浅谈安防民用市场的发展及未来

安防源于民而归于民

回看安防行业发展，安防最早的形态是安全实体防范，是当时百姓家家户户的铁门铁窗铁锁，是看家护院养狗。

由于早期的年代，百姓并不富有，故自身对安全的需求不高，进而安防多向行业方向发展。

50年代，安防1.0阶段：安防是以博物馆重点文物保护建立的报警技术应用。

80年代，安防2.0阶段：安防是以建国35周年天安门视频监控为标志，建立的视频技术应用。

2010年，安防3.0阶段：以报警技术、视频技术、实体防范技术的不断融合，并结合行业业务本质，建立的行业融合应用。

2015年，安防4.0阶段：基于视频、音频、数据的综合感知及智能应用，构建起智慧物联应用。

安防经历不同时代的演进变得成熟，随着中国经济整体的提升，老百姓生活品质的提高，对产品的选择及需求上开始注重个人的选择权及需求升级，整体的市场趋势开始由注重货品转向注重用户体验，又由于互联网、云计算、大数据技术的不断成熟，先行的互联网公司通过对大数据的利用，迅速的发展起了一批民用的应用场景，使中国企业都认识到了更大的C端市场，传统的安防企业及一些从事智能硬件的企业，开始进入民用安防市场。安防再一次回归到了民用

民用安防市场迎来爆发期

安防民用市场的发展大致经历了以下三个阶段：

第一阶段，2012年-2014年，前期的民用安防产品从最初的基础安全防范、远程可视需求入手，实现了视频远程联网查看浏览功能，但大部分还只是实现了基础的远程网络监控，进入的门槛较低，这段时间大量的厂家进入市场。

第二阶段，2014年-2016年，随着视频应用不断加强，以及在云计算、云平台上的技术应用，产品开始注重应用体验及除基础安防外的功能，如分享、娱乐、云增值等，一些没有技术及资金实力的厂家开始逐渐退出市场。

第三阶段，从2017年开始，随着基础云PAAS服务厂家产品的不断完善，减少了民用安防厂家在云技术上的投入，整个云计算、大数据、AI及物联网技术的发展融合，视频应用作为物联网、智能家居的节点，新一批的民用安防产品又开始涌现。另外，从2017年开始，传统的低价民用安防产品又开始复苏明显，其主要原因是整体安防需求在乡镇五六级市场的需求启动，以价格便宜、使用便捷、满足基础安防需求为主要卖点。

从线上天猫数据来看，我们可以发现，民用市场这几年增长惊人，2018年全年安防监控品类单平台累计销售额26亿元，累计出货903万件。增长率超过40%。

其中增长最快的是云台机、枪机。其中云台机增长最快，占总摄像头品类的50%，增长率达到59%。被大众所接受的价格带在150元-250元左右。其次为枪机品类占总摄像头品类的30%，增长率在80%左右，被大众所接受的价格带在200元-299元左右。

何谓中国特色社会主义？对于这一问题，虽然理论界进行过深入的探讨，但目前尚未形成统一而权威的界定。通过梳理十二大以来中共党的历次代表大会的文献以及国内学者对“中国特色社会主义”内涵的诠释，可以发现“中国特色社会主义”的内涵是随着当代中国具体实践的深入与发展而不断丰富和完善的。

随着市场销量增长，更多的单品进入个人用户的家庭及生活场景中。例如现在热卖的云台机。

智能锁

从民用安防市场、产品、技术的发展及趋势来看，场景化的解决方案应用与产品体验是下一阶段的安防厂家争夺市场份额的决胜点。

场景化的解决方案对象不仅仅是个人用户

对场景化的解决方案的对象不仅仅是个人用户，而应该是围绕家庭、商铺及小微企业这三个以个人为主体的应用场景，即对象是在不同场景下的个人用户。而场景化的解决方案是传统安防融合大数据、云技术、人工智能等技术后的升级，最终是通过公有云联系着个人用户，为用户提供围绕场景的增值服务。应用场景通过需求场景的不同，将分为基础的应用、可视化应用及智慧物联网应用，但都是通过单品切入，云平台支撑的。

