初雪梅——中国最棒的男装制造生产销售的高手

为了了解初雪梅女士的服装品牌是如何发展起来的，哪些因素起了关键作用等问题。《魅力中国》采访了资深男装品牌运营专家初雪梅，这位在国内率先把IT技术与男装高级定制有机结合的服装业的佼佼者。了解了初雪梅是如何运用“大数据”真正实现“设计—生产—销售”的人工智能化，她的服装品牌是如何发展起来的。她对中国(乃至世界)男装的设计、生产、品牌营型造和销售作出了如下的巨大创新，具体贡献如下：

一、掌握了整套关于男装设计、制造和进出口的专业知识，为中国最大的服装工业公司-辽宁服装进出口有限公司创造了巨大财富。

初雪梅从沈阳工业大学外贸系毕业后，就加入辽宁服装进出口有限公司工作，它是中国最大的服装生产企业之一。1993年-1999年，在辽宁服装工业公司任职期间，学会了整套根据海关要求制作单据，根据销售要求安排发货，准备清关文件等。加入销售部后，专门负责与美国，加拿大和南美洲的贸易。因此，掌握了更专业的服装设计制造和销售的知识。1995年加入了专门为美国销售出口服装的部门-美洲部，合作的客户有：Perry Ellis、Edison Brothers、Cordovan &grey Ltd.、Nulook Inc.、Macy’s等。同时，她也深入车间学习和研究男装的设计和生产过程以更好地满足外国客户的需求。1996年第一次参加了中国广交会。在那里，她了解了如何通过广交会的服装展览获得客户。利用广交会的资源，初雪梅每年都得到很多份男装的订单。1997年，初雪梅第一次访问美国市场，拜访了她们的客户Cordovan &Grey Ltd.—一个专门为男装服务的公司。并参观了一些商店，看看他们的男装产品。在美国她拜访了威陈和EDISON BROTHER，看了他们的仓库，商店，了解了他们公司的进出口物流流程，货品存放情况以及与零售商之间的货物运输等。那个时期，男装销售到美国需要配额，但是想一下拿到一个大公司的百万条裤子订单，是需要综合实力的。她几乎从Edison Brothers得到了所有的男裤订单，大概有一百万条裤子。因此，初雪梅在面料上做了大量的工作，在实现了设计师的要求的同时，开拓全新市场。1999年，初雪梅开始开拓欧洲市场。初雪梅从她们欧洲客户那里得到了很好的声誉，几乎有近20万件是来自欧洲。在那段期间，每年的订单都在400万美金左右，全美洲部有近5000万美金左右的出口额。

二、创立了中国第一家男装“设计—生产—销售”一体化的公司。

2000年，初雪梅成立大连保税区泛瑞客国际贸易有限公司为实施男装设计、生产，销售为一体经营作准备。公司的初衷是供应法国和英国客户的男装订单。她有近10年左右的男装生产销售出口经验，她每年都能收到大约三百万美金的订单。为了获得更多的客户，初雪梅每年都参展中国广交会，法兰克福Text world服装展。而且访问了欧洲市场，了解更多的市场营销和人文习俗，同客户建立起长期友好的合作打下坚实的基础。

图一 大连泛瑞客制衣有限公司厂区

2005年，初雪梅建立了自己的工厂，建立大连泛瑞客制衣有限公司，工厂有两条生产线，JKT生产线和男裤的生产线，设有技术部，纸样版制作、开发样的制作、质检控制，裁剪部、熨烫部和包装等，泛瑞客成为中国国际商会会员后，也因此获得了更多的客户，像意大利最大的百货公司Coin group。并和西班牙著名品牌Pedro del Hierro建立业务关系，签订供应商协议书，泛瑞客成为大连服装协会会员。每年她们的营业额都在600万左右。

