人工智能时代，东芝硬盘的进击之路——访东芝电子（中国）有限公司副总裁高西雅树

近年来，随着人工智能、物联网、云计算、安防监控、智慧医疗、智慧校园、智慧交通等在各领域应用的日益广泛，数据量呈爆炸式增长；我们生活的每个场景都与数据息息相关，数据的价值呈指数式上升，导致存储需求的持续快速增长，使得存储成为安防行业中最具持续成长性的领域之一。

根据国际数据公司IDC的预计，到2025年，属于数据分析的全球数据总量将达到5.2ZB，是原来的50倍。呈指数式增长的海量数据，对全球存储方案解决商，提出了更多的要求，那么全球存储方案提供商们是如何应对的呢？

日前，东芝在澳门举行了2018东芝硬盘合作伙伴大会，东芝电子（中国）有限公司副总裁高西雅树、存储技术部总经理户谷得之、市场部经理王泽铠，技术部高级经理黄刚，深圳市安全防范行业协会会长杨金才，以及来自全国各地的东芝硬盘合作伙伴齐聚一堂，共同总结2018年、共同讨论东芝存储未来发展。

会后，记者与高西雅树、户谷得之、王泽铠、黄刚等人就人工智能时代，东芝硬盘的未来与发展进行了深入探讨。

中国公共安全：随着“人工智能+”、“大数据+”等在各领域应用的日益广泛，对存储市场格局有何影响？

高西雅树：“人工智能+”、“大数据+”的应用，将会产生海量的数据，从而催生出更大的存储需求。同时，区别于以往的顺序读写，对我们存储方案提供商提出了更高的要求，需要硬盘可以快速存储、可以随机读写、可以有更大的容量。此外，市场对于大容量的硬盘产品的需求可能会更加旺盛，针对AI部分，东芝会持续关注这一块的市场，也会加强与合作伙伴的沟通与联系，为硬盘在AI方面的应用做更多的优化和改进，根据用户需求推出更合适的产品。

中国公共安全：东芝于今年1月份发布了16TB超大容量硬盘，与上一代MGO7系列相比较，这款产品的显著优势在哪里？

户谷得之：MG08 16TB硬盘的容量比目前广泛采用的 12TB硬盘增长了33%，比之前推出的 14TB硬盘增长 14%，兼容各类应用和操作系统，适用于云和传统数据中心环境下的混合随机、顺序读写以及工作负载。

MG08系列硬盘凭借能效提升和 16TB 容量，将有助于降低专为数据保护、大数据汇总、内容服务和数字存档等应用而设计的存储基础架构的 TCO，帮助用户降低购买和维护成本。

中国公共安全：2018年，东芝硬盘在中国以及全球市场的整体业绩如何？

高西雅树：2018年受全球经济形势的影响，全球整体硬盘出货量虽有所下降，但中国市场却逆流而上，同比增长了14%。其中，除了笔记本硬盘和台式机硬盘持续卓越性表现外，企业级硬盘的表现也可圈可点。未来，东芝将继续深耕发力企业级硬盘市场，研发更多的新品，扩大市场份额。

中国公共安全：2019年东芝硬盘的渠道战略是什么？对于一、二、三、四线城市的如何布局的？

高西雅树：中国是一个非常大的市场，虽然对于东芝现有的编制人员来说，我们不太能够全面覆盖整个中国市场，但是我们将会加强渠道体系建设，在着力建设一、二线城市销售渠道的同时，通过增加新的合作伙伴和销售代表等方式来拓展三、四线城市，希望通过这种方式来实现整个中国市场的全面覆盖。

中国公共安全：在加强渠道建设的同时，东芝是如何提升自己的服务能力的？

高西雅树：东芝硬盘在做好自身产品、保持技术创新、把控产品质量的同时，还要加强与合作伙伴的合作，通过他们加强东芝的服务，特别是售后服务。为了保证良好的用户体验，让产品在发生问题的时候，可以第一时间获得解决问题的方案。东芝除了现有的售后服务体系之外，也一直在做努力和探索，通过加强对渠道商、经销商的培训，通过制作一些帮助用户排错的软件等方式，更快的帮用户解决问题，让用户能够获得更好的体验。

中国公共安全：在整个市场对价格比较敏感的大背影下，东芝硬盘是如何平衡价格与产品质量之间的关系？

户谷得之：东芝目前的战略是对行业应用做两级分化。一是，高端市场，即对产品的质量、稳定性、读取的速度、保密性等方面有更高需求的市场。

二是，低端市场。即对性价比要求较高的市场，东芝会通过开发新产品，研究新产品，为其提供专门的存储方案等方式，为用户提供高性价比的产品。

目前，东芝有满足不同应用领域需求的多个系列产品，未来东芝会针对不同客户群体的需求，推出不同的产品，打造更全面、更系统的产品阵容。

中国公共安全：此次，东芝硬盘与深圳市安全防范行业协会签署战略合作协议，主要是要在哪些方面开展合作？

高西雅树：深圳市安全防范行业协会是中国安防行业的引领者，深耕行业30余年，对行业了解颇深，在行业内有很深的影响力，也为推动行业的发展做出了贡献。东芝硬盘2013年才进入中国市场，作为后来者，我们希望通过与深安协的合作，能够让我们更快的了解行业，同时也让更多的行业企业了解我们，了解东芝硬盘。

在本次合作伙伴大会上，深圳市安全防范行业协会会长杨金才也曾表示，当前智慧城市建设全国已进入高潮，特别是安防视频监控的存储技术给存储企业带来了挑战，存储作为安防的重要组成部分不容小觑，而正在崛起的人工智能的应用落地背后是海量数据的爆发对于存储企业来讲，将是一个巨大的机遇。作为以工作严谨闻名的日系企业，东芝硬盘秉承闻名遐迩的工匠精神，在产品品质上非常值得信任，因而在对存储要求苛刻的安全领域更能成为各大厂商坚实的合作伙伴。

中国公共安全：东芝硬盘在2019年有哪些规划？

高西雅树：2018年东芝硬盘在中国整体业绩实现了逆势增长，业绩增长达14%，对于2019年我们是充满期待的。2019年在期待市场复苏的同时，东芝会加强技术研发，针对不同客户群体的需求，推出更大容量的产品，或者更为用户节省成本的产品，打造更加全面、系统的产品阵容。

结束语

人工智能时代，无AI不安防，无数据不AI，数据对于企业的重要性不言而喻。高西雅树表示，未来将继续深耕存储市场，为保障用户的数据安全做努力，为安全和安防事业做贡献。