基于SWOT模型的Y软件公司战略分析研究

洪慧

随着近年来互联网的飞速发展，越来越多的行业已经倾向于“互联网+行业”的发展模式。在这种背景下，我国的软件行业将具有广阔的发展空间以及巨大的增长潜力。本文以Y软件公司为例，利用SWOT分析模型来探讨该公司所具有的优势和劣势以及所面临的机遇和威胁，进而提出该公司所适合的战略类型。

一、Y软件公司简介

Y软件公司成立于1998年，于2006年在深圳证券交易所上市的，是一家具有高新技术的民营企业。目前，Y软件公司拥有三大研发中心，分别位于珠海、北京、武汉，还有一个博士后科研工作站，其拥有13家下属公司，拥有33个分支机构遍及全国。Y软件公司自成立以来，主要是为电力行业提供信息化的软件供应商，其来自电力行业的收入达到总收入的90%以上，经过二十多年的发展，Y软件公司除了电力行业之外，还为能源、航天航空、高端装备、冶金冶炼、轨道交通等大型集团企业提供全面的行业解决方案和服务的多元化发展的企业之路。

二、SWOT模型

SWOT模型主要是分析Y软件公司所处的内部环境中的优势和劣势以及外部环境中面临的机会和威胁。其中优劣势分析主要集中于该公司的品牌、研发技术、国企参股、校企合作、市场份额局限、集团化下的管理风险、高端人才缺失等方面;所面临的机会和威胁分析主要聚焦国家出台的相关政策以及国外强劲的竞争对手入侵。

（一）优势分析

1.品牌优势

Y软件公司致力于电力行业信息化将近二十年，因此对电力行业的管理特点、管理模式、业务流程有着深刻的理解，这是其他通用软件服务商无法匹及的优势。并且于2016年，Y软件公司还入选中国电子企业品牌价值300强;2017年，其公司产品获评“中国软件和信息服务业能源领域最佳产品奖”等奖项，这也侧面反映了业界及客户对Y软件公司品牌的认可。

2.研发技术优势

Y软件公司在研发管理方面，一直注重建立先进的研发体系，秉承先进的技术理念，开发满足企业需求的高质量的产品。2013年到2017年期间，每年的研发投入平均达到22000万元，其数额相当于同行业每年研发投入的5倍。为了保护自身知识产权，截止2017年，Y软件公司拥有专利195项，软件著作权116项，商标102项，其总数目也领先于同行业的其他企业。此外，随着技术环境的发展，适时建立匹配的实验室，比如：2017年建立区块链实验室、人工智能实验室等，这些实验室的建立，为研发人员提供良好的工作环境。

3.国企参股的优势

从披露的报表中，前十名持股的股东中有国电电力发展股份有限公司、国网福建省电力有限公司、国网吉林省电力有限公司、中央汇金资产管理有限责任公司，这些公司都属于国有企业，还有中国四大行之一的中国农业银行参股。而在这些企业中，国网福建省电力有限公司和国网吉林省电力有限公司的实际控制人都是国家电网公司。所以Y软件公司可以凭借这样的优势，其产品将获得固定的市场份额，也因为有国企的加入，也使得其产品的信赖度得到广大企业的认可。毕竟Y软件公司的主要服务对象是全国电力行业，虽然经历电力体制改革后，已经变成两大电网、五大发电集团。而该公司在抓住国家电网这样的集团公司布局其产品及服务后，该集团下的其他公司为了保持跟集团的一致性也会选择来自同一家公司的软件。另外，软件系统涉及企业投资、商业秘密、财务信息、管理人员信息、电力数据等多方面敏感信息，因此要更換软件服务上的成本和风险也较高。因此导致整个市场格局是相当稳定的。由于Y软件公司拥有服务电力行业中大型集团公司的成熟技术，电力行业的其他公司也愿意将其业务交予它。

4.校企合作优势

Y软件公司除了与澳门科技大学合作，成立“澳门科技大学Y软件人工智能联合实验室”，还与武汉大学计算机学院、华中科技大学人工智能研究所的合作，共同推动人工智能相关技术及产品的深入研究及开发。

