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嘉筠通信:要让消防产品智能化

2019-07-02王涵

创业邦 2019年5期
关键词:竞品报警器融资

王涵

嘉筠通信创始人兼CEO 邢勃 这是一个全新且高速发展的增量市场,在中国具备强大的市场潜力

科技的飞速发展让用户对生活质量提出了更高要求,但安全问题永遠是维持社会稳定最重要的因素。当前市场上的安全类产品主要分为“防盗(智能门锁)”和“防火(智能报警器)”两类。智能门锁这个名词的出现大约是在20世纪70年代,发展时期较早,几乎算是人尽皆知,而智能报警器相对出现时间较晚,正处于发展初期。

嘉筠通信就是一家无线通讯的安全类电子产品研发企业,成立于2017年6月,主要产品有烟雾报警器、可燃气报警器和一氧化碳报警器等,致力于为家庭用户、小场所用户和智慧社区提供安全解决方案。团队在移动通信和智能消防行业经验丰富,曾多次参与国家智慧城市、智慧消防系统的建设。

创始人邢勃告诉创业邦(微信搜索:ichuangyebang),在欧美国家,单纯烟雾报警器的覆盖率就已接近100%,远超手机的保有量,2014年美国的烟雾报警器存量就已达2.5亿只,在各类人员密集型场所,如学校、幼儿园、社区等区域都有覆盖。

而在中国市场的发展才刚刚起步,随着2016年窄带物联网的兴起,智能消防市场加速发展,2019年市场规模预计达到千万级(台),未来几年将达到亿级(台)规模,这是一个全新且高速发展的增量市场,在中国具备强大的市场潜力。

当前市场上的同类企业多数来自于消防设备制造商,而嘉筠通信的背景比较特殊,团队来自集成电路半导体和通信行业,长期从事3G、4G移动通信芯片和产品开发,在蜂窝网络通信领域积累了大量的研发经验和市场资源,因此他们的设备在信号传输稳定性、灵敏度和电池续航等性能上要优于其他竞品公司。

在信号稳定性和灵敏度方面,如遇到网络条件较差的环境,其他竞品可能会存在信息传输障碍,成功率在50%左右,但他们的产品仍可以实现正常传输,成功率在90%以上,遇到极少数概率的故障问题,他们也可以在3?4个小时内应对处理,并可以支持国内电信运营商进行网络优化和测试;在电池续航能力方面,其他竞品实际使用只能一到两年,而嘉筠通信的电池寿命可达五年,这能有效降低售后成本。

产品设备的传感器生产是嘉筠通信正在发力的地方,他们在和行业客户合作过程中,积累了大量的经验,并已突破了技术门槛,形成了系列产品的研发能力。

现阶段,To C市场还处于培育期,消费者安全意识较弱,所以C端的消费市场一直难以打开。因此在商业模式方面,嘉筠通信采用以To B为主,催化To C端的策略。

由于他们的移动通信背景,和中国电信、中国移动、中国联通等运营商有多年的合作关系,因此可以借助电信运营商的渠道资源将产品逐渐打入C端市场。2018年下半年,智能报警器产品开始量产,至2019年初,销售收入超过千万元人民币。

2018年,嘉筠通信的产品刚完成研发,便获得了CEC集团旗下中电光谷的450万元天使轮融资,此次融资资金主要用于人员运营、市场拓展和设备采购,公司估值为4500万元。

接下来,嘉筠通信会通过NB-IOT、5G技术继续加强产品研发,同时也会在智能家居领域布局,与多家非同类智能家电企业进行合作,建立完整的智能社区体系。

目前,嘉筠通信已启动千万元Pre-A轮融资,完成融资后公司将重点发展后续新一代产品,加大推广力度,并依靠自身的关系积累,开始进入海外市场。

关于嘉筠通信

创立时间2017年6月成立。

融资情况2018年, 完成中电光谷450万元天使轮融资。

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