拥抱现实与时代俱进，拥抱未来创国际品牌
——访杭州格顿休闲用品有限公司钟翔
2019-07-12徐崂
徐崂
（中南林业科技大学，湖南 长沙 410004）
重湖叠巘清嘉，有三秋桂子，十里荷花。
看了这句诗相信人们都知道这写的是哪里了，没错，就是杭州。这是宋代诗人柳永《望海潮.东南形胜》中的一句，由此句就可以看出杭州是多么的美。
杭州是个人杰地灵的城市，在这美丽的西子湖畔有家公司叫杭州格顿休闲用品有限公司，杭州格顿休闲用品有限公司是中国户外家具行业知名企业。总经理钟翔先生更是中国户外家具行业的知名企业家，中国工业设计协会第五届理事会个人理事，中国家具协会团体会员代表，浙江省家具行业协会团体会员代表。
钟翔先生的家乡在浙江省台州市临海市，是一个土生土长的浙江人。都说浙江人是天生的商人，真的是这样吗？今天就让我们一起走进杭州，走进杭州格顿休闲用品有限公司，带你了解最真实的钟翔先生和户外家具的不解之缘。
一、慧眼识珠，情定户外家具
我们都知道，钟翔先生是临海人，而临海是中国最大的户外家具代工城市之一，生产的户外家具远销欧美国家，服务很多的欧洲和美国的客户。
钟翔先生刚开始没有和家乡人一样从事户外家具行业，而是在当时浙江最大的房地产开发公司绿城集团工作，长时间的地产行业工作，再加上钟翔先生一贯用心观察的习惯使钟翔先生看了随着国民经济的提高，楼盘品质的迭代升级，人们消费意识形态的改变，未来开发商对户外家具的需求将会越来越大。
于是，从2006年开始，钟翔先生从甲方变成了乙方，从此走上了户外家具销售的创业之路。
二、满腔热血，创业路上披荆斩棘
2006年开始创业，为了拿到品牌代理权，钟翔先生就一直奔波在跟广州、浙江两地的龙头工厂建立良好的合作关系的路上，同时利用自己曾经在地产公司工作时攒下的人脉拓展跟各大房地产商的关系，为公司产品未来的销售作打算。
天道酬勤！
时间对每一个人都是公平的，你把时间花在哪里，收获就在哪里。经过两年的辛苦奋斗，终于在2009年的时候迎来了突破期，公司的的产品销路开始扎根房产项目，进军国际超五星酒店。
好的产品加上专业到位的服务，格顿休闲用品用诚意打开地产市场的大门，2009年格顿休闲用品有限公司成功拿到了中兴泰富地产在海南石梅湾开发的喜来登酒店的户外家具采购订单。
正如楚庄王一般，三年不鸣，一鸣惊人。自2009年拿下了中兴泰富的海南石湾喜来登酒店的户外家具采购定单之外，2010年又成为了杭州西子湖四季酒店的户外家具产品供应商，2011年又成为了万达三亚康莱德酒店的合作伙伴。
厚积薄发，短短几年，在钟翔先生的带领下，格顿休闲用品有限公司取得骄人的成绩，但钟翔先生并没有因此而感意自满，依然在前进的道路上寻求突破。
有了前面札根房产项目，进军国际超五星酒店的经验和基础，钟翔先生带领格顿的家人们又在2011年拿到了千岛湖希尔顿酒店的采购订单，为公司的发展又往上推进了一个台阶，但钟翔先生并没有停下脚步歇歇，他知道，你停下来的时候，别人没有停下来，向前走一步也好过于站着不动，所以在2012年时格顿公司又再次成为了万达三亚康莱德酒店的合作伙伴。
成功从来都不是偶然的，成功是竭尽全力后的自然结晶。
钟翔先生带领着格顿公司全休上下，经过坚持不懈的努力和奋斗，使公司的营业额年年都创下新高，杭州格顿休闲用品有限公司已经是业内知名的户外家具用品公司了。