图二 生产团队生产过程

2006年，泛瑞客开始生产更专业的高端男装，以及多功能适应市场的产品制作。与Coin意大利百货公司合作后，从意大利请来顶级技术人员来培训她们的工人。在那之后，泛瑞客开始做类休闲的商务JKT，休闲男裤，抓住了市场趋势。同时，与她合作的客户成为了巴黎第三大男西服进口公司，她们不仅在市场中得到了良好的声誉，而且也获得了更多的市场合作。与此同时，随着技术的发展，泛瑞客和Robin Williams的Farral品牌建立了业务关系。她每年都在美国洛杉矶参加时尚会议。向合作方学习了如何选择多功能性材料，如防晒、除臭剂、清新剂、有机面料等。

2010年，对初雪梅来说，这是非常重要的一年，她把工厂扩建到占地约2万平方米。她的团队开始扩大，由三个团队组成：技术设计团队,生产团队和销售团队。她的公司拥有400多专业人才。同时拥有一间电子商店。公司也扩大了与客户的业务范围，每年营业额约达到1500万。

2011年，泛瑞客成为大连乃至中国男装生产和销售的龙头企业。公司获得业内专业男装生产线的殊荣，初雪梅本人也成为辽宁倍增委员会的副会长(辽宁倍增委员会是业内优秀企业的组织)。初雪梅开始与在中国市场约2000家商店的杰克.琼斯建立业务关系。泛瑞客成为杰克.琼斯男装的主要供应商，每年有近50万男装的订单。客户涵盖意大利，西班牙，法国，德国，荷兰，英国，美，加拿大，日本以及中国。这一年，泛瑞客营业额达到了2000万。

初雪梅也成为了中国男装行业的精英及领头人。初雪梅带领的大连泛瑞客制衣有限公司是中国服装协会第七届理事会会员单位，初雪梅是中国服装协会定制专业委员会副主任委员，初雪梅带领的大连泛瑞客制衣有限公司是改革开放四十年大连市服装纺织行业突出贡献单位，初雪梅是改革开放四十年大连市服装纺织行业突出贡献任务。大连泛瑞客制衣有限公司也成为国内外著名品牌及世界各大品牌的供应商，其中和意大利Armani、GUTTERIDGE DAL 1878、意大利百货店OVS GROUP、西班牙著名品牌Cortefiel、西班牙百货EL Corte ingles、法国连锁店BRICE和JULES、德国连锁店S.OLIVIER和MARRIOTT GROUP-UNIFORM、Dillard’s，UNTUCKit，DAVID AUGUST,BXB等多家世界级服装公司都签有供应商协议书。并得到所有合作过的客户广泛好评。

三、创造了中国第一家男装网上量身定制的品牌ARUGAW。

自从2009年注册了ARUGAW品牌电子商店以来，她们团队就一直致力于在技术上如何解决企业经营管理精细化以及如何打造高效的供应链系统和高收益比的零售终端。随着她们品牌大数据以及互联网技术的逐渐应用，商业模式也变得更为智能，智能技术也遍布于她们整个供应链，并通过数据挖掘和分析客户的需求，最终帮助她们企业做出更适当及时的商业决策，提供更人性化和更深入的服务。具体的技术应用如下：

在ARUGAW品牌电子商店中，她通过“各种感知”技术包括客服咨询、指导摄影、3D试衣、试衣反馈等，最终输入她们的定制系统，完成设计，制样板，取料，生产，发货。

初雪梅团队在近30年积累了数百万的人体数据，经过测算、整合、数据连接和测试成衣效果等技术的应用，经过数万次的实验，编辑出ARUGAW 特有技术核心数据和录入系统。

整个流程中，系统前台下单，初雪梅亲自取数据、核实等验证过程，带领团队反复跟踪、体验，整理出简单易上手的模式，让客户在系统的引领下完成一次自行设计，自行选材的互动下完成下单。

ARUGAW实现了部分智能功能的自动化制造，系统可以在得到前台数据后，自动索引配比、合理组合、调整，可以打出一套全新的、仅属于客人的、独一无二的纸板，投入自动裁床，自动切割后进行生产。

