年，离开供销社的董振华自主创业，做起了农资生意，当时市场上的国产复合肥品牌寥寥无几，还是进口二铵和尿素的天下，种植户们对于复合肥产品的认识也十分有限。一次偶然的机会，朋友向董振华推荐了中阿撒可富复合肥，由于当年的媒体渠道有限，董振华自己想办法通过多方去了解，他发现，中阿撒可富无论是工艺、原料还是产品在当时都处于国内领先，国企大厂的品质保证让他顿时充满了信心。

1998年，董振华开始正式经销撒可富，第一年推广，他选择了从亲戚朋友入手，他知道，只有自己最亲近的人都使用中阿撒可富，才能让大家信服，为初期品牌口碑的建立打下良好的基础。虽然第一年的销量只有几十吨，但示范田的建立，让区域内的农户们都看到了撒可富复合肥神奇的效果，区别于单质肥的是撒可富超长的肥效，省时省工，收获季产量也提升不少，撒可富在当地一下子就传开了。

在大荔，从当年大面积的棉花种植，到现如今的冬枣种植，当地的种植户们都十分看重产品品牌和产品质量，一款好的，大家口口相传，很快会得到认可，而且忠诚度极高。令董振华印象深刻的是，一位使用了中阿撒可富五六年的李子种植户，经常会赶几十里路来买肥，因为自从用了撒可富，家里的1000多棵树就已经再也离不开它了。

努力终归会有回报，董振华每年都能保持三四百吨的销量，在市场行情不错的2008年前后，年销量更是接近500吨。

欣欣向荣，丰产又增收

在董振华的客户朋友中，苏元丁使用撒可富的年限并不是最长的，但却是效果最好的。他家的冬枣在使用了中阿撒可富之后，树势健壮，环剥之后，叶片不卷，发病少，没有大小年，果子商品率高，亩产近万斤，比没有撒可富的时候增产20%，一亩地纯收益可以达到七八万。他说：“枣树是一次投入，终身受益，一定要用好肥料保证树的生长。”

同许多种植户一样，苏元丁也使用过其他品牌的肥料，但是迎来送往这么多的农资品牌之后，还是撒可富的品质是最好的。苏元丁给记者算了一笔账，他家的冬枣，一棵树，秋肥二斤，坐果肥一斤和冲施肥少量，全程都用撒可富，成本在7元左右，而一棵树产出可以达到200多元，而在农药用量方面，由于树势好，冬枣树几乎不得病，节约的农药费用也可以达到近千元。

让苏元丁更安心的是来自中阿公司和董振华的全方位的产品服务。除了技术培训，农化知识讲座，还为他及其他用户提供及时的病虫害预警，用肥季指导，为他解决了许多种植难题。目前，他家的三四个冷棚和棉被棚已经初具规模，在撒可富的孕育下，苏元丁的枣树今年又将迎来一个丰收年。