（二）劣势分析

1.市场份额的局限性

分析2013年到2017年的报表中，发现其营业收入按其分行业来划分，主要是来自电力行业，其他行业的收入占总收入比重不超过10%。该数据显示Y软件公司的收入主要依赖于电力行业。这种过分的依赖性，在一定程度上局限了该企业的发展。对市场中的其他行业的市场份额将无法抢占。一旦市场中出现与其有竞争力的公司，虽然说电力信息化市场的进入壁垒高，Y软件公司作为先入者确实有其优势，但是这种过分依赖性，会使得Y软件公司在市场中失去主动性，借助五力模型分析，发现供应商讨价还价的能力较低。针对这样的劣势，Y软件公司应该积极制定“一纵一横”双向拓展的战略，也就是在深耕其电力行业之时，还要积极向其他行业拓展。

2.集团化下的管理风险

Y软件公司控股或者参股公司的数量从2013年的4家增长到2017年的18家，在这样公司规模快速扩张的同时，也带来集团化下管理的问题。

3.高端人才缺失

随着Y软件公司的新兴业务的快速发展，原有的人才已经不足以支撑其发展。并且其目前拥有的员工中的学历、技术水平方面还是相对较低。为了解决高端人才缺失成为制约Y软件公司业务发展的重要因素，那么首先要做到加大研发人才的引进力度;其次，对于公司内部的人才还要加强培训，从而提高其职工的专业化和职业化。当然，对于公司的技术骨干及管理骨干等相关核心人才，还需要在人力资源政策方面做到其核心人才能稳定扎根于企业，不能让其所拥有的核心骨干出现其不必要的流失现象。

（三）机会分析

随着互联网+、一带一路、国企改革、售电侧改革、供给侧改革等背景下，国家也陆续出台相关的政策。国务院颁布的《2006-2020年国家信息化发展战略》中提出了通过信息化推动经济变革的战略规划。在“十二五”期间，国务院还发布了《关于加强“十二五”时期中央企业信息化工作的指导意见》，在该文件中强调加强中央企业信息化系统的建设，而电力行业作为我国的支柱产业，资产规模十分庞大，在中央企业资产中，尽管电力企业数量只有15%，但是资产规模占到了25%。国家电网在《2015年信息化建设实施意见》中提出，从2015年开始加快在信息化建设上的投资，做实做强智能电网信息化基础支撑。预计国家电网大规模信息化投资至少持续到2020年，因此国家电网对于Y软件公司主要客户来说，国家电网的软件设计和软件服务需求将在未来的五年内保持稳定的增长。

基于《国务院关于积极推进“互联网+”行动的指导意见》下，2016年，国家发改委、能源局、工信部印发《关于“互联网+”智慧能源发展的指导意见》，该意见的目的在于推动互联网与能源行业深度融合，促进智慧能源发展。而Y软件公司是国内目前最早布局燃料智能化系统的企业之一，也是国内燃料智能化领域具备EPC总包项目能力的供应商，因此具有先发优势。2016年，国家发展改革委、国家能源局发布《电力发展“十三五”规划》（2016-2020年），规划从供应能力、电源结构、电网发展、综合调节能力、节能减排、民生用电保障、科技装备发展、电力体制改革8个方面绘制电力发展的“十三五”蓝图。这些改革都离不开信息化的发展。

Y软件公司要审时度势，抓住这样的机遇，大力发展其主导行业—电力行业，也要利用其拥有的技术优势，向相似行业拓展。

（四）威胁分析

虽然Y软件公司GRIS是作为该公司的主打产品，也是公司用于在电力行业进行纵向发展的拳头产品，但是目前电力企业一体化解决方案软件服务市场主要是被德国的SAP、美国的Oracle等外资占据。并且这两家外资拥有成熟的套装软件，该软件性能优越且稳定、技术先进。所以对于Y软件公司来说，是一种不容忽视的威胁，要做好加强公司自身技术的研发及提高。这样才能迎合趋严的国家信息化安全的要求，真正满足电力行业软件国产化的需求。

三、结语

经过SWOT分析，Y软件公司对外面临利好的政策时机，对内拥有自身的品牌、研发技术、国企参股、校企合作等多种优势的情形下，应该采取SO的竞争战略模式。（作者单位：百色学院）