“互联网+”背景下农产品电商营销一体化模式研究

丁德昌 何艳 李坤

【摘 要】电子商务是互联网大数据时代的产物，随着互联网大数据时代的迅速发展，国内涌现出一大批电商零售企业，更多的生产商家增添了电商销售渠道，以提高自身的市场竞争力。电商销售不仅可以降低商家的生产成本，更可以提高商家的生产效率、拓展销售市场，是农产品商家创新销售模式最有效的渠道。

【关键词】电子商务;营销平台;直接交流

中图分类号：F323.7      文献标志码：A               文章编号：1007-0125（2019）20-0217-02

一、国内农产品电商营销与传统销售优势对比

（一）传统销售模式的现状

我国农产品营销市场以批发零售为主，多年来，国内营销体系从无到有，不断发展，现如今已经成长至一定規模。城市中85%以上的日常农产品由中间批发商进行直接供给，中间批发商销售已变为我国农产品消费的重要营销渠道。以配送、超市、市场等为主的流通方式发展迅速，各类农产品销售个体户、专业户等销售中介使得小农户生产与销售市场进行对接，缓解了农产品滞销的问题。然而传统销售模式的涉及面相对狭窄，由于各级中间商及物流成本较高，且市场上缺乏整体农产品品牌，因此群众想要吃到优势农作物将不得不付出更大的代价。

（二）电商营销模式的优势

1.电商营销的时代背景。随着经济、科技的不断发展，自2008年起，国内的互联网普及率早已超越世界的平均水准。电子商务是互联网时代背景下的新兴经济体系，且该体系已经成为国民日常消费的新规范与新模式。大数据时代的到来，国内涌现出一批以淘宝、京东为首的电子商务销售平台，电子商务更是成为国人日常消费中必不可少的一环。据统计，2018年“双十一”电子商务平台成交额已突破两千亿大关，电子商务将是中国经济发展最大的机遇，更是未来农产品行业生存的道路所在，以这种高度信息化为导向的新型销售模式才能摆脱中国销售行业低端的销售模式。

2.电商营销的政策支撑。电子商务近10年的发展历程，为中国经济的进一步发展创造了机遇和方向。国家的“十一五”计划正是国内电商营销体系的生长机遇期，政府支持电商营销体系的意图非常明显。目前国家相关部门已经批准了国内40多家电子销售服务平台，跨国性、跨地区交换的流通信息网已逐步形成。相关部门已选择部分经济发展较好、电商消费较高的地区大力推进电子商务的发展，并出台相关的政策支撑，局部地区形成了便于电商营销体系成长的消费体系，为电商营销的消费体系与整体构架提供了强有力的基础。

二、优势农产品电商营销模式平台应用性解析

（一）优势农产品国内营销渠道

随着国人经济水平与消费概念的提升，国人日常农作产物的消费更加注重于绿色无毒、营养滋补的优质农作物。国内各地区人民对于常规农产品市场的供应信任度出现下降趋势，对于绿色无污染农产品的需求量已超过市面流通量，绿色食品以无毒、营养的形象得到了广泛消费者的青睐。电商营销国内销售渠道将零售批发与电商平台相结合，建立完整的优势农产品销售品牌，利用电子商务创建一个稳定、方便的销售平台，让对绿色无污染的农产品有需求的顾客清楚销售来源，方便有需求的消费者对安全无污染的优质农作物的购置。为优势农产品销售开辟新渠道，发现新商机，通过电子平台了解受众用户的需求，且利用互联网增加生产商家与消费者之间的交流，为生产商家寻找新的客户资源建立良好的基础，以获取更大的效益。

（二）优势农产品国际营销渠道

中华民族自古以来就非常重视农业生产，我国是农业生产大国，更是农业出口大国。由于绿色优质农作物的生产需要花费大量的劳动力，目前世界上部分经济发达国家及地区的绿色优质农作物生产受到劳动力的节制，导致该类地区在农作物生产上出现严重短缺的问题，目前美国、英国绿色优势农产品大部分依靠进口，进口量已占国内农产品消费量的80%，70%以上的发达国家人群更喜欢优质健康的农产品。国内外优质农作物产业的需求为我国优质农作物产业的发展创造了良好的外部环境。优势农产品国际市场分销渠道将采用选择性分销策略，将优势农产品按国际不同地区的需求进行分发式销售，建立长久的、稳定的客户资源与渠道，为广大的农产品生产商家制造更大的收益，防止农产品滞销的现象发生。

三、优势农产品电商营销平台的建立前景展望

（一）电商平台网络交易，方便快捷

电商营销体系相比于国内传统的营销模式已经实现信息化交流，大量减少了人力、财力资源的浪费，降低了生产商家的销售成本，打破了空间上造成的壁障，使生产商家与消费者之间可以在任何时间、任何地点进行交易活动，大大提升了双方的交易效率，使生产商家与有需求的消费者通过互联网构建了紧密的联系，建立虚拟消费平台，减少了传统消费模式中的中间商环节，将生产商家与消费者之间间接交易转变为直接交易的营销模式，改变了传统营销体系的经济运行模式。同时电商营销体系模式相比于传统销售模式更加具有普遍性与开放性，为生产商家销售缔造了更大的商业机遇。

（二）物流平台协调发展，运输便利

近年来，随着国家经济的蓬勃发展，国内物流运输行业迅猛的发展形势也油然而生，成为国家经济体系的支柱产业之一。交通运输是当代物流行业的基本保障支撑，国内信息化建设性与广泛性的不断提高，物流行业的专业化与管理技术也在不断完善，对邮件分流、存储、包装、配送信息化等基础建设愈加完善，对于资源的一体化整合，已经形成了一套完整的物流体系。运输是电子商务中必不可少的一环，现代物流行业的不断发展，对交易过程中的降低物流成本、提高运输效率具有十分重大的意义。且互联网信息共享将生产商家与第三方物流行业进行无缝对接，生产商几近可以做到零仓储，避免优质农产品滞销。

（三）卖家买家双方对接，降低成本

伴随着互联网电商销售体系的蓬勃发展，优质农作物传统零售的销售格局正随之发生巨大的变化。电子商务消费者多数集中于经济较为发达的城市，这些消费人群并不是由于电商渠道价格较低而进行购买，而是因为在他们所在的城市，根本买不到这些产品和服务。在电子商务中，生产商与消费者进行直接交流，两者间可以洽谈商品的种类、价格、日期等，达到双方均满意的预期，相比于传统的中间商批发零售的营销方式，生产商对于消费的的需求具有更加直观的了解。且生产商家根据客户的需求进行相应的生产，避免因生产量过多出现产品滞销而造成的资源浪费。

四、结束语

经济、科技的不断发展催生了电子商务的出现，构建了一种全新的商业模式，它具有降低成本、提高效率的特点。经过互联网，买卖双方能够突破空间壁垒，直接交流，达成一致。此外，电子商务平台在交易中充当第三方，在双方交易中发挥作用，既能保证双方交易正常进行，又保护了双方的合法权益。农产品产业人员应顺应时代的发展，开拓电商营销的新渠道，与传统批发零售营销模式相结合，为从事该行业的人员获取更大的效益。

参考文献：

[1]张婷婷.“互联网+”背景下城乡流通网络一体化研究[J].现代营销（下旬刊）：135.

[2]齐黎丽.浅谈“互联网+”背景下黑龙江省农产品网络营销体系的构建[J].现代营销（下旬刊）：92.