国际工程属地化经营合作风险管理探讨

杨颖卓

摘 要：现代发展中，最为引人注目的就是全球化发展。在全球化发展的今天，越来越多的企业选择走上国际发展的道路，尤其是建筑工程行业，越来越多的建筑公司开始在国际上进行建筑工程的承办，这样的方式不仅促进了企业的快速发展，更为甲方提供更多的选择，同时对本地企业产生了危机感，帮助企业进入更加良性发展的节奏当中。对于我国建筑工程企业而言，如何提高企业自身的竞争力，才是企业如今需要面对的首要问题，而国际工程的属地化经营正是这么多年发展之后得出的最好的解决方法。本文就国际工程属地化经营合作风险管理进行探讨。

关键词：属地化经营  国际工程项目  风险管理

对于现代企业发展而言，“走出去”的发展战略是企业发展的主要方向，尤其是随着国际化进程的不断加深，“走出去”的发展战略帮助企业更好地走入国际舞台。对于我国的建筑工程企业而言，“走出去”不仅意味着我国的建筑行业具有了一定的竞争基础，并且在竞争的过程中，在与国外企业进行合作的过程当中，对于我国建筑企业自身的发展也会有一定的启发作用，各个地区不同的建筑风格，以及各个地区在建筑上所采用的不同的结构、不同的材料都会对企业的技术发展有一定的促进作用。经过相关调查及分析，国际工程属地化经营合作模式，能够帮助我国的工程建筑企业提高利润、降低成本并有效地提高管理水平。

一、国际工程项目属地化管理的必要性

对于承办国际工程项目而言，对国际工程项目进行属地化管理，不仅是对于工程所在地的企业、材料、人员进行属地化管理就行，还需要考虑到其他因素对于国际工程项目属地化管理的影响，例如当地的风俗习惯、当地的法律法规等因素，都会对国际工程项目属地化造成一定的影响。之后，再通过科学、有效的方式，对已知的资源进行分析，通过合理的方法及手段对这些已知资源进行分配，帮助企业在进行工程承包竞价以及工程建设过程当中，能够具有更大的优势，达到降低成本、提高利润、提高企业竞争力的目的。

此外，在进行属地化经营管理的过程当中，对于当前的文化及法律法规有一定的了解之后，在进行具体的实施过程中，也应当以了解的内容为基础，进而展开具体的工作。尤其是对于宗教信仰复杂的地区，应当时刻以尊重当地人的信仰为主，再展开相关的建设工作。

二、国际工程项目属地化经营管理的主要途径

将国际工程项目进行属地化经营管理，有许多途径能够进行，就目前国际市场的发展而言，可以将国际工程项目属地化经营管理的主要途径分为以下六种：

（一）市场开发属地化

对于当前的国际建筑市场竞争程度而言，竞争程度是越来越激烈，为了保证企业自身的竞争力，对于市场开发进行属地化是必不可少的。要想将市场开发属地化效果达到最好，企业在进行承办之前，就应当专门派遣人员到项目所在地进行考察，对于项目所在地的风土人情有一个较为全面的了解。

（二）合作伙伴属地化

現代国际性建筑项目的建设，不再是以前的一家企业承包模式，而是多家企业对于一个建筑工程项目一起进行建造。在进行联合的过程中，一般是一家国外建筑企业以及当地的相关企业进行联合建造的过程，而这就是合作伙伴属地化的过程。要想更好的进行合作伙伴属地化，在制定合同的时候，就应当是以合作互赢的原则进行合同的制定，并且在具体的工程的建设过程当中，应当牢牢遵守合同内容。

（三）分包属地化

所谓分包属地化，指的是在合同允许的范围内，将工程建筑当中的部分环节，承包给当地的优秀企业。通过这样的方式，极大地促进了企业之间的交流，并对对工程建筑过程当中的成本进行一定程度的降低，帮助提高企业在项目建造过程中的利润。但是，将项目制造过程中的部分环节进行外包，会有一定的风险，但是本地企业在进行建筑过程当中，对于外形会采用当地人熟悉的外形，而具体的材料采购，也会有自己独有的一套降低成本的方法，对于工程最终的建设质量有相当的保障。

（四）雇员属地化

雇员属地化主要包括两个方面，首先是从国内派遣到工程项目所在地的雇员，其次就是在工程所在地雇佣的雇员。对于从国内派遣到工程项目所在地的雇员，应当对于所在地当地的风俗文化、宗教信仰、语言文字都有一定的了解，要遵守当地的行业规则以及技术标准。在对于工程所在地的雇员进行培训的时候，需要对雇员进行我国的相关工程标准的培训，进而达到保证项目质量的目的。此外，外派员工需主动融入当地生活，企业也应尽快帮助员工适应当地社会，同时做好员工国内家属的慰问工作，这样才有利于员工安心稳定地在国外工作。尤其是市场经营人才更需深入到当地市场环境中，寻求和掌握重要的市场信息途径，为属地化经营合作当好排头兵。

（五）采购属地化

所谓采购属地化，指的是对于工程建设中所需要的材料以及设备，在采购的时候，优先考虑当地或是周边地区以及周边国家所具有的资源。这样不仅能够极大程度的降低运输成本，而且能够提高材料的质量，帮助保障最终工程的质量。

（六）法律、税务和财务的属地化

所谓的法律、税务和财务的属地化，指的是在进行工程项目建设的时候，应当以项目所在地国家的相关法律法规为主，对于税务以及财务的管理应当就当地的规则而进行。

三、结束语

在如今这个竞争激烈的工程建筑市场当中，我国的建筑企业面临着更多的挑战，尤其是面对于如今的国际化市场，如何提高自身的行业竞争力，帮助企业在如此竞争激烈的市场当中获取更高的利益，无疑是企业发展的最大难题。因而，为了提高我国建筑工程企业，在国际市场的竞争力，对于企业本身的管理模式要进行一定的调整。尽管，在国际工程当中，应用属地化经营的模式具备一定的风险，但是对于企业发展而言，这不仅提高了企业的国际市场的竞争力，还帮助企业能够在与国际企业的交流与发展当中学到更多别样的技术，提高企业自身的发展，为企业发展注入活力。

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