小米出货量下滑，雷军重启AIoT“自救”

王倩

5月20日，小米发布了2019年第一季度财报。根据财报显示，小米集团今年第一季度总收入为438亿元，相对于2018年第一季度同比增长27.2%；经调整利润21亿元，同比增长22.4%。

单从数据看，小米这份财报的确光鲜亮丽。但是财报的出炉，并未给股价带来多少兴奋。财报发布当日，小米股价以每股9.89港元收盘，较前一交易日下滑2.66%。同时，有机构下调了小米的目标股价，其原因是国际贸易形势对手机业务的影响。

5 月 17 日，小米宣布新一轮的组织架构调整和人事任命。雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。这背后是雷军对于本土市场的担忧。

在小米的IoT业务中，手机作为连接一切的枢纽，影响着整个IoT业务的布局，一旦手机业务开始下滑，IoT业务也就相当于失去了核心。

2019年，小米全面拥抱AIoT（智能物联网）战略，成立AIoT战略委员会并投入百亿支持AIoT发展。智能家居作为物联网细分领域最具潜力和规模的市场之一，蕴含万亿市场规模，对于小米来说，来自IoT与生活消费业务规模呈现的是增长态势，押宝AIoT是必然选择。

然而，智能家居行业玩家众多，小米胜算几何？智能家居业务是否能承担小米的“生命之重”？

出货量增速放缓 利润承压

事实上，仔细对比2018年小米年报数据与2019年第一季度财报数据，便可看出一些“隐忧”。

2018年年报显示，小米 2018年第四季度营收444亿元，2019年第一季度的营收环比下降1.3%。2018年小米整体毛利率12.7%，同比下降0.5%。而2019年首季度财报显示，小米毛利率为11.9%，同比下降3.3%。其中智能手机毛利率由去年同期5.8%下降至3.3%。

虽然财报解释利润下滑主要是由于海外智能手机业务的毛利率下降影响，同时2019年首季度公司处于产品切换期，为2月底至3月推出新款智能手机而对部分手机进行了促销。

但是智能手机出货量增速放缓是不争的事实。

2019年Q1季度财报显示，小米第一季度手机销量为2790万台，环比2018年第四季度增速为7.7%，但是同比2018年第一季度增速是-1.8%。

数据显示2018年第四季度小米手机销量为2500万台，仅仅高于2017年第一、第二季度，2018年第四季度创下小米上市以来销量最低。2018年第三季度小米智能手机销售为3330万台。2018年第四季度相对于第三季度销量环比下滑24.9%，相对于2017年第四季度销量2850万台，同比下滑12.3%。

这也就意味着，小米2018年经历了一个糟糕的第四季度。2018年第四季度小米的销售数据并不好看，而2019年第一季度小米出货量2790万台，数据并没有小米描述的那么美好。根据Canalys数据显示，小米智能手机全球出货量排名第四位。

智能手机增速的放缓，成为小米智能手机利润下滑的重要原因。

IDC数据显示，2018年三、四季度，小米中国出货量分别下滑10.9%、34.9%。市场调研机构Canalys报告显示，2019年Q1小米是国产手机厂商中跌幅最大的一家，出货量为1050万台，同比下滑13%，市场份额从13.3%下降到了11.9%。另据Counterpoint数据，小米2019年第一季度中国出货量同比下滑21%，是华米OV中唯一下滑的中国厂商。

相比之下，华为同期增长29%，vivo增长17%，OPPO增长7%。第一手机界研究院院长孙燕飚在接受《商学院》记者的采访时表示，小米中国区营收占小米总量的61%，因而中国区对于小米来讲尤为重要。

中国区出货量的下滑，也导致了小米全球出货量增速的放缓。“小米手机要布局中高端，这一市场也主要在中国。”孙燕飚说道。

在小米的IoT业务中，手机作为连接一切的枢纽，影响着整个IoT业务的布局，一旦手机业务开始下滑，IoT业务也就相当于失去了核心。

中国对于小米的重要性不言而喻，那么守住中国市场也就成为小米的当务之急。这也就能够解释雷军亲自挂帅任中国区总裁。

雷军可否挽救小米中国区的颓势？

小米中国区的业绩，让雷军有了危机感。

按照雷军的习惯，企业一遇到问题，他便会亲自上阵。早在2016年，小米全球出货量同比下滑25%，，跌出前五，于是雷军亲自接手手机研发和供应链，扭转了小米的局势。三年后，小米再次遭遇本土市场销量危机，小米再次重启雷军这张“王炸”。

