网络经济时代企业市场营销策略探究

司豫华

市场营销作为企业生存发展的重要组成部分，其对企业影响重大。随着互联网的迅速发展，网络经济时代的到来，这就为企业的发展注入了更多的活力，同时也对企业的市场营销提出了更高的要求和更位广阔的发展空间。在本文中，笔者将着眼于当前网络经济时代下企业市场营销所存在的问题和解决策略，希望对企业市场营销策略的优化与提升有所帮助。

一、网络经济对传统市场营销模式所带来的影响

（一）营销方式多元，交易效率提升

当前，网络经济时代，企业的营销方式形成了下上线下的联动机制，买卖双方除了面对面的交易方式外，还能够利用网络对产品信息、质量、价格等方面进行问询。在支付方式上，微信和支付宝也逐渐成为一种主流。营销方式多元化的转变使得人们能够足不出户，便获得通畅的信息沟通交流，获得购买信息。

（二）消费者需求个性化，服务质量提升

当前，随着经济发展，人们的生活水平也获得了提高。企业要更好的适应市场的需要，就需要对企业的产品进行优化升级。在网络经济时代，人们所面临的选择增多，其消费者在进行物品购买时不仅仅购買的是物品本身，更是购买的一种服务。因此，网络经济模式下，商家只有充分解读消费者的需求，才能生产出适销对路的产品。

（三）产品同质化严重

在网络经济时代之下，各项信息的透明度不断提高。一旦市场中出现了一款性能良好或者时尚效应的产品，那么在短时间内便会有人争先模仿，迅速市场饱和。这影响了企业的长期稳定发展，促使企业只有加强营销创新，才能够提升自身的市场地位。

二、网络经济时代市场营销模式转变策略

（一）以消费者需求为导向

消费者的喜好影响着企业的发展方向，关系着企业生死存亡。因此，企业的营销策略的制定，其重要前提便是以此为导向。在网络经济时代，大数据发展已经较为成熟，企业方可以通过大数据的收集整理，了解消费者的喜好。积极于消费者进行交流，对消费者进行细分，让消费者需求真实的融入到企业的产品开发与售后服务之中。由此，不断的推陈出新，用更为优质的产品和服务来开拓市场，提升企业的效益。

（二）准确获取市场信息，引导受众

网络经济模式下，市场信息的获取速度将带给企业的巨大的发展先机。通过对市场相关信息的搜集、筛选、整理汇总能够让企业的进行有效的产品生产和营销策略制定。

同时，网络营销平台作为现行营销平台中重要的组成部分，其在拓展经营空间与时间的基础上，让消费者与商家之间信息得到了互通共联，企业应当抓住这一有利契机，化被动为主动，关注消费者的心理和消费动态，对市场信息进行准确把握，并结合公司实际，制定出一套科学有效的营销计划，激发消费者的购买欲，提升产品的销量。

（三）科学运用搜索引擎

网络经济模式下，当前受众更加倾向于运用网络搜索引擎来获得有效的信息。这些海量的数据汇集在一起，其将为企业的营销提供一种新的可能。当前，互联网中已经形成了一套相对完善的营销体系，通过搜索，其出来的结果与企业所缴纳的服务费用挂钩。换而言之，企业通过缴纳一定的服务费用，其企业的曝光度和知名度便会有所增加，同时，由于搜索而来的客户多为意向型精准客户，因此，企业当前也可以借助搜索引擎，提升企业的营销效果。

（四）充分挖掘自媒体

当前，自媒体有着很高的呼声与热度，作为一种新型的社交媒介，自媒体时效性强、易于操作、能够进行广泛的传播。对于企业而言，面对如此广阔的群体，应当及时的构建自媒体运用策略，通过微信、微博、QQ、抖音等平台，来实现企业营销信息的更广范围传播，增强受众对于品牌的认可度和品牌的知名度。当然，有精力的企业还可以通过制作短视频、引发热议话题、拍摄搞笑主题短片的形式，博取更多的关注，提升对于企业的曝光。

（五）保持良好信誉

互联网信息时代，消费者每天所接收的信息都呈现出爆炸式增长，一旦有负面信息传播，许多消费者便会本能的选择拒绝。因此，企业需要关注到企业品牌与声誉的构建，致力于打造良好的企业形象。具体来说，在日常的生产经营过程中，需要生产出质量上乘，售后保障完善的产品。在企业的营销宣传中，也需要注重品牌口碑的构建，获得更多消费者的认可，让企业获得长久的收益与良好的营销效果。

三、结语

目前，网络已经成为人们生活中不可或缺的重要部分，网络经济特在随着时代进一步的发展。新时期的网络经济企业市场营销需要立足于消费者这一核心，了解消费者对于产品的看法、喜好等，进而优化自身的产品。同时，在这一过程中，还需要关注到新媒体网络运营技术的推广宣传，运用多手段，多渠道进一步提升企业的知名度和影响力，树立互联网思维模式，尽快探究出一套适合企业内部发展的网络经济营销模式，实现企业的长期发展。（作者单位：河南省周口师范学校经济与管理学院）