不忘初心，才能砥砺前行。市场的变化日新月异，在2014年至2017年间，格顿公司相继拿下了天津四季酒店的订单、海南清水湾威斯汀酒店的订单，同时与各房产公司的户外家具采购持续保持良好的合作。
三、学习不止，创新不断
此时，格顿已经是业内最具知名度的户外家具企业之一了，2018年格顿又顺利拿到了安吉悦榕庄酒店的采购订单。
持续保持良好的行业竞争力，是一个企业长久生存下去的唯一法则。
那么如何才能持续保持良好的行业竞争力呢？
洞察先机，勇于创新，是让企业保持良好竞争力的最好途径。一直墨守陈规，止步不前，产品陈旧跟不上时代发展的需求，最终被市场淘汰就是再正常不过的事情了。
为了让格顿在激烈的商业竞争中可以持续保持满血的奋斗状态，钟翔先生非常重视产品的研发和创新，先生在在国家级学术期刊发表了数篇学术论文，并拥有四项国家级实用新型发明专利。
“一种能够收集雨水的遮阳蓬，专利号： ZL201621216282.X”
“一种便于安装和拆卸的遮阳伞,专利号： ZL201721839386.0”
“一种方便套垃圾袋的环保型垃圾桶，专利号： ZL201721730656.4”
“一种可伸缩调节的家居遮阳雨棚，专利号： ZL201621216276.4”
创新与学习是分不开的，如今的中国已经是一个世界大国，所有的一切都在与世界接轨，作为格顿公司的领头人，努力让格顿公司变的更好，是他的使命。所以在2019年4月钟翔先生又到了意大利米兰参加了家具展，考察户外家具高端国际品牌，了解国际最新行情，同时，钟翔先生还增加一项拓展迪拜、美国等地的酒店采购业务，让格顿公司优质的好产品可以走出国门。
四、运筹帷幄，掌握未来发展趋势
钟翔先生一直都是一个用心做事的人，从发现户外家具未来广阔市场就可以看出，对于很多事情的观察，钟翔先生总是走在很多人的前面的。
钟翔先生告诉我们，未来市场对户外家具的要求将会有质的变化。
首先，在款式上，将会从美式家具过渡到现代的时尚家具；在品质上，将会更回注重产品材料的环保性，因为国家当前对外各国经济合作的开放程度，人们将会逐渐接纳国外的一些高端品牌；在合作模式上也会有很大的变化，不再是传统贸易商的角色，以前的合作就是是客户发来采购清单我们报价，觉得合适就可以成交，而现在客户会要求各公司先做户外景观家具摆放的方案，然后再进行投标，一起PK方案、PK价格等等，就是以竞标的方式来争取合作的机会。
另外，户外家具使用量的变化，以前，一个楼盘的户外家具采购预算可能在20万左右，现在，一个楼盘的户外家具采购动辄就是60-100万不等。
现在咱们国民的生活水平和经济收入越来越高，对生活的要求也越来越高，这就促进了中国酒店业的发展，这使得度假型酒店的建设数量越来越多，未来这批客户对户外家具的需求量都是非常大的，同时要求也会更高。
五、与时俱进，认清时代方向
随着时代的发展，商业模式的变革，以前的陈旧方法越来越不管用了，钟翔先生清楚的告诉我们，想要让企业一直在行业中保持竞争力，就要勇于创新和改变。
钟翔先生这里说的创新和改变不仅仅指的是产品本身，公司的存在形式也一样需要改变，以适应当前市场形式的变化，未来的格顿公司将会从一个纯贸易型公司，向设计销售公司转型，每年要多参加美国、欧洲国家的专业展会，代理部分国外高端品牌，丰富产品，最大程度的满足市场对产品形式的需求。
有了丰富多样化的产品和设计销售的资质，那么销售队伍的培养就显得格外重要了，并钟翔先生对销售队伍的素质要求也是很高的，60%的业务要伸向国际超五星级度假酒店，甚至可以跟迪拜、毛里求斯、弗罗里达州等地的国际采购建立良好的业务信息共享。