5 月 17 日，小米宣布新一輪的组织架构调整和人事任命。雷军兼任中国区总裁，全面负责中国区业务开展和团队管理。事实上，此次人事调整距离中国区的设立仅仅几个月。2018年12月小米调整组织架构，首次设立中国区，由联合创始人王川担任中国区总裁。

小米并未回应《商学院》记者此次雷军亲自挂帅的原因、智能家电如何与行业其他玩家抗衡等问题的，但是种种数据表明，挽救中国市场对小米来讲已经迫在眉睫。

孙燕飚告诉记者，小米手机的毛利率已经下滑的较为严重，小米需要一个全新的改革将来提高利润。“同时小米要布局中高端，其市场主要在中国，同时IoT业务的新渠道，新零售业务都在中国，包括整个业务的协调，都需要一把手的操盘，尤其是渠道，需要雷军亲自来掌控，做一些变革才会有一些生机。”

一直以来，就如董明珠亲自代言格力一样，雷军一直在为小米奋力吆喝。2016年雷军成功扭转了小米的局面，然而不同于2016年竞争对手刚刚起步，这一次无论是华为还是蓝绿兄弟，其线上线下布局已经非常完善，其产品也已经赶超小米，雷军还能扭转中国区的乾坤么？

孙燕飚认为，雷军要想突破困局，其核心还是如何让新零售做到真正的线上线下结合，让线下渠道真正赚到钱，这是雷军目前需要考虑的问题。“目前小米所带给大家的整个通道的利润并不是很高，如何解决整个体系的盈利和健康问题，是小米需要着手去做的，毕竟只有这样，整个体系才能更加长远一些。”

两条腿走路 胜算几何？

小米手机增速的放缓，让小米意识到不能把鸡蛋放在同一个篮子里。

2019年一季度财报显示，2018年小米集团对核心战略、组织管理、技术研发、产品品牌等进行了一系列重要调整与升级。“在本季度内，小米集团正式启动‘手机+AIOT”双引擎战略作为未来5年的核心战略。

所谓“AIoT”，主要是指在原有的物联网基础上加入AI算法，主打AIoT概念，小米家居系统可以根据用户使用习惯来智能判断用户，同时通过语音模糊理解与根据状态判断，来对结果进行优化。

比如用户习惯在某个特定时间躺在床上玩手机，那么小米智能家居系统可以在该特定时间提醒用户是否调整到相应的光照亮度。

目前，小米的智能家居系统入口主要是其智能音箱——小爱同学。根据小米官方公布的数据，小米IoT平台已经连接了1.32亿台智能设备，现在已经支持近2000款设备，同时开放IoT平台，可以将第三方设备接入小米的智能家居系统。

事实上，随着手机业务增速的放缓，小米必须寻找新的增长点，IoT成为小米的一个突破口。

在今年4月23日小米新品发布会上，雷军表示，小米将会把“大家电”作为未来10年持续发展蓝图的核心拼图之一。包括电视、洗衣机、空调等在内的“大家电”，成为小米IoT战略的重要组成部分。介入“大家电”小米从电视入手。

按照孙燕飚的说法，由于互联网电视的内容，游戏以及互联互通，使小米电视的认可度较高，小米希望通过用户对电视的认可度来逐步将大家电的其他业务做起来。但是一个不容忽视的一点是，这个“大家电”市场，早就有格力、美的等传统家电企业的存在，且不容小觑。

“家电市场的竞争已经非常激烈。” 孙燕飚说道，“但是小米的销售方式源于它不同于传统家电厂商的销售渠道，专注于线上渠道，能够为用户带来一种极致的价格体验。”

但是产经观察家丁少将认为，小米在大家电方面，由于缺乏核心技术，在硬件方面并未占据有利地位，获得相对较大优势。

在小米的双引擎战略中，手机是连接一切的中控台，智能音箱小爱同学同时也承担着中控作用，小米电视也具有控制一切的功能，这也就意味着，在小米的IoT平台中，存在着多个重复入口，那么一个智能家居系统是否真的需要多个入口存在呢？《商学院》记者就小米的智能家居布局等问题向小米发去采访提纲，但是截至发稿前，并未收到回复。

产业观察家洪仕斌指出，AI+IoT是未来的技术走向，很多企業都在向这方面发展，但目前来看，大部分产品还没有打通彼此之间的连接，必须有人工智能的加入才能真正实现为人服务，做到跨物种、跨品牌的连接。