项目管理在市场营销实践中的应用分析

章娇娇

摘 要：在市场经济发展和公司扩大市场的过程中，营销都是一件十分重要的事情，也是最重要的工作方式之一，什么叫市场营销，很多人都会发出疑惑，为什么营销会如此重要，所谓的市场营销实际上是由于市场时刻都在变化，每分每刻都有新产品出现也有旧产品被淘汰，为了让消费者满足自己的需求，通过交换商品和创造商品价值来增加企业利益，进而完成企业发展所必须完成的任务。市场营销如此重要，绝不能马虎应对，要充分考虑自身企业的实际情况，从实际出发，制定出科学合理的营销策略，本文分析了市场营销中出现的问题，对于如何正确的进行市场营销提出了见解。

关键词：项目管理；市场营销实践；应用分析

一、项目管理在市场营销实践中的重要性

在经济迅速发展的现代社会，企业之间竞争越来越激烈，一个最突出的问题就是让消费者看到自己的名字，不被消费者知道，一切的努力都是枉然，质量再好价格再低廉任何优点都没有作用，所以适当的营销对于企业来说是非常重要的，是为了扩大市场份额所必须进行的工作，但是任何工作都讲求适度，适量的营销能打开产品知名度，而过度的营销会让人反感，虽然知名度上去了，但是口碑降下来了这是得不偿失的，因此企业必须根据自身发展特点和实际情况制定适当的市场营销策略，而项目管理的有序进行是保证市场营销活动的前提之一，因为项目管理与市场营销工作息息相关，在整个市场营销策划工作中占有关键性地位，而且项目管理不仅仅对于市场营销工作影响很大，对于整个市场经济它都有一定的影响力，好的项目管理工作能有助于市场经济平稳发展，企业认真做好项目管理工作，充分了解消费者需求，能根据市场需求制造相应产品数量，维护产品销售的基本需求，对于整个市场经济平稳有着促进作用。在制定市场营销方案之前，要尽量对市场经济进行长期了解，找出市场经济发展规律，从而制定出科学的、符合市场发展规律的营销方案，因此做好项目管理工作可以降低营销风险，使营销尽量对企业产生正面效果。

二、项目管理在市场营销中出现的问题

在企业发展过程中市场营销是一把双刃剑，用的好的话会对企业发展起到重大的推进作用，用的不好的话会造成反噬，所以企业应该将制定正确的市场营销策略，现在企业已经逐渐意识营销的重要性，，但是在实践中，仍然存在许多大大小小的问题。首先，项目管理系统不够完善，尽管我国企业已经意识到市场营销的重要性，但是由于在起步阶段，所以短板十分明显，与世界其他国家水平相差较大，由于我国经济起步较晚，企业管理理念不够先进，对于营销工作所作的准备不够充分，所起的正面作用还比较小，对企业发展的促进作用不够明显，因此在这一块依然是企业需要严抓的重点；其次企业管理者对于市场营销中项目管理的实践作用不够充分，如果对目前我国经济发展进行仔细分析就会发现我国企业在进行市场营销方面存在的巨大误区，普遍存在的问题就是对于企业的项目管理整体运行体系认识不够深刻，甚至有的企业管理层没有意识到实际项目管理工作效果和价值，因而对运营组施压，导致运营组在实际运行过程中无法全力施展开来，进而对营销效果造成了不好的影响。

三、项目化管理在企业市场营销中的实践

第一步，要确定营销活动项目，制定计划方案。市场营销战略与企业在市场中的竞争力有着直接的关系，这表明企业在进行市场营销工作时要做好充分的准备工作，不能急于求成，树立良好的营销战略思想，好的营销战略思想能提前发现商机，从而使企业利润得到提升。在整个市场营销工作中，合理的营销活动计划必不可少，要提前做好市场调查，了解当地居民消费偏好，制定合理的销售计划。

第二步，要详细制定市场营销战略，对具体工作步骤提前划分好，对上一步市场调查工作中收集到的数据信息进行分析，制造符合消费者消费偏好的产品，在产品推出的时候结合这些信息，考虑市场中同类和有竞争力产品的销售情况，制定营销方案，好的销售团队能促进产品销售额大幅度提升，从而提升企业整体利润，因此对于营销团队的工作过程要严格把关，合理分配活动中的工作任务，合理安排每个环节每个工作日程，确保工作流程順利进行。

第三步，就是按照制定好的营销策略具体实施营销项目。产品作为整个企业的核心，它的研发与生产工作需要整个企业所有部门整合在一起进行讨论研究，不被消费者接受的产品是无法在市场竞争中存活下来，生产这个产品的公司也会被市场淘汰，一个成功的公司，不仅仅保证自己产品的质量，还必须考虑这个产品是不是人们目前需要的产品，是不是能给公司带来经济效益的产品，如果这些都满足了，那么消费者从何处得知产品的存在、价格、功能、适用人群等等一系列消息都需要市场营销工作，所以营销要与产品特性连接在一起，要认真选择合理的销售方案，提升企业市场占有率。

第四步，要学会规避风险。任何事情都存在失败与成功两种可能，风险的存在是无可避免的，但是可以尽量的降低风险，因此要做好风险管理工作，把控好市场营销中的每一个工作环节，使营销工作有序进行，从而顺利完成。

四、总结

市场营销对于企业发展的重要性十分明显，那么如何科学合理地开展市场营销活动呢？项目化管理在其中起着十分重大的作用，因为它能合理分配企业内部资源，营销观念也需要随着时代的发展而做到与时俱进，及时更新换代，而项目化管理在其中起着关键的推进作用，能提升企业的综合竞争力，，优秀的项目管理模式能很好的促进企业市场营销活动的顺利进行，从而使企业总体实力得到提升。解决项目管理在市场营销中出现的问题，在企业市场营销中实践项目化管理对于每个企业发展来说至关重要。

参考文献：

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