与时代接轨，最终是人与时代的接轨，人与时代的接轨，最终是思想与时代的接轨。只有打造出好的团队，才能将好的产品带向全世界，让世界户外家具用上中国造！
六、想到与得到，中间还有一个做到
一个企业的领导者，无论他的意识认知高度有多高，都不可能靠意念就完成一个企业的改变，带来新的发展。
钟翔先生说，企业需要的是实干！知道未来行来对户外家具产品的要求是环保创新，知道未来客户要求的是先拿设计方案去竞标，如果你不根据这些要求和变化，把基础工作做到实处，一切都是空谈。
光说不练假把势！
企业家需要有匠人精神，家具设计一样需要有匠人精神。
用心去做，对产品材料、制作工艺和产品功能的完美追求，给客户提供最好的使用感受，提供高质量的售后服务，将一切做到极致。
这就是钟翔先生所理解的匠人精神！
咱们中国是非常聪明的，曾经我们的山寨可以媲美原版，即使到了现在，这种现像也还是存在的。
但钟翔先生对模仿有不一样的看法，模仿其实就是一种认可。特别是家具，是一种极易被模仿同质的产品，只有不断的研发创新，才能成为行业的佼佼者。
钟翔先生对格顿家人的训言就是：可以一直被模仿，但不能被超越！
如何做到不被超越，唯有通过自己坚持不懈的努力和学习，参加展会交流，学习别人的经验，不断的跟国际一流酒店、大房产集团公司深度合作。
因为这些一流的酒店和大的房主集团也都是走在行业最前端的，他们的建筑产也是在不断创新，所以格顿也必须跟着创新，才能成为他们永远的供应商。
对于进步，钟翔先生并不认为一直的赞美会让人永久的进步，适当批评才是使人进步的垫脚石。所以，钟翔先生要求在每年设计的新产品中，拿出几款去参加国际上具有影响力的机构进行评选，比如6月份即将会参加报送红星奖，12月份会报送红点奖等等。
七、企业家的家国情怀
为什么有些为会被称为企业家，而有的人会被称为商人。商为只会在乎利益，而企业家在追求利益的同时还有社会责任感，使命感。
钟翔先生就是这样一个具有家国情怀的企业家。他希望可以带领格顿走出国门，走向国际，让格顿成为一个具有良好影响力的行业品牌，可以推动和引领中国户外家具行业的发展，让世界了解中国户外家具品牌。
为了实现这一目标，钟翔先生致力于研发更多的集环保、高科技与一身的户外家居产品，打造国际品牌，寻求更多的国际合作，促进中西方户外家具领域的文化交流，从而推动中国户外家具行业的发展，让中国的户外品牌也成为别人国家眼中的高端品牌，成为我们中国人自己的良心品牌。
杰出企业家曹德旺说过，“中国的希望在于中国人自己的觉悟。如果每个行业都有人执着地把自己的事业与国家联系起来，而执着于这项事业的人，不但能够成为自己这个行业的领袖，为自己与社会创造财富，而且有机会跻身于世界这个大舞台，为世界创造价值和财富。”
在钟翔先生多年的精心经营下，格顿休闲用品有限公司发展势如破竹，一路向好，但钟翔先生并没有因此停下前进的脚步，他依然带着一颗赤诚之心，致力于中国户外家具产品的研发与生产，致力于寻找全球各国的合作机会，致力于引领中国户外家具行业的发展。
在钟翔先生睿智果敢的带领下，相信格顿公司的明天将会更加美好，中国户外家具行业的发展也将会因有钟翔行生的存在而变得更加有世界影响力，钟翔先生将会带着对户外家具最初的炽热让中国户外家具品牌在在世界上走的更远！
钟翔