场景化的解决方案设计逻辑

场景化的解决方案应用就是物联网的应用，物联网的核心就是围绕着物-人-物之间打造的关系场景应用，所以民用安防产品的发展趋势就是不断形成新产品和人之间产生“关系”，不断推出服务类的产品，形成场景的持续，并维持与人关系的交互。

其次针对细化的场景：家庭、商铺、小微企业等。会从单一产品衍生出

不同的解决方案，解决方案会根据不用用户的差异化需求，分为基础方案包和升级方案包，并且通过增值服务来让家庭与外界社区联系起来。让单点的无数多个家庭场景，通过社区关联到一起。

家庭室外场景中，对于用户需要照明需求而诞生的路灯相机。

如家庭室内场景中对于基础安全与社区服务联系在一起的组合。

民用产品技术从行业应用的成熟技术转化。关于民用安防产品的技术趋势其实主要还是来源于行业的成熟应用，在新技术的成本逐渐降低到民用的商用成本时，就会自然会进入到民用市场，只是在最终的技术场景应用上会区别于行业的应用体验，趋于更加便捷与简单。这也就是为什么云计算、人工智能等技术这几年才逐步应用加载到民用产品上的原因。基于行业应用的人脸、人形识别算法，进入到民用，目前市场也在探究其应用形式，陌生人报警、时光相册等功能都是基于这些行业成熟的智能功能的。

民用场景化解决方案会根据销售渠道不同而有所变化。关于民用安防产品市场的渠道不同，不同渠道的产品与方案组合上，本质会有较大差异。线下渠道的销售，会更侧重于绑定服务，会更强调组合产品销售。线上渠道的销售，会更侧重于单品，让用户可以实现单品可用，单品可增值功能，单品+单品可组成系统，去实现更高级的应用。甚至在简单物联应用的基础上，叠加算法，让系统可自学习、自适应、自动运作，才能真正让民用安防系统变为智慧物联网的重要组成部分。

市场下一阶段发展的难点

由于民用安防市场的本质就是智慧物联网的一部分，其问题和难点其实就是未来物联网发展的难点及困难。主要将会是以下几个方面：

首先，物联网就是集合云计算、大数据、人工智能等各项技术的应用融合，需要各项技术能力的支撑匹配，摄像机从一个单独的硬件产品，提升到了一个业务数据应用的层面，这是未来所有进入民用安防厂家技术实力的竞争，所以可以说民用安防市场真正的竞争还没有开始。

其次，安防产品将不会独立的存在，会融入到各类应用场景中去，与其他产品形成互联、联动，如何制定统一标准的互联、联动协议，统一的协议是基于前端、还是基于云端来解决，这要通过整个市场的不断推进慢慢完善提升。

第三、民用市场面对的是数量庞大的单点用户，物联网又面对的是多个产品的融合应用，而应用需求不可能做到全面的定制化及个性化，要将各种组合的产品场景应用做到面对庞大用户群体的一致化体验需求，这将是善于单点产品体验设计的产品经理碰到的最大挑战。

第四、当用户越来越习惯产品、场景的整体统一联动、组合应用时，进入市场的厂家所要面对的问题就是如何去新增产品来满足用户更多的场景需求，是继续自研新品还是寻求合作，这也是众多进入市场的厂家将要面对的问题。

最后，从整体市场发展趋势来看，物联网最终实现的是整体物、人大数据的应用，民用的数据与行业、政府的应用数据只有整合到一起，才能发挥其大数据的最大价值。因此，作为物联网中重要部分的民用安防，其未来的发展也将是越来越多的和目前行业、政府的安防应用结合起来，并对整个物联网产业产生更大的价值和意义。而在这场长跑过程中，各企业也会以自身不同优势，从不同角度切入市场，最终建立硬件+软件+内容+服务的产品组合，来占据市场的一席之地。