营销艺术，广告设计

孙叙含

摘 要：广告设计是基于营销管理的一种公司为巩固已有市场、开拓新市场的营销方式。那么，到底应该怎样设计广告，发挥其应有的经济效益和社会效益，是众多营销管理人员需要积极思考与探索的问题。笔者根据自己所学的营销学知识，结合现有的资料和调查研究结果，就营销广告的设计主要从营销类型、营销策划的4P和消费终端三个角度出发，谈一谈自己的浅见。

关键词：营销  广告设计  策略

营销管理是公司为实现特定的目标而采取的一种管理模式，也是规划、践行公司营销理念，以市场为导向，满足客户群体需求，为公司创造利益的管理过程。广告的设计不是漫无目的，而是遵循一定的原则，有着相对严格的程序，营销管理能减少广告设计的弯路，在一定程度上，为广告的设计提供一定的思考方向，节约广告费用，增加广告设计的针对性和实用性。因此，基于营销管理及其有关内容，对广告设计进行研究就显得十分必要。

一、基于营销类型，定位广告群体

营销管理与广告设计的目的相一致，都是為了在满足公司利益的同时，在消费群体中获取较好的社会效益，留下一个“好口碑”。但从当下的广告来看，投放的广告良莠不齐，部分广告的目标客户群体看似面向广大群众，但实际上广告支出与收入的比例往往与预期设想的不符，这主要与其广告定位不准，设计目标不清有关。大型公司因为有着在市场上有着固定的客户群体，又有品牌作为支撑，有着扩大目标客户群的资本，但对于中小型公司来说，广告的设计却需要先定位好服务群体，从营销管理的类型入手，明确广告设计的根本任务。

譬如，营销管理主要有八大类型，不同的营销类型需要不同的广告设计思路，有着不同的广告要求，对于“扭转性营销”来说，广告的目的应该是消除消费者对某产品的厌恶感，其客户群体以吸引原有的消费者为主，因此，在设计广告时，应该注重体现产品的新特点，以此扭转消费者对产品的原有感观，刺激其购买欲望，最终实现扭亏为盈的局面;对于“开发性营销”来说，广告的目的是挖掘潜在客户，因此，公司在设计广告的时候，应该仔细分析产品的新特点与潜在客户群体的契合性，在此基础上，分析潜在客户群中最有可能成被公司吸引的消费群，借此进行针对性的广告设计。这样既有利于节约广告设计费用，又有利于提高广告的精准性。

二、基于4P实际状况，制定广告预案

营销策划是营销管理的不可或缺的一部分。要想实现做优化的广告设计效果，提高广告的价值，就必须确定广告策划的具体方向，即以4P组合为参考，进行更为系统的广告设计，确定广告设计的思路、考虑元素，制定有关的广告预案。其中4P主要是指产品、价格、地点和促销四个各方面的内容，其对广告设计有着较强的指导作用，是广告设计时需要考虑的重要方向，也是评定广告设计合理性的基本标准。

譬如，如果广告的预期费用是200万，那么，有关人员就需要考虑应该如何合理利用这200万的广告费用，制定出切实可行的广告预案。所以就要在确定目标群体的基础上，进一步地确定根据产品的性能、包装与价格，预估消费群体可以接受的价格上限与下限，在这个范围内，设计广告的优势，思考投放地点对目标群体的便利性，思索促销手段的可操作性，增加广告对消费群的吸引，以此调整、评估可能会涉及的支出，在保证达成广告预期目标的同时，减少费用的支出。

三、基于消费终端，实施广告方案

广告的实施与投放也是广告设计的一部分。这是因为广告方案的实施不仅关系到广告效益的高低，还会影响有关的费用支出。连锁店和超市以及大型商场等作为直接与消费者接触的终端，他们对广告效用有着直观的体验与感受，也有许多有利于广告设计的想法，在设计广告实施方案的时候，公司应该加强与消费终端的接触与交流，在这个过程中，听取一下他们的意见，吸收其中合理可行的意见，完善广告方案的不足。譬如，在实施广告方案之前，应该就广告的投放位置、投放方式和投放时间等因素，与消费终端进行沟通与交流，做好相关的调查，了解广告投放时间的最佳期限，知晓广告投放最佳方式，在这个过程中，与消费终端就广告费用进行协商，尽可能地以最小的成本获取最大的利润，取得最优化的经济效益。

总而言之，广告设计与营销管理存在广泛而密切的联系，公司在设计广告时，一定要基于营销类型，做好广告群体的定位;基于4P实际状况，精心设计广告预案;基于消费终端，统筹好公司与消费者的利益关系，增加广告方案实施的有效性，在此基础上，不断查验不足，积累广告设计经验，提高营销管理水平。

参考文献：

[1]潘晓瑜.产品营销的广告策略之研究论述[J].商业经济，2018（06）：69-70+86.