探讨网络经济背景下市场营销策略的转变

曹慧

随着信息时代的发展，网络经济飞涨，对于企业的一些工作模式有很大的影响，特别是市场营销策略方面，传统的市场营销策略已经在网络经济背景下被当前这个时代所淘汰。因此，市场营销策略需要做出改变。在教育教學中，市场营销策略的转变也是值得探究的。本文就通过对网络经济背景下市场营销策略的转变进行分析和研究。

信息时代发展十分迅速，人们的消费观念和消费手段相对于传统的消费模式也发生了翻天覆地的变化，就教育教学课本知识而言，学生不能很好的体会各个企业的市场营销策略也随之有了很大的转变，这样的转变不仅更好的满足了消费者的多样化、便利化需求也很大程度上提高了企业的利润，让企业能够更好的发展。那么如何合理的将市场营销策略进行运用就变得尤为关键。在教学课堂中，教师就需要结合理论知识，以企业为例，给学生进行更加高效的分析教学。

一、网络经济给市场营销所带来的改变

（一）市场范围的扩大

在网络经济背景下，一些市场的营销范围逐渐增大，比如，在传统的企业中，首先是需要有仓库来对商品进行存储，还需要有固定的店铺展示，只有这样才能够将商品卖出去，但是，在网络经济的背景下，利用网络空间上的传播和扩散，一些企业没有仓库和店铺也能够对商品进行市场营销，并将商品卖出去。除此之外，人们的支付手段也是造就市场范围扩大的重要因素，在信息时代，人们的支付手段有微信，支付宝等手段，方便了人们的同时，也使得市场范围的扩大，并促进了市场营销。

（二）电商产业的出现

在信息时代，一些电商产业出现了，这些电商产业出现后，很大程度上影响了拥有实体店的企业。再加上人们的生活方式的改变，逐渐的走向轻松化和方便化，人们更加愿意在电商上去购买商品，这样不仅可以让人们不用去商场逛街，还能够在网络上找到一些自己更加喜欢的商品。可以说，电商产业的出现，改变了一些企业的营销方式，让市场营销变得更加的多种多样。

（三）满足了客户的需求

网络时代给人们带来的很多便利，因此，网络经济也就在这样的环境下得到了很好的发展，也促进了市场营销行业。在这样的环境下，网络上的商品很大程度上都满足了客户的需求，客户不在局限于实体店的商品，实体店的商品种类不仅少，而且还不一定能够满足人们的需求。而在网络经济背景下，网络上的一些商品就满足了客户的需求，种类不仅多，而且可以让客户在段时间内了解到很多商品，非常的便利。

二、网络经济背景下市场营销策略的转变

（一）改变传统营销策略

在网络经济背景下，市场营销策略4P也有了很大的改变。首先是产品的变化，随着时代发展，产品的质量也有很大的提高，因为，就现在而言，客户没办法去实体店来展示产品的质量，企业通过质量过硬树立企业产品形象和口碑是，这就会使得产品的质量有了很好的提高，争取更多的回头客。

其次，是价格的降低，因为在网络经济背景下，商家是不需要拥有仓库来进行存储产品的，因此，就会很大程度上节约营销成本，这就相对于实体店的产品来说，价格会相对的降低一些。最后，由于网络时代的影响，客户可以随时随地的在app或各种购物平台上去进行购物，这就让产品会得到很大的促销。

接着是促销的多样化，传统的营销手段的促销途径非常有限，主要通过电视、广播、杂志、报纸等媒介，不仅费用高而用传播范围较窄速度较慢的方式去进行营销，但是，在网络时代下，市场营销的营销途径多了一些网络营销模式，网络营销途径的加入，利用网络的传播速度快，范围广等特点让企业的商品能够被很广泛的传播，网络传播途径非常的多，很多人都会通过网络的途径去了解到很多的商品。

最后是产品渠道的不断优化，从长渠道或是宽渠道向短渠道窄渠道发展，加快产品对市场的反应速度。这些都是很有效的营销商品的途径。

（二）转变营销观念

在传统的营销观念中，客户的需求会因为一些外界的或自身的原因而导致需求不能够实现，比如，客户并没有对产品有正确的认识，或者是对于产品并不是很满意，或者产品不能满足客户的需求，加上网络产品的虚拟性，就需要重视对客户进行营销管理，顾客营销管理其实就是让顾客能够建立对产品的信任度，对企业的认可度，从而尽可能多的来反复购买产品，只有这样才能够促进营销的发展，给企业带来可持续发展。

通过加强企业产品的介绍、展示，建立与顾客购买前、购买中、购买后的沟通，确保产品售前、售中、售后的服务与跟踪等营销手段，其取得的效果也是十分可观的。所以现在的营销理念应该及时发生转变，顺应时代的发展，实现高效的突破。

（三）实现多样化营销

所有的市场营销都是为了让大众了解到产品的性能指标，让大众更加多的去接触去了解产品。因此，网络经济背景下的营销也可以像多样化的方式进行转变，给大众更多的了解产品。拓宽整个营销的渠道，更好的把握市场经济。现在的网络营销很多企业就是采用顾客营销、社会营销、大营销等不同的方式来进行营销，这样的营销模式主要是去让顾客能够对产品和企业有一个新的认识，并且全面的向社会进行发展，让产品能够去让更多的人了解，只有这样才能够让营销变得更好。

三、结语

综合上文，通过对网络经济背景下市场营销策略的转变进行分析，可以看出，现代网络是人们交流沟通的重要渠道，市场营销观念转变是必然发展趋势，通过对网络营销给市场经济所带来的扩大市场经济、电商的出现，人们需求的提升等转变为市场营销策略的转变提供了推力的作用。网络背景下市场营销策略可以通过实现营销的多样化、营销理念的转变、网络营销途径的加入等对市场营销策略进行转变，同时，都说实践是检验真理的重要手段。在具体的实践中，要具体情况具体分析，找到最适合的营销策略，从而提升营销的高效性。对于教育教学而言，更多需要情境教学，模拟起来，学生学习起来更加高效。这不仅可以让学生更好地理解网络经济背景下市场营销策略的转变，也能有效的提升教学的高效性。（作者单位：湖北东风汽车技师学院）