意林十七年：中国磁力锁版图突围者——访深圳市意林电锁有限公司总经理岑福裕

□ 文/本刊记者 龚威

时下，智能锁产业风头正盛。越来越多的厂家进入到了这个赛道，而除了传统五金门锁厂外，不少安防厂家也看上了这块市场。

意林是一家国家高新企业，是集研发、生产、销售为一体的企业，成立于2002年，到今年已经17年了；从而见证了中国安防行业从小到大、从单一到繁荣的征程，也见证了跌宕起伏的大潮中一批又一批的同行公司在进行着成立、发展、衰落的轮回；而以专业电锁制造起家的意林并没有受到影响。如今，这家低调行事、不开产品发布会、年营收近2亿的传统公司，正经历着欣欣向荣的发展。

意林成立之初，主要生产磁力锁、电插锁，一直到目前的带CCTV摄像头的磁力锁、红外感应功能磁力锁、蜂鸣报警功能磁力锁、加大拉力超级磁力锁等相关产品。可以说，意林磁力锁产品的迭代史就是门禁在中国的变迁史。2018年，意林实现销售额近2亿，居于国内同行最高水平。

是什么让意林在强手环伺的环境中杀出一条血路，在经济下行的市场中开启破冰之旅，带着一些问题，我们访问了深圳市意林电锁有限公司总经理岑福裕。

上世纪九十年代末，房地产方兴未艾，催生出巨大的门禁门锁市场形成刚需，岑福裕回忆起那个年代，如数家珍般娓娓道来：时值房地产辉煌二十年，门禁市场与房地产息息相关、同步发展，受经济蓬勃发展和工商业快速发展的影响，这个行业利润非常高，当初是现在的十倍以上，但是同质化比较严重，产品质量参差不齐，意林刚起步就定位高起点，给客户提供高品质高附加值的产品。这些年意林严把质量关、严格按流程控制、加大研发投入，无论在品质还是工艺方面都超过同行，在市场上得到很好的口碑，从而深受国内外客户的好评。

自2002年建立工厂以来，意林的业绩每年都保持快速的增长，无论在是金融海啸还是经济危机的情况下，意林的业绩都是仍然保持快速增长。在2008金融海啸年实现38.4%增长，2010年达到64%增长，近几年一直保持30%以上增长。之所以能取得如此骄人的成绩，岑总解释说：“首先，意林产品线比较丰富，产品总共有500多个型号，能满足各类工程项目的需求，得到众多重点项目的使用，如：机场、校园、高铁、地铁、奥运场馆、智能化楼宇大厦、商业地产及智能小区等；意林不但提供优质高性价比的产品，还提供专业的售前、售后服务，从而增大了市场份额；其次，通过推广品牌、OEM/ODM合作、建立分公司代理商方式，拥有海外代理商数十家，在北京、上海、杭州、成都、福建、山东等建立分公司，在推广品牌的同时，可以满足不同的工程要求，加快物流与客户服务响应速度。

▲意林工厂外景

▲公司团队建设

意林电子每年在新品研发投入及产品工艺再造投入等数额十分可观，每年都有十几个新品投放市场，以满足各类需求。

意林有深圳、江门三家生产基地，去年下半年引进自动化设备之后，今年还将增加几条生产线。系列产品已通过UL、CE、ISO、MA、ROSH等认证，出口到全球100多个国家，在今年，意林将投入80万元资金用于欧洲及美国等认证。强大的认证体现了企业对产品质量严谨的把控态度。意林生产的磁力锁、电插锁通过高低温严格测试，适合不同地区的极端气候。意林提出的三年质保，实际使用寿命在五到十年以上，即使十多年前的老锁返修也寥寥无几。目前，意林高保安重型电锁口、带把手电插锁、红外感应式磁力锁、消防专用电锁都是非常受市场欢迎，而国内唯一的直插式防雨淋电插锁、首创的LED显示电插锁，以及智能无人售货机专用锁都是市场上的明星产品。

岑总指出，我国是制造业大国，传统产品竞争非常大，前些年不断有五金加工、机械锁制造类厂家进入电锁领域，部份小作坊生产的磁力锁甚至能以超低的价格出售，质量完全无法保证，更谈不上使用寿，也无法满足门禁智能管制的功能。竞争比较残酷的是现在行业火热的智能锁，有生产能力的厂家就有1000多家，五花八门的品牌有3000多个，然而智能锁的功能、设计、外观也是花样繁多，价格由200多元到数千元不等，行业竞争激烈，致使95%的厂家都赚不到钱。在去年北京展会上，意林特别在展位上以拉力机的形式直观展示磁力锁材质、拉力等表现，让客户对意林品质信心进一步提升。

面对安防行业全面融入AI和云计算时代，意林表示将紧跟行业发展，每年参加国内外行业博览会。根据未来需求，意林将开发出适合智能家居的配套应用的锁具、汽车充电桩锁具、金融押款车锁、5G基站锁、手机APP解锁等功能的产品，以及对工艺要求较高的其他场景应用产品都在持续开发中。