图三 图四 图五 部分智能功能的自动化制造

带领团队邀请意大工艺师不断培训，把意大利的先进技术包括流水线缝纫的规范操作、打板师的理念、缝纫操作和案板整烫归拔等流程应用到她的ARUGAW品牌中。

初雪梅团队联合摄影、IT及技术研发，致力于通过手机拍照来获取数据，客户拍照取像后，发送回定制系统平台上，研究成果目前已应用到ARUGAW品牌男装衬衫定制业务中。

首次提出ARUGAW品牌应用互联网开展男装定制的概念，带领团队企业走入人工智能时代，以及如何在设计、生产、销售上运用大数据的应用系统管理，从而大大减低管理费用。

图六 图七 图八 带领团队企业走入人工智能时代

ARUGAW和著名设计师 LAPIDUS OLIVIER-前LANVIN 设计师建立合作，一起做了大量的量体视频，研究成果目前已开发了欧洲量体业务市场。

四、把IT应用到男装的“设计—生产—销售”生产管理系统，把男装“设计—生产—销售”带到人工智能时代。

初雪梅女士曾多次成功举办男装成衣智能高级定制展会、营销精英实战论坛大型培训演讲活动，分享其自身多年来在市场锤炼所得的成功经验，《搜狐网》、《央视网》等网站上均进行了相关跟踪报道，令各国代理商受益匪浅。并开始带领团队自主设计研发量身定制的软件系统。具体的贡献如下：

在设计、销售流程系统中，运用IT技术创建了B端电子商务平台、C端用户平台。其中B端，C端集合了服装MTM系统、款式设计模块、供应链管理模块、物流模块、业务模块、财务模块和个性化定制系统。

在生产流程系统中，运用IT技术创建了生产系统平台，包括采购模块、包装模块、计件生产模块、生产数据模块和工时监督模块。大幅度提高企业的生产效率和工厂的智能化水平。管理系统平台也同时受到了荷兰客户、加拿大、美国、法国等合作伙伴的广泛运用。

将生产过程和IT相结合，由IT技术人员编制系统，通过计算机编程，确立物料的库位，迅速提取物料，改变过去生产周期45天之久的等待，从而达到10个工作日交货的速度。

把对生产环节、工艺细节的描述，创建成过程控制模块和质检模块，都列入IT系统平台控制，不但提高生产效率而且规避可能发生的错误，进一步实现设备、生产智能化。

IT生产管理系统也不断地根据市场变化以及客户体验回馈等，时时调整升级，使合作伙伴更好地运用系统管理订单及经营，得到广泛认可和好评，同时减少了库存，节约了资源。

她对高级男装独到的理解和IT跨界运营理念引起国内众多媒体的关注并争相报道，《中国纺织周刊》杂志还对其进行了专访。分享了一个中国男装品牌数年来对其品牌的建设和全球战略布局的思考。

初雪梅把工厂加建了一层楼(3000平方米)专门作为IT应用在男装的“设计-生产-销售”的模式的研究和业务开展的基地。把IT技术进一步应用在男装的“设计-生产-销售”的模式在全球推广起来。

研发的智能型即热男装西服单品于2018年9月首次亮相法兰克福展会。首次将IT结合加热电子设备应用到男士单西服上，按动开关即刻秒热，暖流会立即驱走寒冷，受到各界专业人士广认可。

综上所述，初雪梅对中国(以至世界)的男装设计生产和销售做出了以下新颖和重大的贡献：1)掌握了整套关于男装设计、制造和进出口的专业知识，为中国最大的服装工业公司辽宁服装公司创造了巨大财富；2)创立了中国第一家男装“设计—生产—销售”一体化的公司；3)创造了中国第一家男装网上量身定制的品牌ARUGAW；4)把IT应用到男装的“设计—生产—销售”生产管理系统，把男装“设计—生产—销售”带到人工智能时代。