嘉筠通信：要让消防产品智能化

2019-07-02王涵

创业邦 2019年5期

王涵

嘉筠通信创始人兼CEO 邢勃这是一个全新且高速发展的增量市场，在中国具备强大的市场潜力

科技的飞速发展让用户对生活质量提出了更高要求，但安全问题永遠是维持社会稳定最重要的因素。当前市场上的安全类产品主要分为“防盗（智能门锁）”和“防火（智能报警器）”两类。智能门锁这个名词的出现大约是在20世纪70年代，发展时期较早，几乎算是人尽皆知，而智能报警器相对出现时间较晚，正处于发展初期。

嘉筠通信就是一家无线通讯的安全类电子产品研发企业，成立于2017年6月，主要产品有烟雾报警器、可燃气报警器和一氧化碳报警器等，致力于为家庭用户、小场所用户和智慧社区提供安全解决方案。团队在移动通信和智能消防行业经验丰富，曾多次参与国家智慧城市、智慧消防系统的建设。

创始人邢勃告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang），在欧美国家，单纯烟雾报警器的覆盖率就已接近100%，远超手机的保有量，2014年美国的烟雾报警器存量就已达2.5亿只，在各类人员密集型场所，如学校、幼儿园、社区等区域都有覆盖。

而在中国市场的发展才刚刚起步，随着2016年窄带物联网的兴起，智能消防市场加速发展，2019年市场规模预计达到千万级（台），未来几年将达到亿级（台）规模，这是一个全新且高速发展的增量市场，在中国具备强大的市场潜力。

当前市场上的同类企业多数来自于消防设备制造商，而嘉筠通信的背景比较特殊，团队来自集成电路半导体和通信行业，长期从事3G、4G移动通信芯片和产品开发，在蜂窝网络通信领域积累了大量的研发经验和市场资源，因此他们的设备在信号传输稳定性、灵敏度和电池续航等性能上要优于其他竞品公司。

在信号稳定性和灵敏度方面，如遇到网络条件较差的环境，其他竞品可能会存在信息传输障碍，成功率在50%左右，但他们的产品仍可以实现正常传输，成功率在90%以上，遇到极少数概率的故障问题，他们也可以在3?4个小时内应对处理，并可以支持国内电信运营商进行网络优化和测试;在电池续航能力方面，其他竞品实际使用只能一到两年，而嘉筠通信的电池寿命可达五年，这能有效降低售后成本。

产品设备的传感器生产是嘉筠通信正在发力的地方，他们在和行业客户合作过程中，积累了大量的经验，并已突破了技术门槛，形成了系列产品的研发能力。

现阶段，To C市场还处于培育期，消费者安全意识较弱，所以C端的消费市场一直难以打开。因此在商业模式方面，嘉筠通信采用以To B为主，催化To C端的策略。

由于他们的移动通信背景，和中国电信、中国移动、中国联通等运营商有多年的合作关系，因此可以借助电信运营商的渠道资源将产品逐渐打入C端市场。2018年下半年，智能报警器产品开始量产，至2019年初，销售收入超过千万元人民币。

2018年，嘉筠通信的产品刚完成研发，便获得了CEC集团旗下中电光谷的450万元天使轮融资，此次融资资金主要用于人员运营、市场拓展和设备采购，公司估值为4500万元。

接下来，嘉筠通信会通过NB-IOT、5G技术继续加强产品研发，同时也会在智能家居领域布局，与多家非同类智能家电企业进行合作，建立完整的智能社区体系。

目前，嘉筠通信已启动千万元Pre-A轮融资，完成融资后公司将重点发展后续新一代产品，加大推广力度，并依靠自身的关系积累，开始进入海外市场。